10月28日-10月29日，以“致敬 重塑 升維”為主題的“首屆中國母嬰童精耕者大會暨嬰童智庫&奶粉智庫10”周年慶典在中國成都隆重舉辦，實力派奶粉品牌貝特佳出席會議，并憑借其在消化吸收領(lǐng)域的深耕細作、在品質(zhì)上的匠心雕琢、在研發(fā)上的突破創(chuàng)新，以及對用戶的精準洞察獲得行業(yè)權(quán)威肯定，榮膺2024中國母嬰童品牌精耕者——腸道微生態(tài)配方專研獎。
群星閃耀 洞見母嬰行業(yè)未來
作為一場匯聚了母嬰童行業(yè)頭部智慧與力量的盛會，本場大會邀請到了包括北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系教授，博士生導(dǎo)師彭泗清、中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會法規(guī)部部長盧友鋒;伊利金領(lǐng)冠、飛鶴、蒙牛、貝特佳、合生元、a2等一眾母嬰行業(yè)頭部品牌，小紅書、凱度消費者指數(shù)等第三方權(quán)威機構(gòu)，以及全國優(yōu)秀渠道代表等在內(nèi)的逾300位平均從業(yè)年限15年以上的母嬰童精耕者齊聚一堂，共繪母嬰童產(chǎn)業(yè)新藍圖，探索行業(yè)發(fā)展新機遇。
嬰童智庫&奶粉智庫創(chuàng)始人劉磊深度剖析了行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，提出了“致敬精耕，才能更好發(fā)展;洞見變化，才能更好重塑;認知升維，才能創(chuàng)變破局”的獨到見解。
盧友鋒部長重點強調(diào)“未來一定是強調(diào)科學(xué)證據(jù)、詢證的市場”，凱度消費者指數(shù)客戶副總監(jiān)李化雪則表示，母嬰品牌在溫和增長時代要抓住關(guān)鍵節(jié)點、聚焦重點市場、優(yōu)化價格體系與產(chǎn)品組合、制定差異化渠道布局才能實現(xiàn)增長。
在這場母嬰行業(yè)的盛宴中，群星閃耀，智慧碰撞。貝特佳作為“中國母嬰童精耕品牌”則用行動和成績證明，唯有專注，才能打造差異化優(yōu)勢，唯有科研，才能破除低效內(nèi)卷;唯有品質(zhì)，才能贏得客戶口碑;唯有精耕，才能構(gòu)筑行業(yè)美好未來。
以消費者需求為核心 煥新升級品牌
追本溯源，母嬰童行業(yè)的大變革，是消費者主導(dǎo)的，從賣方市場到買方市場，消費者主權(quán)時代已經(jīng)到來!唯有極致化、差異化的滿足消費者需求，品牌才可能在一眾產(chǎn)品中脫穎而出，觸達、搶占消費者心智。
據(jù)嬰童智庫&奶粉智庫數(shù)據(jù)中心負責人張金梅帶來的《聚焦細分：中國母嬰童食品線上數(shù)據(jù)洞察》顯示，養(yǎng)娃痛點需求主要是身高體重不達標、便便異常、抵抗力差，奶粉需求更側(cè)重全面營養(yǎng)(48.26%)、消化吸收、長高長肉等。
基于對消費市場“全面營養(yǎng)+消化吸收”核心需求的精準捕捉，貝特佳在今年重磅開啟“全量營養(yǎng)好吸收”的全新戰(zhàn)略定位，并在新國標后，陸續(xù)推出貝特佳羊奶粉、樂蓓初奶粉等多款牛羊并舉的奶粉產(chǎn)品，為中國寶寶嬌嫩腸胃提供更好消化吸收且營養(yǎng)全面的優(yōu)質(zhì)口糧。
以研發(fā)破內(nèi)卷 吸收營養(yǎng)雙管齊下
面對內(nèi)卷市場，貝特佳深知科研創(chuàng)新才是關(guān)鍵，為了構(gòu)筑差異化優(yōu)勢，打造一個科學(xué)、全面的“寶寶消化吸收”研究體系，貝特佳不僅組建了一支強有力的研發(fā)隊伍，還與北京工商大學(xué)創(chuàng)立母乳研究院，精耕母乳研究、A2蛋白等領(lǐng)域，系統(tǒng)性地開展配方研究與開發(fā)，成功打造出“科研體系、實證數(shù)據(jù)、專家研究論證”的三支撐創(chuàng)新科研體系，研發(fā)出能夠構(gòu)建“吸收微生態(tài)”的貝特佳羊奶粉、綿羊奶粉，以及具有滿罐營養(yǎng)和吸收優(yōu)勢的樂蓓初奶粉和A2牛奶粉。
以貝特佳羊奶粉為例，不僅采用100%純羊奶基，全面保留了羊奶“小分子、好吸收、低致敏”的天然優(yōu)勢，還搭配雙益生菌+雙益生元+新一代專利OPO，共同構(gòu)筑寶寶腸道吸收微生態(tài)，配方中還添加有機羊全脂+有機核桃油的“雙核有機原料”等共計41種關(guān)鍵營養(yǎng)成分，一罐滿足寶貝成長所需，讓寶貝既能吸收好，也能營養(yǎng)全面不偏科。精準滿足新生代父母需求，贏得了市場認可。
精耕渠道多維重塑 優(yōu)勢組合勝者為王
作為重磅嘉賓，貝特佳集團營銷總監(jiān)蔡成龍也在《品類論壇：再選品與商品結(jié)構(gòu)重塑》主題下，與其他行業(yè)精英、渠道深耕者一道，圍繞“母嬰店如何再選品”“商品結(jié)構(gòu)重塑”“品牌管控”等話題，進行了深度碰撞。
論壇上，蔡總金句頻出，他指出“現(xiàn)在市場不缺產(chǎn)品，也有利潤，如何在合理的利潤下，挖掘奶粉背后更多的機會，是母嬰行業(yè)需重點關(guān)注的。”
在談及如何面對當下內(nèi)卷難題時，蔡總表示“遇到困難，不要急，不要焦慮，先踩剎車，根據(jù)市場需求，梳理自己的方向，找到自身的優(yōu)點。”并結(jié)合貝特佳根據(jù)市場調(diào)研，挖掘出好吸收和全面營養(yǎng)的產(chǎn)品優(yōu)勢，推出了全新的戰(zhàn)略規(guī)劃，建立了自己的標簽與標準的案例，生動演繹母嬰童行業(yè)如何“升維重塑”。
作為“小而美”的代表性品牌。貝特佳深諳終端渠道的重要性，不僅高度重視渠道利益，推出了“防竄六護法”，并運用嚴控發(fā)貨、嚴厲懲罰、高額補貼等手段維護正規(guī)渠道利益。還結(jié)合豐富線下活動+專業(yè)賦能等組合拳，助力終端渠道動銷，提升利潤收入。
在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的時代，只有堅持精耕細作、不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，此次獲獎，進一步堅定了貝特佳在腸道微生態(tài)配方領(lǐng)域的信心與決心。未來將繼續(xù)以長期精耕者之姿，為中國寶寶提供更加優(yōu)質(zhì)的奶粉產(chǎn)品，并將與更多的行業(yè)伙伴攜手共進，共同書寫母嬰童行業(yè)的新篇章!
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