2025年1月7日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“穿越周期的方法·2024第十屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典”在上海盛大舉行。在這場匯聚眾多資深嘉賓與實力企業(yè)的行業(yè)盛會上，貝特佳作為耕耘奶粉行業(yè)十余年的優(yōu)秀品牌受邀出席，并憑借卓越的品質(zhì)、深厚的科研實力以及出色的市場表現(xiàn)等優(yōu)勢，蟬聯(lián)“年度羊奶粉品牌杰出表現(xiàn)大獎”，品牌影響力與行業(yè)地位進(jìn)一步鞏固。
盛典現(xiàn)場，貝特佳集團(tuán)市場總監(jiān)吳磊發(fā)表了題為《身處母嬰行業(yè)如何跨越周期》的主旨演講，深度解密了六大穿越周期的底層邏輯，并從品質(zhì)、品牌和渠道服務(wù)等多個角度，詳細(xì)解析了貝特佳增長源泉和長期主義。
自2015年起首屆“櫻桃大賞”評選活動舉辦至今，歷經(jīng)十余載打磨與沉淀，已成長為極具影響力和權(quán)威性的母嬰行業(yè)盛典，其頒發(fā)的獎項也獲得行業(yè)的廣泛認(rèn)可和關(guān)注。貝特佳能夠在行業(yè)下行周期，再次登上權(quán)威領(lǐng)獎臺，體現(xiàn)出行業(yè)和消費者對其產(chǎn)品的高度信任和認(rèn)可，凸顯出強(qiáng)大的品牌韌性和市場競爭力。
品質(zhì)品牌服務(wù)三箭齊發(fā) 苦練內(nèi)功向上突圍
正如吳磊在分享中所說，“拉長線看，任何事物都會存在周期率。周期并不可怕，關(guān)鍵在于找到跨越周期的方法。”而貝特佳則是始終尊重母嬰行業(yè)的底層邏輯，積極踐行“大單品、跨渠道、強(qiáng)動銷、高認(rèn)知、推拉結(jié)合、整合營銷”的原則，持續(xù)增強(qiáng)品質(zhì)、品牌和服務(wù)，持之以恒地追求品質(zhì)與創(chuàng)新，不斷向上突圍。
品質(zhì)上，貝特佳堅持在法國、荷蘭、新西蘭等地甄選優(yōu)質(zhì)奶源，攜手北京工商大學(xué)院士團(tuán)隊等開展持續(xù)穩(wěn)定的科學(xué)研發(fā)和實證，并在國內(nèi)國外打造GMP10萬級的制藥標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠，不僅從源頭上保障了奶源的純凈、新鮮、健康安全，更確保了奶粉產(chǎn)品的卓越品質(zhì)和穩(wěn)定性能。
品牌建設(shè)方面，吳磊指出“品牌是消費者心智中的認(rèn)知，是穿越周期的關(guān)鍵”，并分享了品牌價值公式，深度解析品牌高度和寬度的構(gòu)建。他強(qiáng)調(diào)，品牌思維的核心是消費者思維，貝特佳也正是在消費者決策模型的指引下，重新梳理戰(zhàn)略方向，聚焦于“佳營養(yǎng)、營養(yǎng)家”的集團(tuán)戰(zhàn)略，積極開展頂層設(shè)計，提煉品牌哲學(xué)，完善品牌資產(chǎn)大廈，在原有羊奶優(yōu)勢品類基礎(chǔ)上，塑造出“專注吸收微生態(tài)”的貝特佳羊奶粉品牌形象，以及“營養(yǎng)大滿罐”的樂蓓初牛奶粉優(yōu)勢賣點，倡導(dǎo)全量營養(yǎng)喂養(yǎng)方式，既能全面滿足寶寶成長所需營養(yǎng)，也能緩解新生代父母既要全面又要精準(zhǔn)的選購焦慮，在持續(xù)提升品牌影響力的同時，增強(qiáng)和用戶的情感共鳴，助推業(yè)績的強(qiáng)勁增長。
與此同時，貝特佳將一線團(tuán)隊的動銷服務(wù)能力視為根基，持續(xù)苦練內(nèi)功提升服務(wù)能力。據(jù)吳磊介紹，貝特佳一方面積極開展“品牌共建”，以貫穿全年的豐富動銷活動+專業(yè)賦能+“防竄六護(hù)法”等組合拳，全力以赴保障渠道客戶的商業(yè)利益。另一方面從2020年開始，提出了“小而美”的渠道戰(zhàn)略方向，哪怕在行業(yè)下行，多家品牌做戰(zhàn)略收縮的形勢下，貝特佳堅持政策美、品質(zhì)美、品牌美和服務(wù)美，全面保障動銷服務(wù)，維護(hù)渠道商業(yè)利潤。
堅守長期主義，多維品牌賦能贏戰(zhàn)新周期
榮耀與成績代表著過去，貝特佳深知唯有與時俱進(jìn)，持續(xù)擁抱變化、輸出品牌價值才能贏得未來。吳磊指出，盡管外界常將母嬰行業(yè)視為“夕陽行業(yè)”，但母嬰行業(yè)隨著人口迭代、育兒理念變化和消費市場升級發(fā)生了細(xì)分，以羊奶粉為代表的高價值細(xì)分品類仍在持續(xù)增長。
中研網(wǎng)發(fā)布的《2025中國羊奶行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測》數(shù)據(jù)也顯示，隨著消費者對羊奶認(rèn)知度的提高和市場需求的增長，羊奶市場規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。預(yù)計到2028年，中國羊奶粉市場規(guī)模有望突破350億元大關(guān)，甚至有望躋身千億級別市場。
面對新形勢新機(jī)遇，貝特佳將2025年視為“品牌元年”，將繼續(xù)堅守品質(zhì)底線，在不斷提升產(chǎn)品力的同時，積極洞察消費者需求，深化品牌戰(zhàn)略定位，加強(qiáng)渠道建設(shè)和服務(wù)。落實到具體行動上，吳磊表示，貝特佳將在2025啟動包括“品質(zhì)鑒證官”計劃、工廠游-明星帶團(tuán)、“愛心糧倉”公益、“萬店之王”大型PK賽和“吸收微生態(tài)”行業(yè)大會等在內(nèi)的一系列品牌行動，用更有溫度的方式鏈接消費者，用專業(yè)與實力服務(wù)渠道，持續(xù)提升品牌的知名度、美譽(yù)度、關(guān)注度和權(quán)威度。
新年新起點，期待貝特佳繼續(xù)秉持“小而美”的初心，以滿足中國家庭日益增長的營養(yǎng)需求為己任，持續(xù)深耕科研創(chuàng)新領(lǐng)域，不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)體系，在羊奶粉賽道上砥礪前行，積極拓展市場版圖，為母嬰行業(yè)注入源源不斷的活力與動力，以長期主義身姿持續(xù)推動羊奶粉行業(yè)蓬勃發(fā)展。
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