骨科集采后 施樂(lè)輝新布局慢性傷口管理市場(chǎng) 擬擴(kuò)大院外渠道

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》（上海，記者 金小莫）訊，隨著骨科集采全方位推進(jìn)，行業(yè)告別高毛利時(shí)代，尋找新利潤(rùn)點(diǎn)已是迫在眉睫。骨科五巨頭之一的施樂(lè)輝率先行動(dòng)。16日，施樂(lè)輝宣布，其新產(chǎn)品愛(ài)立敷在全國(guó)上市?！犊苿?chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者獲悉，這是一種創(chuàng)面修復(fù)材料，可用于糖尿病足、壓力性損傷、下肢動(dòng)靜脈潰瘍等患者的慢性傷口管理。

值得注意的是，愛(ài)立敷的產(chǎn)品類型、銷售渠道與施樂(lè)輝原擅長(zhǎng)的骨科耗材已全然不同。施樂(lè)輝董事總經(jīng)理胡海對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示，作為一家跨國(guó)企業(yè)，施樂(lè)輝的產(chǎn)品線中還有大量的產(chǎn)品儲(chǔ)備，在對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行梳理時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)還有很多產(chǎn)品適合引進(jìn)中國(guó)，其中就包括了愛(ài)立敷這樣的創(chuàng)面修復(fù)材料。

施樂(lè)輝方面稱，未來(lái)還將繼續(xù)推進(jìn)慢性傷口管理，打開(kāi)多樣性。據(jù)悉，愛(ài)立敷是一款老產(chǎn)品，此次全國(guó)上市，施樂(lè)輝進(jìn)一步擴(kuò)充了產(chǎn)品的功能和類型。在商業(yè)模式上，會(huì)進(jìn)行2B和2C，線上和線下，院內(nèi)和院外等的多種模式探索。

創(chuàng)面修復(fù)材料會(huì)是一塊大蛋糕嗎？

胡海對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示，從施樂(lè)輝自身的全球業(yè)務(wù)線來(lái)看，創(chuàng)面修復(fù)材料一直是施樂(lè)輝的一項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，在全球范圍內(nèi)，創(chuàng)面修復(fù)材料的營(yíng)收約占施樂(lè)輝總營(yíng)收的三分之一。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，該比例不足10%，是“巨大的機(jī)會(huì)”。

此前，施樂(lè)輝之所以沒(méi)有在中國(guó)市場(chǎng)力推創(chuàng)新修復(fù)材料，可能的原因有二：一則是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)教育不足；二則是因?yàn)?，在集采前，既有的骨科業(yè)務(wù)線始終維持高毛利狀態(tài)，致使企業(yè)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的動(dòng)力不足。

骨科進(jìn)入集采時(shí)代后，施樂(lè)輝選擇該賽道，主要是后者存在巨大的潛在市場(chǎng)空間。

與老齡化密切相關(guān)

浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院燒傷與創(chuàng)面修復(fù)科韓春茂教授對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者解釋稱，慢性傷口一般指的經(jīng)1個(gè)月以上治療未能愈合，也無(wú)愈合趨勢(shì)的創(chuàng)面，比如糖尿病足潰瘍、靜脈性潰瘍、癱瘓或長(zhǎng)期臥床老人所得的褥瘡等等。治療這些傷口需使用特殊的創(chuàng)面修復(fù)材料。

這些慢性傷口的出現(xiàn)與形成與老齡化密切相關(guān)。

據(jù)BMI Research統(tǒng)計(jì)，2014年至2018年，全球醫(yī)用創(chuàng)面修復(fù)材料的市場(chǎng)規(guī)模由111.00億美元增長(zhǎng)至121.58億美元，預(yù)計(jì)，隨著全球人口老齡化問(wèn)題的日益突出和由此帶來(lái)的潰瘍、褥瘡等病癥患者的增加，該需求將持續(xù)增長(zhǎng)。多位醫(yī)生也認(rèn)為，隨著老齡化的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)對(duì)慢性傷口管理的需求會(huì)有所提升。

從產(chǎn)品本身來(lái)看，愛(ài)立敷有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并在醫(yī)生中享有一定美譽(yù)度，這為之市場(chǎng)開(kāi)拓降低了門(mén)檻。在采訪中，一位醫(yī)生透露稱，有患者使用其他修復(fù)材料治療，一直未能愈合傷口，而用了愛(ài)立敷后，15天就好了。

韓春茂告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，創(chuàng)面修復(fù)材料的功能可以簡(jiǎn)單類比為創(chuàng)口貼，但技術(shù)壁壘卻遠(yuǎn)高于后者。一款理想型的材料要做到“濕度平衡”：“首先材料要具有保濕功能，并避免細(xì)菌感染；此外，對(duì)于傷口產(chǎn)生的滲透液，材料要能‘吸住’，而不至于太濕；最后，最好換藥間隔時(shí)間可以長(zhǎng)一些，這就避免了頻繁換藥?！?/p>

另外，“換藥”的技術(shù)門(mén)檻并不特別高，因此，患者家屬也可自學(xué)完成。該市場(chǎng)也有一定的消費(fèi)屬性。

不過(guò)，由于市場(chǎng)教育不足等原因，慢性傷口管理在我國(guó)仍屬新興產(chǎn)業(yè)。一直到2019年底，國(guó)家衛(wèi)生健康委才出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)體表慢性難愈合創(chuàng)面（潰瘍）診療管理工作的通知》，要求各地衛(wèi)生健康行政部門(mén)要加強(qiáng)各級(jí)各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)創(chuàng)面修復(fù)科等相關(guān)科室的能力建設(shè)。

站在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，施樂(lè)輝的打法已經(jīng)很明確：先以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)入新興行業(yè)，并主動(dòng)參與行業(yè)的市場(chǎng)教育，而后，建立起在自身在行業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，后續(xù)產(chǎn)品再形成市場(chǎng)銷售優(yōu)勢(shì)，賺回利潤(rùn)。不得不說(shuō)，老牌跨國(guó)企業(yè)的打法確實(shí)值得學(xué)習(xí)、借鑒。

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