恒天然深耕中國市場揭秘:戰(zhàn)略定位與人才培養(yǎng)是關(guān)鍵

（原標(biāo)題：恒天然深耕中國市場揭秘：戰(zhàn)略定位與人才培養(yǎng)是關(guān)鍵）

4月14日，由《中國企業(yè)家》雜志社、木蘭匯公益基金會聯(lián)合主辦的全球木蘭論壇暨2018(第十屆)中國商界木蘭年會在北京舉行。本屆年會以“未來之舞”為主題，邀請1000余位企業(yè)家和專家學(xué)者共同探討女性力量的生長和釋放。恒天然大中華區(qū)總裁朱曉靜應(yīng)邀出席年會，并在“管理與未來”環(huán)節(jié)發(fā)表了主題為“守正 用奇 敏捷跑贏時代”的精彩演講。

恒天然是全球領(lǐng)先的乳品出口及牛奶加工企業(yè)，每年的出口量占全球貿(mào)易總量的三分之一。如今，恒天然進(jìn)入中國40多年，近三年的業(yè)務(wù)增長不斷加速，創(chuàng)造新高。最近恒天然發(fā)布全球半年財報，恒天然大中華區(qū)營收對全球的增長貢獻(xiàn)了85%的份額，中國已然成為恒天然全球最大、發(fā)展最快，也是最重要的市場。

作為跨國企業(yè)，恒天然是為數(shù)不多的在中國取得成功的外企之一。朱曉靜在演講中分享了在外企優(yōu)勢逐漸消弭、市場競爭環(huán)境依然激烈的情況下，恒天然如何在中國保持穩(wěn)定發(fā)展和長期增長。

守正：將中國視為最重要的戰(zhàn)略市場

朱曉靜表示，不同于許多外企公司僅僅將中國作為第二大市場，恒天然在最初就將中國視為最重要的市場，在戰(zhàn)略發(fā)展和創(chuàng)新應(yīng)用等方面都傾向于中國市場，為中國客戶和消費者服務(wù)。

早在2007年，為了滿足不同消費者不斷變化和增長的乳品需求，恒天然就開始在中國投資建設(shè)牧場，恒天然中國牧場是恒天然在新西蘭本土之外唯一的海外自建牧場。這充分體現(xiàn)了恒天然對中國市場的重視，也是恒天然在中國布局“從牧場到餐桌”全產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。十年磨一劍，如今恒天然已在中國建成三大牧場群，共有15座牧場，7萬頭奶牛，每年產(chǎn)出約3億多升奶，兌現(xiàn)了將最優(yōu)質(zhì)的國際乳源與本土乳源呈獻(xiàn)給中國客戶與消費者的承諾。

本著高起點規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的理念，恒天然還引進(jìn)了新西蘭先進(jìn)的食品安全生產(chǎn)及質(zhì)量管理系統(tǒng)。2017年12月，在榮獲SQF二級認(rèn)證后時隔一年以后，恒天然中國牧場通過年度復(fù)審，成為國內(nèi)首個獲得全球食品安全倡議(GFSI)認(rèn)可的SQF(安全質(zhì)量食品)最高級別的三級認(rèn)證的牧場，同時在各項指標(biāo)中獲得高評分等級“優(yōu)秀”，一舉成為中國乳業(yè)生產(chǎn)運營的典范。

在執(zhí)行嚴(yán)格的食品安全和質(zhì)量管理體系下，近期恒天然中國牧場大力推行“生態(tài)共贏”項目。該項目旨在建立長期有效的合作機(jī)制，將國際先進(jìn)的糞污綜合利用理念引入中國，實踐循環(huán)經(jīng)濟(jì)的種養(yǎng)結(jié)合模式，發(fā)展具有高附加值產(chǎn)品的深度資源化產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)中國乳業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

在中國牧場戰(zhàn)略之外，恒天然在保持傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時，還將更多牛奶轉(zhuǎn)向生產(chǎn)具有更高附加值的產(chǎn)品。這一戰(zhàn)略也取得了豐厚的回報。2018財年上半年，大中華區(qū)消費品牌業(yè)務(wù)實現(xiàn)了兩位數(shù)的高增長，同時強(qiáng)力驅(qū)動大中華區(qū)整體業(yè)務(wù)增長。

用奇：敏捷組織，招攬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才

恒天然集團(tuán)與中國的淵源可以追溯到1973年，恒天然前身之一的新西蘭首個乳業(yè)代表團(tuán)訪華。雖然與中國的緣分已有四十余年，并且身為新西蘭體量最大的國民企業(yè)，恒天然中國卻將自己定位為一家具有良好外企架構(gòu)的創(chuàng)業(yè)公司，積極招攬具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)秀人才。

朱曉靜介紹，構(gòu)建一支兼具本土化經(jīng)驗和國際化視野的強(qiáng)大管理團(tuán)隊，讓人才煥發(fā)活力，也是恒天然在中國市場獲得成功的關(guān)鍵所在。2015年8月，恒天然任命了大中華區(qū)首位華人董事總經(jīng)理，即現(xiàn)任大中華區(qū)總裁朱曉靜，管理大中華區(qū)餐飲服務(wù)及消費品牌部業(yè)務(wù)。此后的兩年里，恒天然大中華區(qū)業(yè)務(wù)保持高速增長，成績斐然，2016年8月還將中國牧場業(yè)務(wù)納入麾下，為中國乳品市場長期穩(wěn)定和恒天然在中國的長足發(fā)展，做出了卓越的貢獻(xiàn)。

不同于傳統(tǒng)大公司以及外企一般采用自上而下的金字塔式管理模式，在恒天然，管理者不再只是主導(dǎo)者和決策者，還是服務(wù)型企業(yè)家和催化劑。恒天然在企業(yè)內(nèi)部建立了多個跨部門、跨職能的敏捷小組，以項目目標(biāo)為單位，設(shè)定明確的時間節(jié)點，讓員工發(fā)揮各自所長，充分合作。這些舉措使得團(tuán)隊中每個人都能得到個性化發(fā)展，并具有充分的敏捷性和彈性適應(yīng)快速變化的內(nèi)外部環(huán)境，從而更高效地完成戰(zhàn)略目標(biāo)。

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