華為手機(jī)靠什么領(lǐng)勢(shì)而上？

撰文 |?楊博丞

題圖 | IC Photo

01.靠溢價(jià)吸引消費(fèi)者

“又沒(méi)搶到Mate 50，5G的華為難搶，4G的華為依然難搶?！?/p>

一位黃牛在朋友圈里吐槽道，以往華為的5G手機(jī)難搶可以理解，但華為的4G手機(jī)居然在1分鐘內(nèi)就銷售一空，使他再一次感到驚訝。

該黃牛告訴，他從事黃牛業(yè)務(wù)已經(jīng)十年多，從搶蘋果到搶華為，他基本每場(chǎng)搶購(gòu)均為落下，但每次的不同在于，蘋果的產(chǎn)品要好搶過(guò)于華為產(chǎn)品，尤其是近些年以來(lái)，隨著蘋果的備貨不斷增加，溢價(jià)已較以往下降許多，基本在新品開(kāi)售當(dāng)天均能夠搶購(gòu)到，但華為在近些年卻越來(lái)越難搶。

有同樣體驗(yàn)的不止有黃牛，許多消費(fèi)者也明顯感受到了這樣的變化。在的隨機(jī)訪問(wèn)中，有不少消費(fèi)者稱，華為的產(chǎn)品的確很難搶，去年發(fā)布的P50系列也是等待了3個(gè)月后才拿到現(xiàn)貨。

“不是我們不想賣，而是華為有意控貨，讓市場(chǎng)產(chǎn)生溢價(jià)造成缺貨的現(xiàn)象?！焙颖比A為經(jīng)銷商于小寧告訴我們，他的店中這次才拿到了10余臺(tái)的Mate 50系列現(xiàn)貨，這其中包括Mate 50 Pro版本?！癙ro版本的貨源沒(méi)有非Pro版多，溢價(jià)是肯定的，估計(jì)在300以上，確實(shí)沒(méi)想到4G版本華為也這樣干?！?/p>

對(duì)于華為是否有意控貨，詢問(wèn)了業(yè)內(nèi)分析人士，該人士稱，由于華為手機(jī)在受到美國(guó)制裁與管控后無(wú)法使用5G技術(shù)，因此銷量不斷下降，受此影響華為應(yīng)當(dāng)是進(jìn)行了貨源的減產(chǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)缺貨的情況。

山東華為經(jīng)銷商安廣告訴我們，他所在華為授權(quán)店僅上半年才賣出不到百臺(tái)華為高端手機(jī)（主要為Mate和P系列），銷量與華為被制裁前呈現(xiàn)了兩極分化的場(chǎng)景，現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買華為最多的產(chǎn)品則是電腦和周邊生態(tài)產(chǎn)品，包括配件?！爸饕且?yàn)闆](méi)有5G，來(lái)買手機(jī)的價(jià)位也在2000元—3000元檔位，畢竟高端機(jī)沒(méi)有5G?！?/p>

銷量慘淡的不止安廣的手機(jī)店，于小寧的華為店面現(xiàn)在也很少有人光顧，大家更多光顧的是他在華為店旁開(kāi)的榮耀店?！皹s耀的走勢(shì)要比華為好，這是誰(shuí)都沒(méi)想到的?！?/p>

“榮耀的獨(dú)立是對(duì)的，起碼他們現(xiàn)在能夠正常使用5G技術(shù)，而不用像華為一樣使用TD Tech來(lái)曲線救國(guó)，華為的手機(jī)業(yè)務(wù)如果依然無(wú)法使用5G恐怕會(huì)對(duì)產(chǎn)品本身造成一定影響?！鄙鲜龇治鋈耸康?。

可以說(shuō)，從華為手機(jī)無(wú)法使用5G技術(shù)時(shí)起，就已經(jīng)注定會(huì)走下坡路，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題，而從華為Mate 50產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之后，網(wǎng)上的聲音也開(kāi)始質(zhì)疑華為的創(chuàng)新力。

