王健：全球貿(mào)易碎片化，企業(yè)如何抓住出海新機遇

6月4日，2019中國（寧波）跨境電商高峰論壇在寧波舉行。此次論壇以“跨境新機遇，外貿(mào)新發(fā)展”為主題，由寧波市政府主辦，寧波保稅區(qū)管委會和寧波市商務(wù)局、寧波市市場監(jiān)督管理局協(xié)辦。中國對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授王健、阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)事業(yè)部副總裁肖鋒、小紅書公共戰(zhàn)略部副總裁邸阿明、網(wǎng)易考拉副總裁王曉、菜鳥國際全球倉儲運營總經(jīng)理趙俊、蘇寧海外購總裁周楠、亞馬遜全球開店資深總監(jiān)Amazon Business大中華區(qū)負(fù)責(zé)人楊鈞、行云全球匯副總裁高長春、eBay大中華區(qū)商務(wù)拓展總監(jiān)潘喆虎、上海豪羅信息技術(shù)有限公司執(zhí)行董事謝志翔、跨境購平臺副總經(jīng)理邸鵬、托比網(wǎng)CEO申飛等均參與此次跨境電商高峰論壇。

以下為中國對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授王健的演講速記，由托比網(wǎng)整理：

各位嘉賓大家下午好，今天非常高興到寧波來，上午也聽了各位領(lǐng)導(dǎo)介紹寧波在跨境電商方面所推出的一些政策、監(jiān)管、以及所取得的一些突破，包括寧波跨境電商的發(fā)展基本上領(lǐng)先于國內(nèi)。

今年上半年中國經(jīng)濟時報約過我，在百名經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測2019年整個經(jīng)濟的欄目中，我寫過一篇文章，就是2019年是一個充滿不確定的經(jīng)濟發(fā)展年份，當(dāng)然大家都期望能夠平穩(wěn)過渡。因為2019年已經(jīng)過了一半，但是2019確實有很多不確定性，這個不確定性反映在大家看到的中美貿(mào)易戰(zhàn)。與此同時我們講中美貿(mào)易戰(zhàn)其實只是反映在全球經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中的一個問題，也就是說雖然我們講中美之間出現(xiàn)了大量貿(mào)易不平衡，但是這種不平衡已經(jīng)知道是在過去特別是上個世紀(jì)八十年代到現(xiàn)在，跨公司所主導(dǎo)的第二輪全球化所帶來的。

有一次印度的代表團貿(mào)易代表在一次會議上當(dāng)中問我，講印度和中國也面臨著貿(mào)易逆差，希望中國開放市場。我想中國這幾年來我們已經(jīng)看到關(guān)稅在下調(diào)，市場在不斷開放，去年跨境電商的零售進(jìn)口政策實際上已經(jīng)落地，開辟了一個滿足我們國內(nèi)消費者采購全球貨物的新的渠道。

當(dāng)然我講貿(mào)易的不平衡，很大程度上是因為中國改革開放已經(jīng)把市場打開，更多的外商到中國投資，應(yīng)該說有將近一半的中國出口都是來自于我們外商投資企業(yè)。所以就印證了馬云所講的那句話：中國在跟美國之間的貿(mào)易，中國賺了外匯，但是讓美國賺了利潤。

這一切表現(xiàn)在海關(guān)統(tǒng)計上，就是所謂的貿(mào)易不平衡，以及可能在美國所發(fā)生的那些把產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到中國來，實際這表明了中國市場對全世界越來越開放。今年年初國際貨幣基金組織和世界銀行都調(diào)低了對全球市場貿(mào)易和投資的預(yù)期，主要是因為從海關(guān)等全球統(tǒng)計數(shù)字來看，貿(mào)易投資似乎增長的非常緩慢，甚至沒有增長。很多經(jīng)濟學(xué)家也在預(yù)測，這是不是原來的金融危機還沒有過去，是不是全球市場的需求不振，甚至也有人講是不是整個經(jīng)濟周期處在低谷。這是經(jīng)濟學(xué)家從供給和需求層面的分析，或許有些道理，但實際上我不太認(rèn)為全球市場的需求不振，因為全球市場在這幾年正發(fā)生著重大轉(zhuǎn)型，這個轉(zhuǎn)型更多地是由技術(shù)驅(qū)動的貿(mào)易所帶來的，也就是今天我們講的跨境電商。

現(xiàn)在很多企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)，把產(chǎn)品直接銷售到國外最終消費者，去看跨境電商這五年來幾乎跟中國恢復(fù)WTO地位之后那十年所帶來的貿(mào)易增長速度是一樣的，每年幾乎以30%或以上速度增長。這個增長也體現(xiàn)在全球貿(mào)易整個市場結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著變化。

