漱口水品牌“參半”今年融資五輪，字節(jié)跳動(dòng)等連續(xù)追投，前阿里參謀長(zhǎng)曾鳴旗下基金最新加入

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》（特約記者 彭一力）訊，單價(jià)25元不到的一瓶漱口水，上線(xiàn)80天賣(mài)了1個(gè)億，新興漱口水品牌“參半”由此一舉打開(kāi)知名度。

不僅銷(xiāo)售收入猛增，一級(jí)融資市場(chǎng)上也捷報(bào)頻傳：品牌創(chuàng)立三年，已完成9輪融資，今年更是戲劇性完成了五輪融資。先后吸引到金鼎資本、創(chuàng)新工場(chǎng)、字節(jié)跳動(dòng)等入場(chǎng)，其中7月份的B輪融資近4億元，由華興新經(jīng)濟(jì)基金領(lǐng)投，字節(jié)跳動(dòng)和創(chuàng)新工場(chǎng)繼續(xù)加注。最新的一輪融資，則新增了Happy Wisdom Limited為股東，持股1.6%。這家投資機(jī)構(gòu)背后，是曾任阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁、參謀長(zhǎng)的曾鳴教授旗下的家族基金。

幾經(jīng)波折創(chuàng)業(yè)路

如今看似備受資本追捧，“參半”成立以來(lái)也曾幾經(jīng)波折。

深圳小闊科技成立于2015年11月。2018年由尹闊等一群擁有智能硬件和科技創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)背景的年輕人聚在一起，決定研發(fā)電動(dòng)牙刷。最初的構(gòu)想是一半手工，一半科技，互參一半，由此，團(tuán)隊(duì)決定把品牌的名字確定為“參半”。

參半的創(chuàng)業(yè)之路果真是喜憂(yōu)參半，電動(dòng)牙刷出師不利，轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)到牙膏，又從牙膏變成了彩妝，從彩妝變成了洗發(fā)水，最后轉(zhuǎn)行不成，2020年6月，公司不得不再次回到口腔護(hù)理領(lǐng)域。這一次不同，終于有了明確的目標(biāo)。將參半打造成國(guó)貨口腔護(hù)理第一品牌，以快消打法，實(shí)現(xiàn)口腔護(hù)理產(chǎn)品的升級(jí)。

2020年9月底，參半推出了首個(gè)漱口水系列產(chǎn)品。嬌小可愛(ài)酷似益生菌的瓶身，用葡萄、綠茶、烏龍茶口味，精準(zhǔn)捕捉年輕人喜好的口味，主推家居、工作、出行三大使用場(chǎng)景，聯(lián)合明星、KOL種草推薦，通過(guò)進(jìn)入抖音、快手的流量池不斷觸達(dá)用戶(hù)群體，獲得高曝光、高討論，引流到天貓、淘寶等線(xiàn)上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。通過(guò)線(xiàn)上積累的口碑流量，助力線(xiàn)下推廣，打開(kāi)了OTC的渠道、便利店渠道、CS渠道……實(shí)現(xiàn)了連續(xù)9個(gè)月月銷(xiāo)額達(dá) 1 億多元。

目前，漱口水已經(jīng)成為了參半的明星產(chǎn)品，銷(xiāo)售占比已高達(dá)83%。據(jù)阿里電商數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，參半在漱口水的市場(chǎng)份額位居第二，僅次于李施德林。

眾多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，誰(shuí)能脫穎而出？

公開(kāi)數(shù)據(jù)表明，2020年中國(guó)口腔護(hù)理行業(yè)銷(xiāo)售額超過(guò)490億元，其中漱口水、牙齒沖洗產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，僅為7.50億元，在口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模中占比不到2%，而在西方發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)中，這一數(shù)字占比超過(guò)10%，漱口水品類(lèi)滲透率也達(dá)40%-50%以上，而2020年中國(guó)漱口水市場(chǎng)滲透率均不超過(guò)3%。這一消費(fèi)洞察，給年輕一代創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會(huì)。DCM董事合伙人曾振宇認(rèn)為，二次護(hù)理和口腔美容的細(xì)分產(chǎn)品，受到z世代年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

目前，除了參半之外，還有BOP、Usmile、冰泉、清之科研眾多國(guó)產(chǎn)漱口水品牌。這些漱口水品牌都非常年輕，成立時(shí)間最長(zhǎng)的也不過(guò)三年多，基本都在同一起跑線(xiàn)上。如何突出重圍？各個(gè)品牌正使出渾身解數(shù)：

拼顏值，2019年底上線(xiàn)的漱口水品牌BOP，定位是新一代“口腔美妝化”；拼創(chuàng)意，清之科研，顛覆傳統(tǒng)漱口水形態(tài)，做成“泡泡漱口丸”；拼功效：Usmile生產(chǎn)的漱口水打出了“睡前用它,香甜助眠”的標(biāo)語(yǔ)；拼流量：在快手近期舉辦的美妝新銳品牌節(jié)中，參半以直播490萬(wàn)的GMV位列品牌榜單第三。

這一被外界認(rèn)為可達(dá)5000億的口腔護(hù)理市場(chǎng)，也引來(lái)資本躍躍欲試。除了“參半”外，BOP在今年6月完成了B輪融資，融資額為1.6億人民幣，投資方有DCM中國(guó)、BAI資本等。2020年成立的清之科研、SPDCare也完成了數(shù)百萬(wàn)的種子輪融資?？谇蛔o(hù)理品牌冰泉，今年5月獲得了百度領(lǐng)投的A+輪數(shù)千萬(wàn)美元的融資。走“治愈系”風(fēng)格的口腔護(hù)理品牌呼嘎HUGGAH，9月獲得松柏投資的投資。據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2021年上半年，口腔一級(jí)市場(chǎng)一共發(fā)生33起融資事件，融資總金額50多億人民幣。

真格基金的創(chuàng)始人徐小平認(rèn)為，口腔行業(yè)兼具醫(yī)療和消費(fèi)的特點(diǎn)，已成為最火的消費(fèi)賽道之一。隨著更多品牌和資本的入局，青山資本創(chuàng)始人張野指出，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多，單靠流量突破的可能性在變小，沒(méi)有找到新方法、沒(méi)有找到品牌價(jià)值的流量型公司，最終是賣(mài)不動(dòng)的。在快消品這個(gè)行業(yè)，誰(shuí)對(duì)市場(chǎng)更敏感，誰(shuí)能又快又準(zhǔn)找到消費(fèi)者痛點(diǎn)，誰(shuí)才能引領(lǐng)下一個(gè)風(fēng)口。

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