龍珠直播公布全新戰(zhàn)略，會借力蘇寧再上臺階嗎？

2017年直播行業(yè)迎來一輪大洗牌，不少獨立創(chuàng)業(yè)型直播平臺都進入了巨頭懷抱，但這并不意味著直播之戰(zhàn)的結(jié)束，在巨頭撐腰之后反而更加激烈，玩法也得到了升級。6月27日，被蘇寧收購半年之后的龍珠直播首次公布新戰(zhàn)略，將在游戲、體育、泛娛樂和電商四大板塊發(fā)力，并在現(xiàn)場與體育賽事版權(quán)方、頭部大主播、職業(yè)電競戰(zhàn)隊、騰訊以及巨人網(wǎng)絡(luò)簽約。那么龍珠直播會在蘇寧加持之下再上一個新臺階嗎？

龍珠直播內(nèi)容布局的三大看點

在許多人印象中，龍珠直播的標簽是“游戲直播”，背靠電競團隊PLU的它起家于電競直播，與蘇寧結(jié)盟之前重點做游戲電競直播，與騰訊游戲、游戲風(fēng)云、NICETV、KeSPA等海內(nèi)外游戲、電競企業(yè)、協(xié)會、戰(zhàn)隊有深度戰(zhàn)略合作，2015年11月獲得游久游戲2.78億B輪融資強化了游戲標簽。

從這一次公布的戰(zhàn)略來看，立足游戲、走出游戲成了龍珠直播未來的關(guān)鍵思路，具體來說，主要體現(xiàn)出三個方向：

1、內(nèi)容差異化布局。

眼下直播平臺同質(zhì)化較嚴重，尤其是秀場類直播打開根本難以區(qū)分不同App，因為都是濃妝艷抹的美女們在表演。因此，優(yōu)質(zhì)、獨家、差異化的內(nèi)容就顯得十分稀缺，更具長期競爭力，龍珠直播的內(nèi)容布局重點圍繞四大板塊，其中游戲和體育內(nèi)容體現(xiàn)出差異化優(yōu)勢。

游戲是龍珠的起家業(yè)務(wù)，這次又與騰訊《穿越火線》以及巨人網(wǎng)絡(luò)《球球大作戰(zhàn)》相關(guān)賽事內(nèi)容的推廣達成戰(zhàn)略合作，同DNF（地下城與勇士）主播旭旭寶寶、AG電子競技俱樂部、SNG蘇寧戰(zhàn)隊、龍珠戰(zhàn)隊繼續(xù)展開深層次合作，鞏固了游戲優(yōu)勢。

體育在直播上屬于頂部內(nèi)容，可以滿足用戶碎片化、多元化和互動性的觀賽需求。龍珠背靠的蘇寧在體育上則已形成優(yōu)勢，其布局中超、亞冠、英超、西甲等賽事版權(quán)投入超過100億元，同時還投資了多家足球俱樂部，蘇寧體育版權(quán)的轉(zhuǎn)播權(quán)也將開放給龍珠直播，龍珠直播在版權(quán)內(nèi)容基礎(chǔ)上簽約董路、蘇東等知名解說員，打造原創(chuàng)體育直播內(nèi)容和創(chuàng)造體育社區(qū)環(huán)境。

游戲與體育本身足夠差異化，龍珠直播基于既有優(yōu)勢和蘇寧資源，雙線布局有望形成組合拳，要知道很多愛電競的用戶也愛體育，很多足球俱樂部都組建了電競俱樂部，因此不只是可以內(nèi)容互通，還能滿足共同用戶群對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的偏好。龍珠直播不去與陌陌們爭奪美女秀場，也不再只拼游戲這個單點，做差異化內(nèi)容布局的思路明顯。

2、與蘇寧高度協(xié)同。

蘇寧生態(tài)涉足零售、電商、金融、體育、娛樂、硬件諸多業(yè)務(wù)，龍珠直播進入蘇寧生態(tài)體系之后，與蘇寧進行了很好的整合。不只是將蘇寧最具優(yōu)勢的體育版權(quán)為己所有，還在泛娛樂和電商領(lǐng)域與蘇寧高度協(xié)同。

比如龍珠直播將與PPTV共享超過2000部的影視劇版權(quán)，再比如蘇寧的新零售業(yè)務(wù)也將與龍珠直播打通，眾所周知，電商+直播是必然趨勢，阿里、京東都在布局，直播讓他們有了面向互聯(lián)網(wǎng)吆喝的能力，形成高效率導(dǎo)購的同時聚集人氣做團購，今年618期間一個亮點就是各大電商平臺與直播巨頭聯(lián)手賣貨。蘇寧的線下門店、線上商城、物流資源都將與龍珠直播打通，讓直播成為其零售生態(tài)的基礎(chǔ)能力，同時也給直播帶來變現(xiàn)通道。

