85小時(shí)銷量破百萬張，QQ音樂為何領(lǐng)跑數(shù)字專輯

2014年底周杰倫第一次在QQ音樂獨(dú)家發(fā)行了數(shù)字專輯《哎呦，不錯(cuò)哦》開始，音樂數(shù)字專輯就成為了各個(gè)音樂平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)。

2018年以來，李宇春、王源、Mike Angelo以及這bigbang些海內(nèi)外明星接連選擇在QQ音樂發(fā)布自己的數(shù)字專輯。

bigbang新專輯《flower road》在QQ音樂于3月17日凌晨6點(diǎn)突破百萬銷量，而且僅僅只花了85小時(shí)，達(dá)到三白金唱片的水準(zhǔn)。

這張專輯也幫助bigbang成為QQ音樂內(nèi)完整大碟累計(jì)銷量歷史最高的音樂人：累計(jì)銷量714萬張，累計(jì)銷售額3900萬元。

bigbang新專輯再一次證明了QQ音樂在數(shù)字音樂專輯的領(lǐng)跑地位。

輕松造了個(gè)白金唱片？

要知道，美國(guó)唱片協(xié)會(huì)（Recording Industry Association ofAmerica，RIAA）早在2004年就注意到了數(shù)字唱片的趨勢(shì)，并把正版的數(shù)字音樂銷量作為整體銷售數(shù)字的參考，加入了白金認(rèn)證，規(guī)定金唱片的門檻是50萬張，白金唱片是100萬張。

按照美國(guó)唱片協(xié)會(huì)的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來看，bigbang的這個(gè)數(shù)字專輯，已經(jīng)能歸入白金唱片的行列。

這張專輯也是QQ音樂內(nèi)所有韓國(guó)藝人中最短時(shí)間數(shù)字專輯突破100萬銷量的。

對(duì)比bigbang上一張數(shù)字專輯，新歌的銷量、銷售額、付費(fèi)用戶數(shù)有大幅度環(huán)比提升，這不僅說明bigbang的人氣與日俱增，也充分體現(xiàn)了QQ音樂平臺(tái)發(fā)展的快速和實(shí)力，以及對(duì)于音樂人價(jià)值提升幫助明顯。

道略網(wǎng)曾經(jīng)在2015年12月統(tǒng)計(jì)過一個(gè)榜單——《全美20張單周銷量破100萬的唱片》。

這份榜單涵蓋了1998年-2015年20張白金唱片。其中最早的唱片是1998年歷史上第一張上市一周銷量就突破百萬的唱片《Double Live》，出自于美國(guó)鄉(xiāng)村巨星加Garth Brooks之手。這份榜單中還包括Taylor Swift、Lady Gaga等一系列巨星。

銷量破百萬成就白金唱片，這對(duì)很多歌星來說都是一輩子都難以企及的高度。但是bigbang在QQ音樂一家平臺(tái)僅僅只花三天就實(shí)現(xiàn)了——某種意義上，這代表了數(shù)字音樂專輯商業(yè)模式的成功。

真正值得注意的是，從QQ音樂大平臺(tái)整體數(shù)據(jù)來看，bigbang的銷量其實(shí)是QQ音樂上大部分?jǐn)?shù)字專輯的正常水準(zhǔn)。

從1月底發(fā)布截止3月15日，僅僅不到兩個(gè)月的時(shí)間，王源的數(shù)字專輯《寶貝》銷量已經(jīng)接近108萬張。也達(dá)到了白金唱片的水準(zhǔn)。

從2017年11月7日到1月8日，同樣是不到兩個(gè)月的時(shí)間李宇春在QQ音樂發(fā)布的數(shù)字專輯《流行》銷量也達(dá)到了111萬張，要知道這張數(shù)字專輯售價(jià)是20元——依舊是白金唱片的水準(zhǔn)。

金唱片、白金唱片這種劃分標(biāo)準(zhǔn)在進(jìn)入2010年之后幾乎要成古董的概念，隨著QQ音樂在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)數(shù)字專輯這個(gè)概念，重新又被拉入的大眾視野。

縱觀其他音樂平臺(tái)，數(shù)字音樂專輯銷售量一般在數(shù)十萬張的體量，而QQ音樂動(dòng)輒在100萬以上。這幾乎可以證明，首創(chuàng)國(guó)內(nèi)數(shù)字專輯模式的QQ音樂今天在數(shù)字音樂專輯市場(chǎng)的地位是不可撼動(dòng)的。

