5年微商變形計

文/零柒

編輯/小C

微商們都老了，微商的時代似乎就要過去。

在廣東美麗誓言的辦公室里，鋅財經(jīng)記者見到了兩鬢已經(jīng)生出白發(fā)的微商老兵王赫?，F(xiàn)在的他，已是美麗誓言的董事長了。

很難想象，這個個頭超過180厘米的東北大老爺們兒，居然就在朋友圈里開始賣起了化妝品。伴隨著微信的出現(xiàn)，在各項監(jiān)管出現(xiàn)之前，那段時間是屬于微商的最好時代。

在過去幾年里，朋友圈被各類微商占領(lǐng)已經(jīng)是屢見不鮮。除了刷屏吃的、穿的、美妝等推銷圖之外，朋友圈還會不定期出現(xiàn)豪車相伴的照片。“月入百萬不是夢”，當時是每個微商必備的夢想。

但如王赫所說，微商的銷售方式已經(jīng)不再是發(fā)展的趨勢。

各類微商門派的建立，瓜分了基本可見的利潤。五年下來，消費群體也逐漸產(chǎn)生了審美疲勞，購買欲望逐年下降。此外，各類規(guī)范的出臺，也限制了微商的發(fā)展。

因此，微商從業(yè)人群的出走也是必然。老王告訴鋅財經(jīng)，美麗誓言最高峰的時候團隊規(guī)模有10萬余，去年只剩下了3萬多人。

在老王看來，微商轉(zhuǎn)型，是一件不得不做的事。這也是老王從一個微商老兵的身份，轉(zhuǎn)變成了公司董事長的根本原因所在。

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轉(zhuǎn)型的必然

2015年3月份，王赫正式注冊了公司——美麗誓言。今年的8月8日，美麗誓言旗下顏品生活的平臺正式上線。

老王承認，在他進入微商的那個時代，就開始在做品牌。但取得的效果卻有限。首先，微商的渠道并不太適合品牌發(fā)展，相比于其它渠道，不能有力體現(xiàn)品牌力。另一方面，在各類產(chǎn)品魚龍混雜的情況下，消費群體和各類媒體本身對微商存有一定的偏見。

除了外部條件不積極，微商從業(yè)者們大多數(shù)缺乏品牌力建設(shè)的意識和能力。因此，在老王看來，傳統(tǒng)微商目前所面臨的壓力更為巨大。

王赫想向鋅財經(jīng)總結(jié)了正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)微商的5類人群：

1、各國代購。

在朋友圈里，韓代、日代、歐代、美代已經(jīng)非常常見。尤其是日代、韓代產(chǎn)品，他們擁有非常高的性價比。這些產(chǎn)品都有國際品牌背書，國內(nèi)產(chǎn)品受發(fā)展條件限制，短時間內(nèi)無法相競爭。

2、媽媽團。

媽媽團的崛起非常迅速，堪比當時的微商。這類人群大多以社區(qū)為單位，用戶粘度極高。但和微商不同的是，這類人群吃穿用啥都賣，并且薄利多銷，可能一件商品只賺幾塊錢。這種銷售方式，給消費者帶來了很好的體驗感。

3、淘寶大群。

這類人群與媽媽團類似，只不過把推的產(chǎn)品換成了淘寶鏈接，同樣用戶粘度也很高。

4、個人渠道。

這部分人群目前規(guī)模還比較小，基本上以賣農(nóng)副產(chǎn)品為主，他們給消費者的體驗感也很好，因為產(chǎn)品都是幾十塊的東西，好吃不貴。

5、分享經(jīng)濟品牌。

比如云集、環(huán)球捕手、洋蔥等已經(jīng)打出名號的平臺，它們可提供多樣化的產(chǎn)品，也給消費者很大選擇空間。他們并不像傳統(tǒng)微商那樣，每天推同一款產(chǎn)品。

王赫認為，這5類人群的銷售理念，很大程度上是自己覺得好用再推薦給消費者。從頂層到消費者的終端，可能就只有2-3層，但消費者的體驗感和信任感是很強的。這也正是傳統(tǒng)微商銷售方式，不可改變的劣勢。

因此，王赫也做出了自己的判斷——微商未來的發(fā)展會以一個以購物分享APP平臺的形式出現(xiàn)?；谶@樣的判斷之上，美麗誓言也上線了分享購物的平臺——顏品生活。

