為何時尚品牌的“IP+”只能在京東完成？

9月29日是都市麗人在京東平臺上的超級品牌日，在這場由雙方跨界聯(lián)手推出的“無界零售”活動中，除了有都市麗人集團董事長兼總裁鄭耀南與京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東親自出席活動外，“臺灣第一美女”林志玲也亮相發(fā)布會，并在發(fā)布會上親身展示了她最新設(shè)計的聯(lián)名款內(nèi)衣。

從場面記錄來看，這場活動引發(fā)的媒體關(guān)注效應(yīng)堪稱“公眾事件”，尤其是雙方大佬兼娛樂圈當(dāng)紅藝人聯(lián)手出席的方式，無論在場面、影響力還是品牌效應(yīng)方面都達到了行業(yè)巔峰。

這應(yīng)該正是都市麗人第二次攜手京東取得的又一次重大成果，因為在剛剛過去三個多月時間之前，都市麗人早已通過京東平臺賦能的方式取得驕人業(yè)績。

無界零售新節(jié)點：京東賦能都市麗人新業(yè)績

此次“929”作為都市麗人與京東攜手合作的超級品牌日活動，是京東集平臺資源、整合大數(shù)據(jù)、營銷、IP合作、運營等多維優(yōu)勢推出的專屬品牌活動節(jié)日，在這個超品日上，京東將給予品牌方無微不至的呵護服務(wù)，力求幫助品牌方在營銷、品牌、流量、用戶等方面獲取史無前例的成長空間。

而此次都市麗人作為京東超品日的親密合作伙伴，京東為其賦能的資源優(yōu)勢還將勝過以往，除了一如既往賦能此前的優(yōu)勢輔助之外，今年京東還將開啟線上銷售+線下滲透都市麗人2000多家門店的“線上+線下”聯(lián)動策略，以期實現(xiàn)高度精準(zhǔn)的人群導(dǎo)流和用戶的精細化運作模式。

對于都市麗人而言，此次的聯(lián)動合作勢必會帶來更豐盛的營銷成績——在三月前的“618”活動中，都市麗人通過京東平臺賦能方式實現(xiàn)了銷售額比去年同比增長3.5倍的規(guī)模，因而在京東投入更多資源的超品日活動中，都市麗人取得更突出業(yè)績的可能也自在情理之中。

為何京東更能助推時尚品牌的“IP+”業(yè)績？

事實上，都市麗人此次與京東的合作并非個例，在此之前，京東時尚也早在7月31日與意大利品牌REPLAY品牌、經(jīng)典美國潮牌童裝ROCAWEAR達成入駐合作工作。在這兩次與二者的合作過程中，知名藝人莫文蔚帶來了汲取簡約現(xiàn)代意式生活方式理念的長袖T恤和不拘于傳統(tǒng)的全新蕾絲丹寧褲，而OCAWEAR則與京東一起聯(lián)手推薦嘻哈文化IP熱潮，全方面滿足年輕一代對音樂、對嘻哈文化的理解與嘗試。

如同都市麗人和京東618合作后銷量即增長3.5倍一樣，REPLAY與ROCAWEAR選擇攜手京東也為其帶來了不俗成績，在此之后，諸多國際一線品牌、國內(nèi)知名品牌也先后選擇了與京東攜手推進“IP+”模式的無界零售新模式。

這是因為在于京東的合作過程中，京東可以通過平臺優(yōu)勢與眾多熱點IP文化聯(lián)合，幫助品牌方推出在京東獨家發(fā)售的IP聯(lián)名服飾。對于品牌方而言，這種基于“IP+”的無界零售除了可帶來營銷業(yè)績的提升之外，還能賦能品牌方在美譽度、用戶等方面帶來全新飛越。尤其是近日京東和騰訊聯(lián)合推出的CP（Content +Product）計劃，將借助于包括QQ企鵝形象和QQfamily、怪奇鵝等衍生社交IP的優(yōu)勢，為品牌方錘煉品牌價值并拓展下游衍生品發(fā)展。

基于京東近20年來的平臺經(jīng)驗，品牌方在京東平臺上可享有來自京東賦能的供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)等平臺優(yōu)勢，這些優(yōu)勢資源可為品牌方量身打造IP文化的同時，還能全方面賦能品牌方在流量資源及推廣方案的優(yōu)化和成長，最終達成最大化曝光品牌方IP資源的價值，以及全方位助力品牌方打造爆款和迅速提升品牌產(chǎn)品知名度等需求。

京東推進無界零售：全景營銷或迎革新時代

在過去很長一段時間里，零售業(yè)的發(fā)展話題日趨成為行業(yè)焦點；在如何踐行新零售推進全景營銷變革話題面簽，京東時尚聯(lián)手國內(nèi)外諸多知名時尚品牌發(fā)起的“IP+”熱活動，或?qū)谖磥砗荛L一段時間里成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流方向。

這是因為京東先后與REPLAY與ROCAWEAR的聯(lián)袂合作不僅取得成功，而且通過賦能二者并助其取得營銷份額提升的成績，早已證明京東在整合大數(shù)據(jù)、營銷、IP合作、運營等各方面資源，全面為品牌商賦能，實現(xiàn)共贏的理念方面更有優(yōu)勢。此次京東攜手都市麗人和林志玲推進“IP+”文化的合作模式，即正是這一戰(zhàn)略的完美落地舉動。

而此前有不少時尚品牌通過購買超級IP內(nèi)容植入廣告等模式，不僅沒為其帶來超額營收，反而因為高昂的IP版權(quán)浪費了巨大成本，但通過京東與REPLAY與ROCAWEAR、都市麗人的合作案例來看，京東通過平臺資源打造IP資源的方式，不僅效率更高效而且更容易幫助品牌方實現(xiàn)營銷、品牌、用戶等多維度的需求目標(biāo)。

尤其是此基礎(chǔ)上推出與合作合作的CP計劃，無疑更將加劇這一進程。

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