市場(chǎng)為何選擇QQ音樂？

2018年年初到現(xiàn)在短短幾個(gè)月時(shí)間，李宇春、王源、MikeAngelo以及這bigbang些海內(nèi)外明星都在QQ音樂發(fā)布自己的數(shù)字專輯，這也證明了市場(chǎng)對(duì)QQ音樂的青睞。

明星以及背后的唱片公司，選擇音樂播放平臺(tái)選擇發(fā)行數(shù)字專輯素來考慮的問題從來都是：規(guī)模、產(chǎn)品、版權(quán)、渠道。

從這幾個(gè)維度去審視就會(huì)知道，為什么市場(chǎng)會(huì)選擇QQ音樂。

1、用戶規(guī)模與產(chǎn)品細(xì)節(jié)

市場(chǎng)規(guī)模和用戶規(guī)模，畢竟這決定了數(shù)字專輯的銷售規(guī)模。選擇在人流量大的地方“擺攤”，這是明星以及唱片公司必然的選擇。

2017年5月，DCCI市場(chǎng)發(fā)布的《中國(guó)數(shù)字音樂平臺(tái)價(jià)值研究報(bào)告》顯示：

QQ音樂以40.7%的滲透率位居市場(chǎng)首位。QQ音樂滲透率和2、3、4名拉開了較大的差距，而且位居第二名的酷狗音樂滲透率為25.4%，同屬騰訊音樂娛樂集團(tuán)（TME）。

從Questmobile在今年1月發(fā)布的《2017年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度報(bào)告》數(shù)據(jù)來看，在線音樂市場(chǎng)騰訊系一家獨(dú)大，旗下QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂的MAU均過億。

對(duì)明星以及唱片公司來說，選擇MAU過億且市場(chǎng)排名第一的QQ音樂推出數(shù)字專輯必定的最佳選擇。

產(chǎn)品能力也是明星、唱片公司考慮的因素之一，粘度高、運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，容易讓數(shù)字專輯取得更好的銷量。

與過億用戶規(guī)模相對(duì)應(yīng)的則是QQ音樂的產(chǎn)品能力。比如說具備彈幕評(píng)論、發(fā)現(xiàn)功能、場(chǎng)景適配音效，閉環(huán)社交能力較強(qiáng)。和QQ、QQ空間等產(chǎn)品也有很多功能融合，這些功能和很多音樂消費(fèi)場(chǎng)景相貼近。

2、版權(quán)儲(chǔ)備和管理能力

平臺(tái)方是否重視版權(quán)，在版權(quán)問題上有沒有優(yōu)勢(shì)，是很多明星、唱片公司的重要考慮因素。

我們知道，QQ音樂是國(guó)內(nèi)最早推動(dòng)正版化進(jìn)行的平臺(tái)——我們很早看到的QQ空間“綠鉆”其實(shí)就是基于IM的音樂增值服務(wù)。后來，QQ音樂又在國(guó)內(nèi)版權(quán)混沌期屯下很多國(guó)際唱片公司的獨(dú)家版權(quán)，比如說環(huán)球音樂在大陸地區(qū)的版權(quán)管理、運(yùn)營(yíng)維權(quán)、轉(zhuǎn)授權(quán)代理工作都是QQ音樂在負(fù)責(zé)的。

特別是2015年7月，國(guó)家版權(quán)部門要求網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品后，QQ音樂的正版化管理經(jīng)驗(yàn)、龐大的版權(quán)儲(chǔ)備隨之凸顯出來。

數(shù)字音樂專輯，也是正版化管理的一部分——這也是QQ音樂多年來一直在做的事情，對(duì)QQ音樂來說，過去多年，這類工作駕輕馭熟。和明星、唱片公司的合作順理成章。

另一個(gè)角度來看，版權(quán)豐富的平臺(tái)，在用戶面前容易有底氣建立付費(fèi)商業(yè)模式——畢竟用戶跑不到別出去，付費(fèi)也是推動(dòng)數(shù)字音樂市場(chǎng)良性發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

2015年之后，TME陸續(xù)拿下了與全球三大唱片公司環(huán)球、索尼、華納的獨(dú)家版權(quán)，并與環(huán)球詞曲、索尼詞曲、華納詞曲、Fujipacific Music全球四大詞曲版權(quán)代理商建立了合作關(guān)系。