2016年我在英國的經(jīng)濟學(xué)家雜志上看過一篇文章，介紹全球消費端的跨國公司幾乎都在虧損，后來我碰到這些大公司的高管問他們，他們也覺得他們的業(yè)務(wù)正在調(diào)整，這些大公司的全球消費端業(yè)務(wù)都在逐漸地解散重組。也就是說大公司特別是從八十年代以來，跨國公司的貿(mào)易增長已經(jīng)到了頂端。

但是，我們在看以技術(shù)驅(qū)動的跨境電商貿(mào)易卻蓬勃崛起，所以我就得出了一個結(jié)論，叫做跨境電商帶來了全球貿(mào)易的碎片化，這種碎片化使得原來大的跨國公司在全球進(jìn)行規(guī)模化套利的機會大大減少。

全球化套利是跨國公司的主要戰(zhàn)略，面對碎片化跨境電商貿(mào)易，這些跨國公司顯然已經(jīng)失去了優(yōu)勢。就像中國的手機，可以隨時通過跨境電商渠道賣到歐洲、韓國、東南亞，賣到世界其他地方，他們不需要等待進(jìn)出口商再去規(guī)?；貜氖滤^的進(jìn)出口，就可以直接在跨境電商的平臺上買到。我們把這種貿(mào)易趨勢叫做普惠貿(mào)易。

從2016年我們就開始研究這個名字背后的商業(yè)邏輯。2016年10月份WTO搞了一個論壇，專門討論普惠貿(mào)易。也就是說我們現(xiàn)在看到的越來越多平臺企業(yè)包括今天在場的，像天貓國際、小紅書、亞馬遜、阿里巴巴國際站等等這些，他們使得全球貿(mào)易的門檻降低，讓更多的中小微企業(yè)甚至個人參與到全球貿(mào)易中。所以我們說這一切，意味著全球商業(yè)的本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了變化。

怎么看出背后的商業(yè)本質(zhì)變化，特別是在座有很多企業(yè)，面對這樣一種趨勢怎么去看待，怎么去進(jìn)行所謂的方向判斷，這背后的商業(yè)邏輯是什么？

我想應(yīng)該這樣來闡述，背后的商業(yè)邏輯就是，這20年來互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓我們逐漸建立起來了一個除實體市場之外的一個網(wǎng)上虛擬市場，就像在座的每個人你拿著手機，如果不聽我講，可以瞬間就通過手機進(jìn)入到另外一個市場空間。每一個消費者、每一個人，無時無刻用這種手機就可以游離在兩個市場中間，你想想哪個企業(yè)能夠忽視這種市場環(huán)境的變化、消費者行為的變化。

這也就是說我們現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了兩個市場，這是對我們企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。因為我們以往的任何教科書，以往任何的理論，都沒有辦法解釋企業(yè)面對這兩個市場如何來運營、如何來塑造新的戰(zhàn)略。這兩個市場怎么對付，這兩個市場如同商業(yè)生態(tài)環(huán)境的變化跟生物的實體生態(tài)環(huán)境變化一樣，當(dāng)這個市場出現(xiàn)讓我們整個商業(yè)生態(tài)環(huán)境變化，出現(xiàn)劇變的時候，一定帶來物種的變化。有些物種當(dāng)然就會死掉，因為它適應(yīng)不了這種市場發(fā)生的劇變，有些物種就要快速改進(jìn)。今天很多企業(yè)在面臨所謂轉(zhuǎn)型升級過程中，它的決策就是要逐漸適應(yīng)市場。

包括今天我們政府在監(jiān)管方面和企業(yè)之間，其實也是雙向彼此的相互適應(yīng)、相互溝通、相互互動，因為這種生態(tài)環(huán)境的變化給所有的市場主體包括政府，都帶來了一些挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)體現(xiàn)在有些物種要垮臺，有些物種要誕生，特別是市場生態(tài)環(huán)境的劇變讓市場出現(xiàn)了很多基于技術(shù)作為解決方案的新商業(yè)模式，像阿里巴巴的平臺、像滴滴的平臺、像抖音的平臺，所有這些你去看都實際上是一些市場當(dāng)中出現(xiàn)的新物種，這些新物種給我們的理論界也帶來了很多挑戰(zhàn)，包括經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)甚至法學(xué)，都帶來了很多挑戰(zhàn)。

