谷歌等巨頭在印度全面布局 中國(guó)企業(yè)還有多少機(jī)會(huì)

（原標(biāo)題：谷歌等巨頭在印度全面布局，中國(guó)企業(yè)還有多少機(jī)會(huì)？）

摘要： 面對(duì)西方豪強(qiáng)的一整套自由搏擊，中國(guó)功夫能否回贈(zèng)一記佛山無(wú)影腳？

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在前不久的谷歌I/O 2017全球開發(fā)者大會(huì)上，谷歌大張旗鼓地發(fā)布了Android Go，這款安卓輔助軟件的意義在于提高安卓系統(tǒng)在低端甚至入門級(jí)智能手機(jī)上的運(yùn)行效果。

并且谷歌高層在會(huì)上明言，這個(gè)系統(tǒng)的目標(biāo)在于讓安卓再增加十億用戶。雖然沒(méi)有挑開最后一層窗紙，但差不多每個(gè)人都知道這十億用戶在哪。

要知道，中國(guó)用戶因?yàn)椴豢擅枋龅脑?，是不?jì)算在谷歌官方統(tǒng)計(jì)安卓用戶中的（即使算也沒(méi)用）。那么，世界上只有一個(gè)地方還有如此大規(guī)模的待開墾用戶群：神奇的印度。

剛剛發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)女王報(bào)告中，就用令人亢奮難耐的筆觸描繪了印度互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)：網(wǎng)民全球第二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)率超高、智能機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門檻大幅下降、人口紅利持續(xù)爆發(fā)，儼然將印度描繪為全球互聯(lián)網(wǎng)的最新造血工廠。

而谷歌盯上這塊肥肉也不是一天兩天，此前與Android Go一眼看上去就是一套買賣的YouTube Go就指名道姓專為印度打造。

事實(shí)上，谷歌在近半年多的時(shí)間中加劇了旗下各項(xiàng)目在印度的推進(jìn)速度，儼然有秋天到了殺豬宰羊摘果子的架勢(shì)。

而這一系列動(dòng)作背后，顯然隱含著谷歌對(duì)印度市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)思考。今天腦極體來(lái)整理下谷歌在印度的“集團(tuán)化作戰(zhàn)”。

與之相對(duì)的，是留給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人的現(xiàn)實(shí)思考：在規(guī)則截然不同的海外戰(zhàn)場(chǎng)，面對(duì)轟然駛來(lái)的硅谷坦克，中國(guó)出海俠們究竟如何生存？

1號(hào)戰(zhàn)場(chǎng)：圍繞本土化命題的流量切割

說(shuō)谷歌的強(qiáng)勢(shì)介入會(huì)影響中國(guó)企業(yè)絕非危言聳聽(tīng)。舉個(gè)最近的例子，原本在印度市場(chǎng)占據(jù)霸主地位的UC瀏覽器，自去年第四季度開始到現(xiàn)在所占整體市場(chǎng)份額從60%下降到了50%。

而蠶食掉這部分市場(chǎng)的，基本就是谷歌的Chrome瀏覽器。原本在印度市場(chǎng)上，谷歌等美國(guó)公司在渠道網(wǎng)、經(jīng)銷網(wǎng)上的玩法不夠靈活。國(guó)際品牌高高在上的架子也導(dǎo)致產(chǎn)品推進(jìn)效率低下，給了很多中國(guó)以及后起的印度本土移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以高速崛起的機(jī)會(huì)。

但從2016年開始，谷歌顯然改變了以往的態(tài)度，反映最明顯的一點(diǎn)就是花式推進(jìn)了旗下產(chǎn)品印度市場(chǎng)的本土化。

比如說(shuō)，去年9月借著成立十八周年慶典的機(jī)會(huì)，谷歌在新德里宣布推出了一系列“只為印度”的新產(chǎn)品。其中非常暖心的一點(diǎn)就是谷歌旗下的聊天助手Google Assistant計(jì)劃開始學(xué)習(xí)印度語(yǔ)。要知道Google Assistant是只支持英語(yǔ)的，將印度語(yǔ)排在其他所有語(yǔ)言之前，戰(zhàn)略意味可謂不言而喻。

不僅如此，借助神經(jīng)元翻譯技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，谷歌還宣布谷歌翻譯可以支持9種印度語(yǔ)言。并且針對(duì)印度語(yǔ)的翻譯功能還可以在搜索和谷歌地圖這兩大核心業(yè)務(wù)上使用。今年4月谷歌的輸入法Gboard在更新中，增加了6種印度本土語(yǔ)言，使Gboard支持的印度語(yǔ)言達(dá)到了22種。

要知道，語(yǔ)言駁雜和非英語(yǔ)用戶眾多，一直是印度移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)與歐美移動(dòng)應(yīng)用保持距離的原因。而谷歌顯然決定先把復(fù)雜的印度語(yǔ)種問(wèn)題解決，并且一次性在社交、搜索和地圖應(yīng)用上釋放語(yǔ)言本土化能力。

