極客說：7輪融資年年虧，酒仙網(wǎng)有前景嗎？

極客網(wǎng)8月3日（北京） 號稱國內(nèi)最大酒類電商平臺的酒仙網(wǎng)日前宣布完成G輪（ABCDEFG，第七輪）融資，此輪后總?cè)谫Y額來到14億元，按理說也應(yīng)該混出個模樣了，可酒仙網(wǎng)偏偏成了“仙”：年年融資年年虧。

根據(jù)最新披露的公開轉(zhuǎn)讓說明書，2013年、2014年和2015年1-3月，酒仙網(wǎng)營收分別為8.65億元、15.78億元和5.46億元，凈利潤分別為-3.09億元、-2.87億元和-5329.76萬元。以2014年為例，酒仙網(wǎng)每收入10元，就意味著要花去4.3元的費(fèi)用，燒錢能力可見一斑。

說起電商行業(yè)，“燒錢”、“虧損”本不足以為怪，但酒類電商到底值不值得燒，到底有沒與前景？一直存在爭論。朱飛認(rèn)為，酒類電商不同于其它垂直電商或綜合類電商，極有可能是一個偽命題。理由主要有幾點(diǎn)：

1、酒屬于低頻消費(fèi)產(chǎn)品，且地域性很強(qiáng)，很難大規(guī)模電商化。喝酒不同于衣食住行天天要，只是需要時購買一點(diǎn)，而且不同地方的人對本地方的酒情有獨(dú)鐘，不需要大范圍轉(zhuǎn)移——譬如貴州人喜歡喝貴州酒，四川人喜歡喝四川酒。根據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)易觀國際的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年酒行業(yè)銷售收入8779億元，酒類電商銷售收入占比僅為1.3%，約為110億元，滲透率非常低。

2、酒類消費(fèi)并非朝陽產(chǎn)業(yè)。實(shí)際上，在官場“禁酒令”開啟之后，公費(fèi)用酒消費(fèi)就直線下滑，民間也有戒酒的大趨勢。所以從勢頭上看，這不是一個積極向上的朝陽產(chǎn)業(yè)。

3、酒類產(chǎn)品的消耗大戶酒吧KTV飯店等，基本上都與各大產(chǎn)酒廠家直接連接拿貨，折扣早已被談到最低。反過來說，各大產(chǎn)酒廠商在全國已有全面的點(diǎn)線面的布局，無需第三方電商平臺橫插一足，第三方平臺也很難插進(jìn)去。

4、假使酒仙網(wǎng)這樣的平臺走京東而非淘寶模式，自己囤貨自己銷售，那龐大的物流體系是一大難題。運(yùn)酒如運(yùn)水，物流成本會是一大障礙。

5、酒和茶一樣，是有文化的東西，有文化內(nèi)涵很難被電商化?？纯瓷磉叧晒Φ碾娚贪咐?，無不集中在衣食住行等沒有文化門檻的行業(yè)，字畫、古董類產(chǎn)品則難以觸網(wǎng)。

業(yè)內(nèi)人士透露，“對于酒類電商而言，超過40%的占比在行業(yè)內(nèi)比較正常?！边@一花費(fèi)中，很大一部分用于營銷和補(bǔ)貼。但是，基于以上理由，酒類電商以一般電商的模式去吸引用戶，試圖架空產(chǎn)酒廠商形成獲得掌控力，這在酒類這個特殊的重資產(chǎn)行業(yè)行不通，最終只能是自吞苦果。

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