這種挑戰(zhàn)確實給企業(yè)帶來了很多困惑，如同20年前當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)和崛起，美國企業(yè)同樣面臨這樣的困惑。實際上這20年，美國在商業(yè)界流行這兩個詞，一個是holistc（整體化系統(tǒng)化思維），一個是synergy（協(xié)同），但這個意思不是表面上所體現(xiàn)出來的。整體化系統(tǒng)化思維，更強調(diào)事物彼此之間聯(lián)系，就好像跨境電商和傳統(tǒng)市場之間實際上是有一種天然的聯(lián)系，他們之間是相互平衡和相互交織的關(guān)系。像我們今天看到的新零售也是一樣，因為新零售不一定是大家從表面上所理解的人、貨、場的重新組合，實際上是如何處理互聯(lián)網(wǎng)和實體運營兩個市場之間的關(guān)系。

所以對企業(yè)來講，實際上都面臨一個轉(zhuǎn)型過程，一個如何能夠制定新的戰(zhàn)略、新的運營方式，從原來工業(yè)經(jīng)濟如何過渡到數(shù)字經(jīng)濟，從B2C到C2B，以及如何調(diào)整生產(chǎn)制造和企業(yè)的運營過程。

我們講互聯(lián)網(wǎng)不僅僅帶來了市場轉(zhuǎn)變。去年年底在阿里研究院的一次討論會上，我們就在想未來電子商務(wù)又會朝哪個方向發(fā)展，當(dāng)時回顧了從1999年到現(xiàn)在20年電子商務(wù)的發(fā)展歷程，市場的演變。當(dāng)我們再看新技術(shù)包括人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、3D打印、5G、區(qū)塊鏈技術(shù)，這些技術(shù)的應(yīng)用在我們的產(chǎn)業(yè)界時，我們的電子商務(wù)，跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有爆發(fā)出來潛力。

也就是說未來20年，這些技術(shù)不僅僅是我們原來想象的，是幫助我們進(jìn)行溝通互動，也不僅僅是一個市場的形態(tài)，很可能會發(fā)展成一種基于網(wǎng)絡(luò)的新的生態(tài)環(huán)境。

面臨這樣的生態(tài)環(huán)境，我們再看跨境電商。在跨境電商的生態(tài)環(huán)境中，我們可以簡單歸結(jié)為“交易前、交易中、交易后”，恰恰在我們的交易當(dāng)中出現(xiàn)了很多與交易過程相吻合的各種新商業(yè)模式，我們叫第三方平臺。像阿里巴巴的國際站，像阿里巴巴的速賣通，以及像阿里巴巴的一達(dá)通進(jìn)行的外貿(mào)綜合服務(wù)恰恰就是交易后環(huán)節(jié)當(dāng)中重要外貿(mào)服務(wù)平臺。

當(dāng)生態(tài)環(huán)境發(fā)生變化的時候，肯定物種要變化，物種變化之后肯定需要調(diào)整環(huán)境的政策與規(guī)則，出現(xiàn)市場當(dāng)中新的規(guī)則。今天我們看到馬云提出的eWTP，以及歐洲今年年初推出的GDPR通用數(shù)據(jù)保護規(guī)則，某種程度上就預(yù)示著數(shù)字經(jīng)濟出現(xiàn)，我們的商業(yè)規(guī)則特別是核心商業(yè)規(guī)則在發(fā)生變化。如果說工業(yè)社會的核心商業(yè)規(guī)則是知識產(chǎn)權(quán)，那么到了數(shù)字經(jīng)濟，那核心商業(yè)規(guī)則一定是圍繞數(shù)據(jù)，所以個人數(shù)據(jù)隱私保護變成未來很重要的大家所關(guān)注的核心商業(yè)規(guī)則。

當(dāng)然今天我們看到很多的政府和國際組織，也在紛紛討論跨境電商，就像上周我們也申請了WTO十月份論壇，我們希望把中國所積累的這些外貿(mào)綜合服務(wù)以及我們的跨境網(wǎng)絡(luò)零售進(jìn)口的監(jiān)管創(chuàng)新等等，把它們介紹到全球。

畢竟跨境電子商務(wù)的發(fā)展，使全球貿(mào)易出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)型，更需要企業(yè)和法律政策制定者包括政府，彼此之間互動，彼此之間相互適應(yīng)，這個恰恰也是今年WTO的主題。大家可以關(guān)注這個市場變化背后的規(guī)律。

我希望我們的企業(yè)，面對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，應(yīng)該考慮到未來如何來調(diào)整自己的戰(zhàn)略，調(diào)整自己的運營，來適應(yīng)這個環(huán)境的變化。謝謝大家！(來源：獵云網(wǎng))

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