Comcast和Charter在打造移動產(chǎn)品的過程中吸取了慘痛的教訓：現(xiàn)如今是蘋果的世界，他們只是生活在其中。
據(jù)知情人士透露，蘋果公司已迫使上述兩家美國最大的有線電視公司出售大量蘋果設備，這是他們將iPhone作為其初步移動化計劃的一部分。Comcast坐擁NBC Universal，后者是CNBC的母公司。
Charter和Comcast均提供無線服務，這也是同Verizon簽訂的聯(lián)合移動虛擬網(wǎng)絡運營商MVNO協(xié)議的一部分，該協(xié)議最初是在2012年達成的。Comcast于2017年開始提供服務，擁有約150萬Xfinity移動手機用戶。Charter于去年9月開始提供服務，截至3月31日擁有逾30萬Xfinity手機用戶。
據(jù)知情人士稱，這些有線電視供應商應該知道，如果不帶iPhone，他們就無法提供一種可行的移動服務，從而與Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile競爭，這讓蘋果在談判中擁有了足夠的籌碼。從合作伙伴處獲取最優(yōu)惠的交易是行業(yè)常見的業(yè)務標準，但它提醒人們，隨著聯(lián)邦監(jiān)管機構為針對大型科技公司的潛在反壟斷案件奠定基礎，蘋果在更廣泛的電信生態(tài)系統(tǒng)中擁有強大的實力。
知情人士補充說道，雖然Comcast和Charter協(xié)議的具體細節(jié)是保密的，但Comcast必須以補貼成本銷售一定數(shù)量的iPad，大約數(shù)量為數(shù)千臺，其中折扣價格和零售價之間的差額由Comcast支付。這筆交易有助于蘋果銷售更多iPad，這也是蘋果兩年前首次與Comcast達成協(xié)議時所擔心的一個主要領域。
Comcast以422.99美元的價格出售第6代32gb 9.7英寸移動iPad。同樣的設備，蘋果和Charter的零售價為459美元。
Charter與蘋果達成了不同的協(xié)議，因為這家美國第二大有線電視公司允許其客戶使用蘋果電視作為Charter傳統(tǒng)機頂盒的替代設備。Comcast則不允許蘋果電視取代Xfinity X1盒。因此，Charter對iPad的補貼銷售要求與Comcast不同。
Charter在24個月內(nèi)以每月7.5美元的價格銷售Apple TV，相當于一臺Apple TV的零售價180美元。此外，客戶還可以以每月7.5美元的價格租用包租機頂盒。換句話說，Charter以與機頂盒相同的價格提供Apple TV，但最終用戶擁有Apple TV并歸還了機頂盒。
兩名知情人士說，由于這項協(xié)議，Charter已成為蘋果電視最大的第三方銷售商。
移動運營商們也從與蘋果的協(xié)議中獲得了一些好處。Comcast最近也開始銷售iPad和Apple watch等移動設備，這些設備提升了Comcast無線服務的價值。用戶可能更喜歡通過Apple TV導航，而不是使用更笨重、更老舊的用戶界面。
蘋果與美國及全球多家老派的運營商有著長期的合作關系，AT&T和Verizon等公司除了銷售iPhone外，還經(jīng)常銷售各種蘋果產(chǎn)品。蘋果的產(chǎn)品是為在一個生態(tài)系統(tǒng)中協(xié)同工作而設計的，所以iPhone購買者想在同一筆交易中購買其他蘋果產(chǎn)品也是合乎邏輯的。
Kantar research的數(shù)據(jù)顯示，蘋果在美國智能手機市場的份額超過45%。其中一名知情人士表示，蘋果iPad營收增長從2016年開始放緩，2017年前兩個季度按年率計算出現(xiàn)下滑，這促使蘋果對Comcast提出了更高的iPad銷售要求。
蘋果拒絕置評。(來源：獵云網(wǎng))
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