“這款你不覺(jué)得像Mate 20 Pro的翻版嗎？去年的Mate 40還是膠囊屏，沒(méi)想到今年華為用回了劉海屏，體積還很大，這不是開(kāi)倒車是什么？”安廣在看了華為發(fā)布會(huì)后吐槽道。對(duì)于華為這樣的行為他很不解，當(dāng)然不解的不止是他一個(gè)人，還有廣大網(wǎng)友和消費(fèi)者。

對(duì)于銷量，安廣和于小寧并不想做過(guò)多談?wù)?，只是能夠從他們的話語(yǔ)見(jiàn)感受到他們的失望與不安?！坝腥艘唾u吧，畢竟賣一臺(tái)也能賺錢?！?/p>

02.創(chuàng)新力下降

由此可見(jiàn)，華為在當(dāng)前米榮OV的不斷攻勢(shì)面前已顯得余力不足，無(wú)論是在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還是銷量上均已被這四家不斷超越。

上述手機(jī)分析人士告訴我們，華為的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在被制裁前的創(chuàng)新力是被大家所認(rèn)可的，無(wú)論在系統(tǒng)上還是硬件上，但自從無(wú)法使用5G技術(shù)后，華為的創(chuàng)新力表現(xiàn)平平，這是事實(shí)。

眾所周知，華為被禁止在手機(jī)終端上使用5G技術(shù)后，其創(chuàng)新點(diǎn)從硬件向軟件轉(zhuǎn)移，并發(fā)布了鴻蒙操作系統(tǒng)，該操作系統(tǒng)得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。目前，該系統(tǒng)已應(yīng)用于除筆記本和臺(tái)式機(jī)以外的所有華為生態(tài)產(chǎn)品上。

“華為在硬件受阻必然會(huì)將重心轉(zhuǎn)移到軟件生態(tài)上，同時(shí)，華為現(xiàn)在也在學(xué)習(xí)小米向IoT生態(tài)產(chǎn)品進(jìn)擊，擺在華為面前的一個(gè)難題是在5G被制裁的當(dāng)下如何提升終端的盈利，光有溢價(jià)是不行的，因?yàn)橐鐑r(jià)并不歸屬于華為終端?！绷硪晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。

“我覺(jué)得搶華為手機(jī)的三分之二都是拿來(lái)賣的，真正用的人很少了。”上述黃牛如實(shí)說(shuō)道。自從華為手機(jī)變身理財(cái)產(chǎn)品后，便受到眾人的搶購(gòu)，然后最終大多數(shù)搶購(gòu)來(lái)的手機(jī)歸宿卻是手機(jī)經(jīng)銷商。

在華為Mate 50手機(jī)發(fā)布會(huì)上，華為發(fā)布了衛(wèi)星通訊技術(shù)，即無(wú)地面信號(hào)覆蓋的環(huán)境下可通過(guò)暢聯(lián)App將文字和位置信息向外界發(fā)出，與外界保持聯(lián)系，并可多條位置生成軌跡圖。

但在宣傳圖中發(fā)現(xiàn)，該功能僅支持發(fā)送衛(wèi)星消息卻不支持接收，而在發(fā)布會(huì)中余承東也并未過(guò)多提及這項(xiàng)技術(shù)的具體操作以及收費(fèi)問(wèn)題。

了解到，北斗衛(wèi)星屬于導(dǎo)航衛(wèi)星，而一般的導(dǎo)航衛(wèi)星并不支持報(bào)文功能，但我國(guó)的北斗衛(wèi)星支持短報(bào)文系統(tǒng)，但不能撥打衛(wèi)星電話，因此可以利用北斗衛(wèi)星進(jìn)行文字通訊。而Mate 50正是利用了這項(xiàng)技術(shù)，但唯一的缺點(diǎn)在于目前其只能進(jìn)行文字的發(fā)送并不能接收文字，這一點(diǎn)較為雞肋。

