華為遭禁一周年！徐直軍：芯片假消息滿天飛，我們清楚自己的優(yōu)勢

互聯(lián)網加快了人們遺忘的速度。

過去幾個月里，互聯(lián)網巨頭處于風口浪尖，阿里巴巴酒局事件持續(xù)發(fā)酵、騰訊游戲遭口誅筆伐，芯片相關話題從熱度榜上被擠了下來。9月23日，華為一年一度的全鏈接大會，又將人們的注意力吸引回來：美國“915”禁令已正式生效一周年。

這一年，華為消費者業(yè)務營收大幅下滑。最新財報里，消費者業(yè)務與去年同期相比，損失高達1186億元。禁令前，華為手機出貨量一度登上全球第一，但到了今年第二季度，華為七年來首次跌出中國市場前五。同樣因芯片供應問題，華為x 86服務器業(yè)務也頻頻傳出出售消息。

華為輪值董事長徐直軍在會后的媒體見面會上直言，華為芯片“遍地都是假消息”。真實情況是，“華為目前獲取不到芯片，要靠庫存來生存，靠中國產業(yè)鏈的共同努力”，但他沒有透露華為芯片的庫存情況。在他口中，華為未來五年的戰(zhàn)略目標依然是“有質量地活下來”。

此外，徐直軍回應外界對于華為手機的命運擔憂：“大家現(xiàn)在想買華為的5G手機基本是買不到的，但我們在不同場合已經多次強調，華為不會放棄我們的手機業(yè)務，也不會把我們的手機業(yè)務出售?！?p>

同時，徐直軍強調，華為正在努力，在適當?shù)臅r候讓華為的手機重回正軌，“我們希望等一等，等幾年吧，看我們能不能達到這個目標。當然這個（目標）會很艱難，但我們還是要有夢想”。

流年不利，但這卻是一場華為充滿底氣的大會。三大業(yè)務中只有企業(yè)業(yè)務獨樹一幟，第二季度營收同比上漲18.18%。不過，和其他業(yè)務相比，華為企業(yè)業(yè)務基礎盤最小，的確較容易突破。

一年來，華為嘗試不斷地營造新希望：智能汽車解決方案事業(yè)部備受關注，雖不造車，卻被王興點評為：和特斯拉技術實力和忽悠能力旗鼓相當?shù)膶κ?；芯片領域的投資布局，收獲頗豐；鴻蒙操作系統(tǒng)開始運用到智能手機，與安卓劃清界限。

華為云擔重任

大環(huán)境帶來的震蕩也能從華為云的調整中窺知一二。

短短一年多時間里，華為Cloud&AI的位置從BU到BG再到BU，升升降降已經經歷了三輪變陣。4月，華為內部發(fā)文對云業(yè)務再度調整，任命張平安為Cloud BU首席總裁，撤銷Cloud&AI BG，原網絡服務器、儲存等劃入到“網絡營銷產品與解決方法”，該部門名稱改成ICT商品解決方法。再往前看，1月27日，這一業(yè)務流程剛開展過一輪重大人事變動，任命余承東為首席總裁。

外界猜測，華為大力發(fā)展B端業(yè)務是為了填補消費者業(yè)務的“窟窿”。但在今晚的見面會上，徐直軍表示，對華為云等業(yè)務的發(fā)展談不上彌補消費者業(yè)務，“我們要打造數(shù)字社會的黑土地，要種各種各樣的樹”。

徐直軍直言：“華為云既是一個虧損的業(yè)務也是一個快速擴展的業(yè)務，談不上誰彌補誰。我們的友商虧損了多年，華為云可能也該虧損這么多年?！钡浑y看出，從B端業(yè)務起家的華為，對企業(yè)業(yè)務還是寄予了厚望。

不只是華為，騰訊企業(yè)業(yè)務的成績單也逐漸“漂亮”起來。財報顯示，2021財年第二季度，騰訊總收入為人民幣1383億元，其中“金融科技及企業(yè)服務”收入419億元，同比增長40%，該項業(yè)務占騰訊總營收比重進一步提升至30%。

看起來，周期極長的企業(yè)業(yè)務開始迎來春天。有媒體報道，字節(jié)跳動、騰訊紛紛開出高薪爭奪B端人才。華為高級副總裁、華為云CEO、消費者云服務總裁張平安在接受采訪時也坦然表示：“政企市場是一個非常熱的焦點。很多互聯(lián)網企業(yè)也開始做to B生意，因為他們在互聯(lián)網領域里數(shù)字化做得非常成功，下一步的發(fā)展方向是看能不能把這些原來互聯(lián)網領域里成功的數(shù)字技術、云技術帶到企業(yè)里頭去?！?p>

“數(shù)智化”口號喊響已久，華為開拓的黑土地開始逐步迎來回報。

頻繁調整的背后

“我們把計算和存儲放到云一起，看能不能促進云發(fā)展，所以成立了云BU，但三個部門碰到一起就打架，我們又把它分開了?！毙熘避娀貞巳A為云短期的頻繁調整，“華為云的定位一直沒改變，我們從產品轉向賣云服務，但這是個非常痛苦的過程。華為云一直在爭論，服務器存儲跟華為云到底是什么關系？”

華為面臨最大的困難是既有的銷售已經形成了一套成熟的體系，當華為的銷售人員面對客戶時，需要做一個選擇題：賣云還是賣產品？徐直軍回憶，最難最痛苦的不是研發(fā)而是銷售，尤其是涉及到商業(yè)模式的轉型，涉及到銷售隊伍的轉型。如今，華為云除了Stack外，單獨設立了銷售體系。