跨越語(yǔ)言障礙只是本土化的第一步，前不久沸沸揚(yáng)揚(yáng)的谷歌在印度推出本地搜索應(yīng)用Areo，則顯示了谷歌在使用本土需求，打造平臺(tái)應(yīng)用的思路。

這個(gè)應(yīng)用，可以讓部分地區(qū)的印度用戶借助谷歌直接搜索附近的美食與O2O服務(wù)，這個(gè)服務(wù)在印度屬于剛剛起步的剛需服務(wù)，前景非常廣闊。而集成在谷歌產(chǎn)品中，顯然用戶可以省掉很多操作步驟。因此這也被看做是谷歌開始分割剛剛成型的印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量體系。

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與中國(guó)和美國(guó)不同，印度本土移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)缺少大平臺(tái)效應(yīng)。各種功能、需求與流量被分散在各個(gè)品牌與產(chǎn)品中。而谷歌的本地化，或許可以借助搜索和安卓系統(tǒng)的原生優(yōu)勢(shì)，將這些分散流量歸于一身。這對(duì)于大量剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的印度流量玩家是有點(diǎn)恐怖的。

這些本土化進(jìn)程推進(jìn)了Chrome這樣的移動(dòng)平臺(tái)載體快速提升市場(chǎng)份額，而與之配套的是，谷歌也在印度本土培育移動(dòng)應(yīng)用方面的優(yōu)勢(shì)，塑造多層夾擊。

去年7月，谷歌在印度推出了“Android技能”開發(fā)者養(yǎng)成計(jì)劃，預(yù)期在印度培訓(xùn)200萬(wàn)名Android開發(fā)人員。多方認(rèn)為此舉是在對(duì)抗蘋果在印度的相似IOS開發(fā)者計(jì)劃。但印度的蘋果手機(jī)滲透率其實(shí)相當(dāng)?shù)?，谷歌真正圖謀的當(dāng)然不是安卓超過(guò)IOS，而是指向本土應(yīng)用生態(tài)在未來(lái)高速用戶增長(zhǎng)下帶來(lái)的巨大紅利。

從語(yǔ)言、產(chǎn)品功能到應(yīng)用生態(tài)，谷歌的本土化在短期內(nèi)連續(xù)出招，更有意思的是，本土化戰(zhàn)略只是谷歌攻打印度之戰(zhàn)的前沿戰(zhàn)場(chǎng)，在這背后，谷歌還準(zhǔn)備了漫長(zhǎng)的彈藥輸送線。

2號(hào)戰(zhàn)場(chǎng)：針對(duì)弱網(wǎng)環(huán)境的專項(xiàng)扶貧

前面提過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)女王認(rèn)為印度市場(chǎng)極具潛力，但同時(shí)也指出了印度的多元文化、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與終端設(shè)備購(gòu)買力差，將成為互聯(lián)網(wǎng)失業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)多元文化谷歌打出了翻譯牌。而針對(duì)印度網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)差、民眾買不起好手機(jī)的尷尬狀況，谷歌更是打起了各種曲線救國(guó)戰(zhàn)略。

比如說(shuō)前面提到今年谷歌重磅打造，并且明言“在來(lái)他十個(gè)億”的Android Go，顯然針對(duì)的就是印度市場(chǎng)普遍硬件水準(zhǔn)交叉、用戶買不起也不想買高檔手機(jī)的現(xiàn)狀。這款“暖男型”輔助應(yīng)用，據(jù)說(shuō)在超低端手機(jī)上應(yīng)用效果尤其明顯?？梢杂辛χ稳腴T機(jī)用戶看視頻、用地圖，以及打游戲。

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這種以人民群眾娛樂(lè)為己任的精神，可謂是把國(guó)際主義精神發(fā)揮到了家。

沒(méi)有好機(jī)器被考慮到了，網(wǎng)絡(luò)差這件事谷歌當(dāng)然也很在意。比如去年谷歌推出的YouTube GO，就直接說(shuō)明是為印度地區(qū)用戶網(wǎng)絡(luò)相對(duì)較差而準(zhǔn)備的離線視頻功能；Chrome瀏覽器提供的離線緩存（Data Saver）功能每周可以為印度用戶保存337TB 的數(shù)據(jù)，其中包括 mp4格式的視頻；更早的谷歌離線地圖功能可說(shuō)是千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，官方也表明是由于考慮到印度地區(qū)情況而定制的。

這些產(chǎn)品功能，可以說(shuō)是在更多地方包抄印度市場(chǎng)的核心需求。這些充滿公關(guān)味道的舉動(dòng)，有賴于谷歌在安卓、內(nèi)容、地圖和語(yǔ)言層面的全球優(yōu)勢(shì)反哺。恰恰是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的。

