恒天然深耕中國(guó)市場(chǎng)揭秘:戰(zhàn)略定位與人才培養(yǎng)是關(guān)鍵

（原標(biāo)題：恒天然深耕中國(guó)市場(chǎng)揭秘：戰(zhàn)略定位與人才培養(yǎng)是關(guān)鍵）

4月14日，由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社、木蘭匯公益基金會(huì)聯(lián)合主辦的全球木蘭論壇暨2018(第十屆)中國(guó)商界木蘭年會(huì)在北京舉行。本屆年會(huì)以“未來(lái)之舞”為主題，邀請(qǐng)1000余位企業(yè)家和專家學(xué)者共同探討女性力量的生長(zhǎng)和釋放。恒天然大中華區(qū)總裁朱曉靜應(yīng)邀出席年會(huì)，并在“管理與未來(lái)”環(huán)節(jié)發(fā)表了主題為“守正 用奇 敏捷跑贏時(shí)代”的精彩演講。

恒天然是全球領(lǐng)先的乳品出口及牛奶加工企業(yè)，每年的出口量占全球貿(mào)易總量的三分之一。如今，恒天然進(jìn)入中國(guó)40多年，近三年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不斷加速，創(chuàng)造新高。最近恒天然發(fā)布全球半年財(cái)報(bào)，恒天然大中華區(qū)營(yíng)收對(duì)全球的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了85%的份額，中國(guó)已然成為恒天然全球最大、發(fā)展最快，也是最重要的市場(chǎng)。

作為跨國(guó)企業(yè)，恒天然是為數(shù)不多的在中國(guó)取得成功的外企之一。朱曉靜在演講中分享了在外企優(yōu)勢(shì)逐漸消弭、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境依然激烈的情況下，恒天然如何在中國(guó)保持穩(wěn)定發(fā)展和長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

守正：將中國(guó)視為最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)

朱曉靜表示，不同于許多外企公司僅僅將中國(guó)作為第二大市場(chǎng)，恒天然在最初就將中國(guó)視為最重要的市場(chǎng)，在戰(zhàn)略發(fā)展和創(chuàng)新應(yīng)用等方面都傾向于中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)客戶和消費(fèi)者服務(wù)。

早在2007年，為了滿足不同消費(fèi)者不斷變化和增長(zhǎng)的乳品需求，恒天然就開(kāi)始在中國(guó)投資建設(shè)牧場(chǎng)，恒天然中國(guó)牧場(chǎng)是恒天然在新西蘭本土之外唯一的海外自建牧場(chǎng)。這充分體現(xiàn)了恒天然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，也是恒天然在中國(guó)布局“從牧場(chǎng)到餐桌”全產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。十年磨一劍，如今恒天然已在中國(guó)建成三大牧場(chǎng)群，共有15座牧場(chǎng)，7萬(wàn)頭奶牛，每年產(chǎn)出約3億多升奶，兌現(xiàn)了將最優(yōu)質(zhì)的國(guó)際乳源與本土乳源呈獻(xiàn)給中國(guó)客戶與消費(fèi)者的承諾。

本著高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的理念，恒天然還引進(jìn)了新西蘭先進(jìn)的食品安全生產(chǎn)及質(zhì)量管理系統(tǒng)。2017年12月，在榮獲SQF二級(jí)認(rèn)證后時(shí)隔一年以后，恒天然中國(guó)牧場(chǎng)通過(guò)年度復(fù)審，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)獲得全球食品安全倡議(GFSI)認(rèn)可的SQF(安全質(zhì)量食品)最高級(jí)別的三級(jí)認(rèn)證的牧場(chǎng)，同時(shí)在各項(xiàng)指標(biāo)中獲得高評(píng)分等級(jí)“優(yōu)秀”，一舉成為中國(guó)乳業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的典范。

在執(zhí)行嚴(yán)格的食品安全和質(zhì)量管理體系下，近期恒天然中國(guó)牧場(chǎng)大力推行“生態(tài)共贏”項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在建立長(zhǎng)期有效的合作機(jī)制，將國(guó)際先進(jìn)的糞污綜合利用理念引入中國(guó)，實(shí)踐循環(huán)經(jīng)濟(jì)的種養(yǎng)結(jié)合模式，發(fā)展具有高附加值產(chǎn)品的深度資源化產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)中國(guó)乳業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

在中國(guó)牧場(chǎng)戰(zhàn)略之外，恒天然在保持傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還將更多牛奶轉(zhuǎn)向生產(chǎn)具有更高附加值的產(chǎn)品。這一戰(zhàn)略也取得了豐厚的回報(bào)。2018財(cái)年上半年，大中華區(qū)消費(fèi)品牌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的高增長(zhǎng)，同時(shí)強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)大中華區(qū)整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

用奇：敏捷組織，招攬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才

恒天然集團(tuán)與中國(guó)的淵源可以追溯到1973年，恒天然前身之一的新西蘭首個(gè)乳業(yè)代表團(tuán)訪華。雖然與中國(guó)的緣分已有四十余年，并且身為新西蘭體量最大的國(guó)民企業(yè)，恒天然中國(guó)卻將自己定位為一家具有良好外企架構(gòu)的創(chuàng)業(yè)公司，積極招攬具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才。

朱曉靜介紹，構(gòu)建一支兼具本土化經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際化視野的強(qiáng)大管理團(tuán)隊(duì)，讓人才煥發(fā)活力，也是恒天然在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功的關(guān)鍵所在。2015年8月，恒天然任命了大中華區(qū)首位華人董事總經(jīng)理，即現(xiàn)任大中華區(qū)總裁朱曉靜，管理大中華區(qū)餐飲服務(wù)及消費(fèi)品牌部業(yè)務(wù)。此后的兩年里，恒天然大中華區(qū)業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)，成績(jī)斐然，2016年8月還將中國(guó)牧場(chǎng)業(yè)務(wù)納入麾下，為中國(guó)乳品市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定和恒天然在中國(guó)的長(zhǎng)足發(fā)展，做出了卓越的貢獻(xiàn)。

不同于傳統(tǒng)大公司以及外企一般采用自上而下的金字塔式管理模式，在恒天然，管理者不再只是主導(dǎo)者和決策者，還是服務(wù)型企業(yè)家和催化劑。恒天然在企業(yè)內(nèi)部建立了多個(gè)跨部門(mén)、跨職能的敏捷小組，以項(xiàng)目目標(biāo)為單位，設(shè)定明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，讓員工發(fā)揮各自所長(zhǎng)，充分合作。這些舉措使得團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都能得到個(gè)性化發(fā)展，并具有充分的敏捷性和彈性適應(yīng)快速變化的內(nèi)外部環(huán)境，從而更高效地完成戰(zhàn)略目標(biāo)。

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