目前來(lái)講，華為在芯片受限后迫于無(wú)奈不得不開(kāi)拓新技術(shù)和生態(tài)產(chǎn)業(yè)，但一款受眾度高的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)微升級(jí)再重新投放于市場(chǎng)，難免會(huì)被吐槽炒冷飯、沒(méi)誠(chéng)意，最終得不償失。

或許，華為推新Mate 50的目的是為了保持華為手機(jī)業(yè)務(wù)的存在感，并不是為了要如何大賣賺錢，但事實(shí)是，華為手機(jī)的大部分溢價(jià)被黃牛和經(jīng)銷商所撈去，華為卻無(wú)法從中獲利一分錢。

據(jù)華為公布的財(cái)報(bào)顯示，過(guò)去 5 年，華為研發(fā)費(fèi)用一直處于高速增長(zhǎng)中，即使 2021年?duì)I收同比下滑28.6%至6368億元，華為當(dāng)年依然投入了1427億元的研發(fā)支出，占總收入的22.4%，但最近幾年華為研發(fā)費(fèi)用的連年增長(zhǎng)，卻并未體現(xiàn)在最直接的專利數(shù)量上。

按照通常的商業(yè)邏輯，研發(fā)支出的增長(zhǎng)也會(huì)反映在專利獲取上，這也是為什么研發(fā)支出是衡量一家企業(yè)技術(shù)投入的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

有數(shù)據(jù)顯示，2020年華為專利申請(qǐng)為2.24萬(wàn)件，而一年后的2021年，華為的專利申請(qǐng)數(shù)下降到了1.03萬(wàn)件，可以說(shuō)出現(xiàn)了斷崖式下跌。而截至今年 6 月，華為的專利申請(qǐng)數(shù)量也僅為 910 件，不足去年全年的十分之一。

此外，華為獲得的授權(quán)專利也已連續(xù)5年下滑。從2017年的1.03萬(wàn)件授權(quán)專利，降至去年的809件。但需要說(shuō)明的是，專利授權(quán)有一定滯后性，不一定能完全反應(yīng)目前的專利狀態(tài)。

另外，近兩年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)是遭遇芯片禁令后最受打擊的板塊，2021年收入降至2434億元，其中手機(jī)業(yè)務(wù)幾近停滯，或許專利申請(qǐng)和授權(quán)量的大幅下滑，也與手機(jī)業(yè)務(wù)的困境相關(guān)。

03.難獨(dú)善其身

當(dāng)前，華為手機(jī)業(yè)務(wù)正經(jīng)歷制裁后的第二個(gè)寒冬，如在繼續(xù)被制裁的情況下，它是否能挺過(guò)第三個(gè)寒冬我們不得而知，但我們清楚的事實(shí)是，華為手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)并非像以前一樣讓人眼前一亮了，其它手機(jī)廠商所經(jīng)歷的坑也正在被華為手機(jī)所經(jīng)歷。

“我打算換iPhone 14了”“華為沒(méi)有5G不打算用了”“Mate 50 Pro就是Mate 20 Pro的翻版炒冷飯”“不要被華為騙了，再也不用華為手機(jī)了”，在網(wǎng)上網(wǎng)友們對(duì)于華為手機(jī)以及華為Mate 50系列的評(píng)價(jià)褒貶不一，但均透露出一個(gè)點(diǎn)——當(dāng)產(chǎn)品不再具有創(chuàng)新力和吸引力之時(shí)，消費(fèi)者就必然會(huì)拋棄它。

當(dāng)前，手機(jī)遇冷銷量不斷下跌已是業(yè)內(nèi)常論之題，每家手機(jī)廠商均拿出了看家本領(lǐng)或殺手锏，但這依然無(wú)法阻擋手機(jī)銷量下滑的趨勢(shì)——這在于手機(jī)創(chuàng)新已到瓶頸期，微創(chuàng)新已無(wú)法滿足消費(fèi)者需求。

市場(chǎng)大環(huán)境如此，華為手機(jī)也難獨(dú)善其身。

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