3號(hào)戰(zhàn)場(chǎng)：沒(méi)有網(wǎng)我干脆給你WiFi好了吧？

還有一場(chǎng)已經(jīng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)不容小覷。

那就是谷歌和Facebook之間曠日持久的“全球免費(fèi)送WiFi計(jì)劃”。

這個(gè)幾年前就定調(diào)的計(jì)劃雖然有點(diǎn)過(guò)于理想化，但這桿大旗落地到市場(chǎng)層面，比如說(shuō)在印度這塊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)富礦當(dāng)中，就變得有意義了起來(lái)。

去年去年1月開始，谷歌就聯(lián)合印度當(dāng)?shù)卣c電信運(yùn)營(yíng)商，在火車站等場(chǎng)所設(shè)置了免費(fèi)的公共 WiFi 熱點(diǎn)，稱之為GoogleStation計(jì)劃。截至目前，這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)拓展到了印度很多大中城市的咖啡館、購(gòu)物中心，并且根據(jù)西方記者的實(shí)測(cè)，比印度大多數(shù)付費(fèi)WiFi速度要快。

印度Google Station分布城市

當(dāng)然，F(xiàn)acebook也跟進(jìn)了這個(gè)以免費(fèi)或低價(jià)WiFi拉動(dòng)用戶群提升的計(jì)劃，在今年陸續(xù)推出了印度市場(chǎng)的低價(jià)WiFi服務(wù)。二虎相爭(zhēng)之下，中國(guó)的WiFi萬(wàn)能鑰匙等產(chǎn)品據(jù)說(shuō)也受到了波及。

然而，充滿戰(zhàn)略打擊意味的產(chǎn)品也有槽點(diǎn)。GoogleStation據(jù)說(shuō)超過(guò)一半的使用都是瀏覽色情內(nèi)容。當(dāng)然了，在印度那么考驗(yàn)?zāi)懽R(shí)的火車旅行環(huán)境中，疲勞的旅客借著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便利放飛一下自我，好像也說(shuō)的過(guò)去——反正印度政府已經(jīng)證明了鈔票廢得，色情網(wǎng)站關(guān)不得……

集團(tuán)軍來(lái)了，中國(guó)獨(dú)行俠如何應(yīng)對(duì)

值得注意的是，谷歌之外的Facebook、亞馬遜等巨頭，也完全可以梳理出這樣完整有層次的印度市場(chǎng)作戰(zhàn)計(jì)劃。而隨著硅谷巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，留給印度市場(chǎng)其他玩家的空氣恐怕會(huì)更加稀薄。

要知道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊除了美國(guó)巨頭們，印度市場(chǎng)差不多只剩下中國(guó)玩家和印度本土玩家。印度參賽者守家待地可能不用太操心，遠(yuǎn)渡重洋的中國(guó)人恐怕會(huì)在未來(lái)嗅到更多艱難與危險(xiǎn)的氣息。

要知道，目前出海印度的除了騰訊阿里兩大玩家，更多的是那種“東邊不亮西邊亮”的中國(guó)企業(yè)。憑借以快打快和市場(chǎng)空白占據(jù)了印度市場(chǎng)的高位，但在完全不同的規(guī)則下，想要面對(duì)底蘊(yùn)深厚的美國(guó)玩家可能就有些尷尬了。

這里無(wú)法預(yù)知接下來(lái)的市場(chǎng)碰撞究竟會(huì)發(fā)生什么，但或許可以分析幾種中國(guó)企業(yè)在印度市場(chǎng)的可能性應(yīng)對(duì)方案：

一、硬件彎道超車：

OV、華為、小米等手機(jī)廠商進(jìn)駐印度，可能打造了目前印度市場(chǎng)最堅(jiān)固的中國(guó)智造壁壘。由于中國(guó)品牌天生在質(zhì)量、功能與價(jià)格上與印度市場(chǎng)的需求貼近，因此歐美巨頭在這個(gè)領(lǐng)域上很少能與中國(guó)對(duì)抗。中國(guó)玩家的主要?jiǎng)艛硜?lái)自印度本土。而在手機(jī)以及其他硬件上，這個(gè)彎道接下來(lái)恐怕還將對(duì)中國(guó)企業(yè)開放。

二、電商和O2O亂局打開風(fēng)口：

從上面的闡釋不難看出，由于本身基因與市場(chǎng)特性，谷歌、Facebook這類大玩家很少插足印度的電商、O2O這類需要重度本土化，以及相對(duì)勞動(dòng)密集型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這類行業(yè)在印度風(fēng)頭正盛，資本與模式的亂局較中國(guó)前幾年半點(diǎn)不差。經(jīng)歷過(guò)中國(guó)之戰(zhàn)的中國(guó)玩家，或許在這個(gè)亂局中有“渾水摸魚”的機(jī)會(huì)。

三、騰訊阿里的平臺(tái)集成優(yōu)勢(shì)：

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