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破壞江湖規(guī)矩的老王

從自己賣貨，到搭建平臺，對微商出身的王赫來說，并不是一件容易的事。

從整個后臺到前端，比如倉儲數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、底層框架搭建，需要的是算法和數(shù)字模型。為此，王赫還搭建了一整個技術(shù)團隊，以保證APP正常運行。

美麗誓顏APP截圖

作為一個微商老兵，王赫知道如何做產(chǎn)品開發(fā)。5年的微商經(jīng)驗，讓老王深知消費者的get點在哪里。

顏品生活的整個風格，基本以簡潔的性冷淡風呈現(xiàn)。在美麗誓顏的基礎(chǔ)上，又衍生出美麗home、美麗food、美麗baby三個子品牌。

王赫毫不避諱地談到了網(wǎng)易嚴選。能在淘寶圈占人群中搶下用戶，很大的原因在于網(wǎng)易嚴選的定位。從整個APP的風格，到產(chǎn)品類目的性價比，網(wǎng)易嚴選直擊消費者要害。

在老王的設(shè)計里，顏品生活則是一個微商延續(xù)生存的好地方。

顏品生活平臺上的眾創(chuàng)聯(lián)盟板塊，更像是為傳統(tǒng)微商轉(zhuǎn)型所開設(shè)的。在這個板塊里，曾經(jīng)的微商團隊長還可以做除了美麗誓言以外的產(chǎn)品，這也為曾經(jīng)的團隊長提供了更多獲利方式。

而這樣的包容性，是其他微商所不具備的。

傳統(tǒng)微商走過了5年時間，對一些手里有用戶的團隊長來說，他們也想要經(jīng)營自己的品牌。按照以前傳統(tǒng)微商界的規(guī)矩，換品牌經(jīng)營或者多品牌經(jīng)營是絕對不被允許的事，團隊長甚至會因此遭到開除。

王赫也曾遭遇過“老大叛逃”。但現(xiàn)在看來，他認為這是非常正常的事，不能因為團隊長能在某個品牌下賺很多錢，而不允許他們自己開品牌賺更多的錢。

實際上，老微商界有這樣的規(guī)矩，是擔心很多有影響力的老大單干之后會分散消費人群，影響原有品牌的渠道。

而老王的顏品生活，正在打破這個江湖規(guī)矩。

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2C，可行

眼下，流量紅利已過、流量變貴，大大小小的企業(yè)又把目光轉(zhuǎn)移到了2B上。

但在老王看來，微商的轉(zhuǎn)型卻要反趨勢而行。顏品生活平臺的搭建，直接把產(chǎn)品放到了C端消費者的面前。這與傳統(tǒng)微商的多層級銷售方式不同，直接把利潤轉(zhuǎn)移到了消費者。

老王也承認，剛把產(chǎn)品直接推向C端的時候，他也擔心過。原因很簡單，2C之后，消費者遇到的所有問題都會直接涌入到平臺里。

但老王認為，在擔心的同時，這對平臺來說也是一件好事。在傳統(tǒng)微商模式下，產(chǎn)品出了任何問題，幾乎不可能傳遞到頂層，但現(xiàn)在，能夠一目了然地知道不足之處。“有則改之”，在王赫眼里是一件能夠欣然接受的事。

從微商模式到平臺模式，老王有過不適應(yīng)。

等到平臺上線，正式開賣后，發(fā)貨就出現(xiàn)了沒計劃在內(nèi)的問題。按照以往傳統(tǒng)微商的發(fā)貨模式，都是成箱發(fā)，用一個五層或者七層的大箱子打包派送，只要不破損都可以。

但建立2C平臺之后，普通消費者的下單量往往只有幾件，這就需要大中小各種型號的箱子，并且要保證在運送途中不能有任何的破損。

在大銷售量的情況下，平臺會讓工廠或者快遞點代發(fā)，出現(xiàn)問題的概率也會變大。不過美麗誓言的廣州自營倉就很好地避免了這個問題。

顏品生活產(chǎn)品圖

一個月的運營下來，2.48‰的退貨率足以說明顏品生活初戰(zhàn)告捷。

在做顏品生活模式前，王赫和他的團隊也思考過做其他模式。在傳統(tǒng)微商模式下，2B思維模式依然是“來錢快、賺錢多、能躺賺”的不二選擇。但5年的微商老兵王赫也知道，這種模式往往只能火三月。

如老王所說，后微商時代最終的可持續(xù)發(fā)展模式，一定是以賣貨為導(dǎo)向。

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