今年2月以來，騰訊音樂、阿里音樂、網(wǎng)易云音樂接連版權(quán)互授，但從絕對(duì)版權(quán)數(shù)目來看，TME在數(shù)字音樂版權(quán)市場(chǎng)占據(jù)了90%份額，QQ音樂至今仍然擁有最大最全的正版曲庫，在數(shù)字音樂版權(quán)領(lǐng)域的地位無可撼動(dòng)。

一般在版權(quán)上具備優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)可以最大程度上保障明星、制作公司的專輯付費(fèi)銷售時(shí)間——數(shù)字專輯其實(shí)可以看作是付費(fèi)去電影院看熱門院線片，其實(shí)這些影片幾個(gè)月后都會(huì)在視頻平臺(tái)看到，明星、唱片公司往往需要在唱片盈利以及唱片影響力擴(kuò)大之間尋找一個(gè)黃金分割點(diǎn)。

如果版權(quán)強(qiáng)勢(shì)，這會(huì)讓明星、制作公司不至于太過被動(dòng)。要知道有些明星如果選擇版權(quán)弱勢(shì)平臺(tái)方的話，付費(fèi)銷售時(shí)間可能僅僅只有三個(gè)月，這三個(gè)月除了一小撮死忠粉愿意買以外，其他人一般還是會(huì)選擇等待，最終會(huì)導(dǎo)致付費(fèi)效果不佳。

如果選擇版權(quán)強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，付費(fèi)銷售時(shí)間可能會(huì)長(zhǎng)達(dá)半年、一年甚至三年。這對(duì)于明星、制作公司來說，收益可以成倍增加。

事實(shí)上，很多強(qiáng)勢(shì)的明星甚至也青睞于這種做法。比方說，Taylor Swift在2016年要求從Spotify撤除其個(gè)人的所有音樂作品，目的就是要推動(dòng)自己的數(shù)字音樂專輯長(zhǎng)期付費(fèi)。

3、宣發(fā)渠道與音樂生態(tài)

平臺(tái)方的宣發(fā)渠道是否足夠廣，宣發(fā)能力是否足夠強(qiáng)也是很多明星、唱片公司考察的重點(diǎn)。如果平臺(tái)方能夠提供足夠多的曝光量，引來足夠的流量，這對(duì)明星以及唱片公司來說，也會(huì)有足夠的吸引力。

在QQ音樂產(chǎn)品體系內(nèi)，banner位、歌單、發(fā)現(xiàn)都是典型的內(nèi)部宣發(fā)渠道——音樂自媒體人、樂評(píng)人、音樂機(jī)構(gòu)可以通過故事等方式去推薦專輯。

在QQ音樂產(chǎn)品體系外，則是背靠騰訊，具有微信、QQ、空間、騰訊視頻等優(yōu)勢(shì)資源，產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了包括發(fā)行、社交傳播等一系列渠道。

這兩個(gè)體系又構(gòu)成了QQ音樂成熟的音樂生態(tài)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)模式——一方面周邊產(chǎn)品、演出O2O新興商業(yè)也逐漸興起，另一方面以粉絲為核心，聯(lián)動(dòng)藝人、票務(wù)資源，形成以粉絲、藝人、平臺(tái)三方聯(lián)動(dòng)的“線上+線下”的音樂營(yíng)銷模式。

從目前來看TME在上下游的產(chǎn)業(yè)鏈打通是最完整的，向上連接唱片公司和版權(quán)機(jī)構(gòu)，向下連接用戶覆蓋聽、看、唱、玩、買等各大場(chǎng)景，還在不斷通過挖掘音樂人的方式造星，形成了在線音樂平臺(tái)IP挖掘運(yùn)營(yíng)能力和場(chǎng)景連接能力。

早在去年幾大音樂平臺(tái)版權(quán)混戰(zhàn)之時(shí)，我就預(yù)測(cè)，在線音樂的大戰(zhàn)，始于產(chǎn)品、激于版權(quán)，或?qū)⒍ㄓ诋a(chǎn)業(yè)。QQ音樂借助微信、QQ產(chǎn)品崛起，再通過版權(quán)采買典型版權(quán)基石，最終的成功還是歸結(jié)于成熟的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力。

這也是為什么QQ音樂數(shù)專市場(chǎng)份額超過九成，是當(dāng)下歌手發(fā)行新專輯的首選平臺(tái)。

今天我們甚至可以做出大膽預(yù)測(cè)，隨著TME不斷成熟，未來在平臺(tái)上與國(guó)際巨星合作，有希望創(chuàng)造銷量達(dá)到1000萬張的鉆石唱片。

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