可見龍珠直播與蘇寧的結(jié)盟與純粹的財務(wù)投資有本質(zhì)不同，業(yè)務(wù)層面有很多融合點且已在融合。

3、內(nèi)容縱深布局。

更早之前的直播平臺更多是做主播與觀眾的連接，或者版權(quán)內(nèi)容與觀眾的連接，并未向內(nèi)容產(chǎn)業(yè)上游走。今年以來直播平臺走向上游成了趨勢，比如陌陌就與太合音樂等達成合作投資千萬建直播造星平臺、涉足原創(chuàng)音樂產(chǎn)業(yè)，再比如斗魚直播布局綜藝節(jié)目。從最新公布的戰(zhàn)略來看，龍珠直播同樣在追求內(nèi)容深耕，投資10億布局自有內(nèi)容，其中3.5億制作內(nèi)容、6.5億打造明星，不論是內(nèi)容還是明星都涉足體育、游戲等領(lǐng)域，這跟蘇寧做體育、娛樂的思路一樣，不只是買版權(quán)做分發(fā)，而是做生態(tài)涉足上下游，投資足球俱樂部、孵化比賽等等。

龍珠直播是否會再上一個臺階？

答案是肯定的。

更早之前，龍珠直播的成績主要集中在電競游戲直播領(lǐng)域。在CF游戲直播上，已占有90%的市場，覆蓋80%的頭部主播和全部賽事，在LOL、王者榮耀等明星游戲上同樣有類似優(yōu)勢。其外，通過與游戲公司、游戲單品、電競協(xié)會、電競主播、電競戰(zhàn)隊們合作也形成了穩(wěn)定的游戲直播生態(tài)。這一次其戰(zhàn)略明確要打破原有邊界，“無邊界”覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，涉足游戲、體育、泛娛樂、電商等核心直播市場。

龍珠直播與蘇寧結(jié)盟后的新戰(zhàn)略迎合了移動直播下半場乃至移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的一個趨勢：單打獨斗的時代過去了，生態(tài)協(xié)作才是未來。不論是映客還是龍珠還是斗魚都在與非VC投資者結(jié)盟，尋求生態(tài)協(xié)作以求1+1>2，不久之前秀場類直播平臺9158母公司天鴿互動還宣布1億元投資花椒。龍珠直播與蘇寧生態(tài)的合作，眼下只是內(nèi)容和電商層面，但未來還有更多想象空間，比如與蘇寧金融、PPTV智能電視合作，還有蘇寧背后是阿里新零售生態(tài)，還沒有獨立直播布局，因此未來龍珠直播與阿里的大生態(tài)協(xié)作起來也不無可能。

可見，龍珠直播在與蘇寧結(jié)盟之后，不只是得到資金，還得到一個生態(tài)平臺，從新的戰(zhàn)略布局也能看出它已在利用這個平臺的資源，在移動直播下半場走出游戲之外。

做全產(chǎn)業(yè)鏈直播將會面臨哪些挑戰(zhàn)？

不過，龍珠直播想要覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的野心也會遇到挑戰(zhàn)——畢竟涉足領(lǐng)域越多、對手就會越多，更早之前它的對手是斗魚，現(xiàn)在它的對手一下多了不少。

1、陌陌等秀場類直播的轉(zhuǎn)型。

陌陌、YY、天鴿互動是直播領(lǐng)域的三家上市公司，是第一批賺到大錢的直播平臺，但他們都已意識到秀場類直播的天花板將至，必須在內(nèi)容和模式上突圍。陌陌就與太合音樂合作做原創(chuàng)音樂扶持，YY在教育領(lǐng)域深耕同時布局虎牙游戲直播，天鴿互動的一個收入來源就是自研游戲，它們在未來都可能與龍珠直播競爭。

2、體育游戲兩個類目都有強敵。

體育領(lǐng)域眼下重點布局的只有章魚和企鵝直播，章魚背靠的樂視體育眼下因集團資金鏈問題遇到麻煩還在恢復(fù)元氣，企鵝直播背靠騰訊體育長處是NBA，但它的思路也是不只是做版權(quán)而是做社區(qū)做原創(chuàng)內(nèi)容，體育市場，騰訊與蘇寧必有一戰(zhàn)，企鵝直播將是龍珠直播做體育的強敵。

游戲領(lǐng)域更是如此，斗魚直播已多次被騰訊投資，騰訊是中國最大游戲公司也是最大的泛娛樂公司，龍珠可以用蘇寧資源、斗魚也可以用騰訊資源，因此即便眼下龍珠與騰訊游戲有合作，但未來也不排除它與斗魚針鋒相對——畢竟商場上沒有永遠的朋友（敵人），只有永遠的利益。

正如龍珠直播CEO陳琦棟表示：

“直播行業(yè)從今年開始到明年或許是一個洗牌的過程，從上半場的資本和秀場，到下半場的內(nèi)容和變現(xiàn)，未來一年內(nèi)，直播平臺的排名將會發(fā)生變化。”

直播市場上半場秀場大戰(zhàn)已結(jié)束，陌陌、天鴿互動、YY三大上市直播公司分走了大部分蛋糕，下半場的內(nèi)容和變現(xiàn)之爭，龍珠直播等獨立直播平臺在與巨頭結(jié)盟后展現(xiàn)出強悍競爭力，單打獨守的直播平臺必須另謀他路。

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