努比亞學習OPPO低配高價 或面臨重重困難

（原標題：努比亞學習OPPO低配高價，或面臨重重困難）

摘要： 看到M2售價，我的第一印象是努比亞想錢想瘋了。

日前，努比亞在春季發(fā)布會上一口氣發(fā)布M2、M2青春版、N2三款手機，最出彩的倒不是M2加入雙攝陣營，而是價格。準確來說，以互聯(lián)網(wǎng)手機起家的努比亞不再延續(xù)高性價比路線，而是像OPPO、vivo靠齊，以低配高價的方式為渠道商留出足夠的利潤空間，尋求在線下市場破局。

據(jù)悉，M2采用驍龍625處理器，售價2699元起；M2青春版、N2處理器均為MT6750，售價分別為1799元、1999元。事實上，搭載驍龍625和MT6750的手機不少，兩款處理器常被拿來比較，前者性能更高。不過，二者均未達到高端處理器的水準，努比亞三款新品定價已超出匯率波動和元器件成本上升帶來影響的范疇，過高顯得誠意不足。

搭載驍龍625的手機主要覆蓋中低端市場，包括紅米4高配版、OPPO R9s、 Z11 miniS等手機。且不說紅米4高配版低于1000元，即便是努比亞去年10月發(fā)布的Z11 miniS，定價也不過1499元起，M2畫風突變定價2699元起，難免給人留下過于激進的印象。

對聯(lián)發(fā)科芯片最鐘情的手機廠商非魅族莫屬，魅藍3、3S、5、U10均搭載MT6750，售價普遍低于1000元，唯一例外的是魅藍U10高配版定價1199元。除了魅族，OPPO、中興也較為青睞MT6750。其中，售價最高的是OPPO A59/A59t，與M2青春版同為1799元。

通過對比不難發(fā)現(xiàn)，努比亞在模仿OPPO定價策略，M2對標OPPO R9s，M2青春版、N2對標OPPO A59/A59t。無論努比亞官方是否承認，它的的確確在打法上向OPPO靠攏。當然，努比亞此舉并不奇怪，也沒什么好指責的，因為線下市場將是努比亞提升行業(yè)地位的關(guān)鍵所在。

可以預(yù)見的是，在與天貓、京東、蘇寧線上合作的基礎(chǔ)上，今年努比亞將全面發(fā)力線下渠道。不過，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，努比亞將面臨高端市場和布局國際化的雙重挑戰(zhàn)。

先說國際化，努比亞總裁里強將像錘子科技創(chuàng)始人羅永浩一樣，遭遇曾經(jīng)吹過的牛逼未能實現(xiàn)的尷尬。2015年6月，努比亞單飛之初，里強在制定3步走戰(zhàn)略時信誓旦旦地表示，2017年努比亞成為全球知名品牌。

當時，里強透露，2016年在穩(wěn)固國內(nèi)市場的前提下，努比亞將逐漸加大國際價值市場布局，采取線上線下結(jié)合的方式進入海外，比如借助知名電商品牌和中興已有的海外渠道。

對于里強提到的價值市場，努比亞總經(jīng)理倪飛解釋道，2016年努比亞在東南亞、拉美和歐洲等重點國家進行渠道布局，實現(xiàn)品牌落地和影響力提升，為后續(xù)大規(guī)模上量做好鋪墊。

綜合二者表態(tài)，不難看出，2016年努比亞走向海外主要以試水為主，并未上升到戰(zhàn)略高度，處于市場摸索階段，其重心仍放在國內(nèi)。換言之，受限于策略問題，努比亞國際化布局仍處于初期階段，收效甚微。即便2016年努比亞All in國際化，想在短短1年內(nèi)成為全球知名品牌幾無可能。

要知道，擁有豐富海外市場經(jīng)驗的華為、聯(lián)想，經(jīng)過多年打拼和高投入才在國際市場具備一定知名度，早期與努比亞同處互聯(lián)網(wǎng)手機陣營的小米國際化3年來，除了風靡印度市場，全球知名度并不高。反觀經(jīng)驗和資源相對薄弱的努比亞，放言在今年打響全球知名度，無異于癡人說夢，真實進展是努比亞今年將在國際重點地區(qū)有較大動作。

再說高端市場，一般而言，線下渠道比電商更適合銷售高端產(chǎn)品，近2年來，努比亞在線下渠道布局上采取高舉高打的策略，投入力度之大有目共睹，不僅結(jié)盟蘇寧，而且大力建設(shè)專賣店和銷售網(wǎng)點。不過，努比亞面臨兩大尷尬：線上線下銷量占比并未明顯縮小、高端產(chǎn)品銷量不佳。

前者癥結(jié)在于努比亞中端產(chǎn)品線上銷售勝過線下，去年努比亞發(fā)布Z11 mini、Z11 Max、Z11、Z11 miniS四款產(chǎn)品，除Z11之外的三款產(chǎn)品線上銷量更為搶眼。在Z11 mini發(fā)布之初，努比亞國內(nèi)業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾國章曾預(yù)測其線上線下銷量占比為7:3或8:2，想要縮小線上線下銷量差距難度不小。

獨立之初，努比亞線上線下銷量占比為7:3，半年后即2015年底預(yù)計縮小至6：4，2016年目標是達到5：5。我曾在《單飛一周年，努比亞到底過得好不好？》一文中指出，2015年底努比亞線上線下6:4很有可能未達標，2016年實現(xiàn)線上線下5:5面臨不小的挑戰(zhàn)。

后者癥結(jié)既不是線下渠道不豐富，也不是產(chǎn)品不尖叫，而是品牌價值不給力。成立4年半以來，努比亞始終未擺脫小眾品牌形象，有美譽度但知名度欠缺，導(dǎo)致Z9、Z11兩款旗艦產(chǎn)品銷量不佳。我隱隱覺得，努比亞并未形成清晰的品牌策略，起初十足的低調(diào)范，后來嘗試娛樂營銷，再后來押寶體育營銷，但效果一直不佳。

2016年是努比亞品牌塑造的拐點，當OPPO、vivo、榮耀、360等玩家紛紛發(fā)力娛樂營銷時，努比亞轉(zhuǎn)向體育營銷，這并非出于差異化競爭的考量，而是2015年其重金冠名《前往世界的盡頭》《出發(fā)吧愛情》栽了跟頭，這兩檔不溫不火的真人秀并未給Z9銷量帶來明顯提升。

隨后，努比亞決定押寶體育營銷，簽約足球巨星C羅、贊助蘇寧足球俱樂部，這種孤注一擲的舉動更像是一場冒險，不禁讓人擔心其前景。一是體育營銷受眾主要以男性為主，努比亞的男女受眾比例原本就已失衡，完全走體育營銷路線，無疑將加劇這一態(tài)勢，即便其在后續(xù)產(chǎn)品、營銷中增加更多女性元素也無法改變這一現(xiàn)狀。

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