轉型初見成效，在眾多傳統(tǒng)IT企業(yè)轉向云服務一一失敗后，華為云一路追趕。

市場研究公司Canalys發(fā)布的中國云計算市場2021年第二季度報告顯示，中國的云基礎設施市場在2021年第二季度增長了54%，達到66億美元。作為中國四大云計算巨頭，阿里云、華為云、騰訊云和百度智能云市場排名前四，占據(jù)主導地位，總體增長56%，占云計算總開支的80%。其中華為云位居第二，雖然較阿里云還有一定差距，但占比已達19.3%。

“堅定賣云”

在華為云的業(yè)務中，政務云被外界視為華為云優(yōu)勢所在。

張平安也談到了這種優(yōu)勢：“提起華為云，可能大家認為華為本質上在政企市場有一定的優(yōu)勢，剩下就是我們怎么把這塊已經建立的優(yōu)勢發(fā)揮好，在未來的數(shù)字化、云化的市場里更好服務于政企?！?p>

但徐直軍表態(tài)明確：“我們定了三不政策，不投資、不入股、不成立公司。而且初期還需要給我兜底，兜底的目的不是怕客戶不買，而是希望把政府的應用不斷牽引到云上。我們不采取賣設備或者賣解決方案的方式，這樣賣完就完了。我們希望經過我們持續(xù)的運營，政府看到了價值，我們得到持續(xù)的收入，雙方利益都能得到保障。政務云我們做了很多年，并不是由于政府的支持?！?p>

不過，在一片明朗的形勢中，今年8月，云市場平添了幾分不確定性：天津市國資委下發(fā)了一份名為《關于加快推進國企上云工作完善國資云體系建設的實施方案》的文件，引發(fā)廣泛關注。該文件顯示，天津市國資委要求國資企業(yè)逐步停止使用包括阿里云、華為云、騰訊云等在內的公有云平臺，遷移至國資云平臺。

對此，張平安回應，中國還是非常開放的市場，中國政府也是鼓勵開放的。一些企業(yè)和領域出現(xiàn)了對其它云有顧慮的現(xiàn)象，這需要華為云繼續(xù)努力，打消他們的顧慮，“這種現(xiàn)象說明，作為云技術服務商還有做的不到位的地方，如果我們做得足夠好，他們會更放心地把業(yè)務交給我們”。

問到對華為云的影響時，徐直軍并未過多表態(tài)，他只是回答：“華為是要賣云服務的，我贊成張平安的看法?！?p>

張平安坦言，實際上華為內部對自身業(yè)務上公有云也有顧慮，比如核心的5G代碼上云能不能保證安全？

“要解決客戶對安全、隱私的顧慮，是不是應該建立更高安全性的云，客戶還可以使用華為云，但保密等級更高，可以全程加密，但可能需要付出一些額外成本?！睆埰桨脖硎尽?p>成王敗寇，結果說話

雖然暢想多年，但AI、云、5G技術在傳統(tǒng)行業(yè)中落地并不算快。

拿AI技術來說，一是因為傳統(tǒng)行業(yè)中缺少相關的技術人才，二是技術成本依舊較為高昂。“比如現(xiàn)在最主流的訓練一些最大型的模型，就算簡單的一些自然語言處理都要幾萬美元一次?！痹胁稍L對象對《中國企業(yè)家》表示。

徐直軍也表示：“盤古大模型不是以前不想發(fā)布，是發(fā)不出來，因為以前AI算力不夠，沒法把它訓練出來。自從我們做了AI集群以后，我們跟鵬城實驗室一起建了鵬城云，就把大模型訓練出來了。有了大模型以后，在某些行業(yè)數(shù)據(jù)并不多的情況下，也能夠訓練出高精度的模型來滿足需求?！?p>

今年4月，華為云發(fā)布了盤古系列預訓練大模型，包括自然語言處理（NLP）大模型、計算機視覺（CV）大模型、多模態(tài)大模型和科學計算大模型。此次發(fā)布華為云盤古藥物分子大模型是“盤古家族”的新成員，是專門面向藥物研發(fā)領域推出的預訓練大模型。

真正要實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化，需要更加成熟技術和更低的成本，解決最后一公里問題。

華為昇騰計算業(yè)務總裁許映童在接受《中國企業(yè)家》采訪時曾表示：“要讓技術能夠非?？焖佟⒎奖?、低成本地跟制造結合，得讓大家看到效果，事實勝于雄辯。比如，系統(tǒng)上線后質檢準確率能馬上從80%到99.99%，而且用5萬的成本帶來了50萬的收益?！?p>

張平安認為，華為云仍然要加大自己的創(chuàng)新，保持自己的優(yōu)勢，并且將創(chuàng)新和客戶緊密合作，“一個行業(yè)的數(shù)字化是要進入到行業(yè)里的‘深水區(qū)’，你一定要懂客戶所碰到的困難和問題”。這對于B端業(yè)務起家的華為來講，不算困難。對用戶需求的了解也反過來促進華為技術的發(fā)展。

一切都以結果論。徐直軍也清楚這一點，采訪接近尾聲，他總結：“成者為王，敗者寇，要用結果來證明。我們清楚我們的優(yōu)勢所在?！?來源：獵云網)

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