三維家轉(zhuǎn)型整裝攻打尚品宅配，同門相殺誰才是最后的王者？

三維家原本一直是專注于家居設(shè)計(jì)軟件，然而于9月28日卻在廣州日航酒店高調(diào)開發(fā)布會(huì)，并且正式推出新品牌"至愛智家"。

"至愛智家"是什么？根據(jù)三維家官方的解釋：

至愛智家發(fā)布的至愛智家S2B平臺(tái)，攜手眾多品牌供應(yīng)商、B端用戶入駐，為S端行業(yè)各個(gè)品類供應(yīng)商和B端的裝企、設(shè)計(jì)師、門店雙向賦能，賦予新技術(shù)、新機(jī)會(huì)，共創(chuàng)整裝生態(tài)。

筆者用一句話概括：至愛智家在做一個(gè)打通大家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整裝供應(yīng)鏈平臺(tái)，為裝修公司提供軟件，裝修材料，定制家具等武器彈藥。

這是整個(gè)大家居行業(yè)夢(mèng)寐以求的終極模式，此路一但打通，不僅會(huì)出現(xiàn)千億收入級(jí)別的行業(yè)巨無霸，同時(shí)還會(huì)出現(xiàn)像戰(zhàn)國(guó)時(shí)期 一秦橫掃六國(guó)的局面。

用互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)格局來做比喻，就是屆時(shí)在大家居行業(yè)會(huì)出現(xiàn)一家類似 阿里巴巴這樣的巨頭，其他的品牌只能淪為陪跑隊(duì)員，為整裝模式送水。

因此，目前但凡有實(shí)力的家居品牌，諸如 歐派，索菲亞，尚品宅配，愛空間，金牌櫥柜，志邦等行業(yè)巨頭，都在不同程度押注整裝模式。

因?yàn)樗麄兌忌羁痰拿靼祝?strong>得整裝者才能得天下，失整裝者 將失半壁江山！

三維家由設(shè)計(jì)軟件斷臂轉(zhuǎn)型實(shí)業(yè)，意圖在"整裝模式"下和各大定制巨頭華山論劍，獲得彎道超車的門票，再造一個(gè)比尚品宅配更成功的跨界打劫的商業(yè)神。

這樣才不辜負(fù)蔡志森等創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)放棄早已功成名就的高管之位來創(chuàng)業(yè)，不辜負(fù)放棄在設(shè)計(jì)軟件領(lǐng)域十年磨一劍的積累來做整裝。

為了這場(chǎng)終極模式的到來，三維家團(tuán)隊(duì)可謂臥薪嘗膽的準(zhǔn)備了數(shù)載。

在去年10月20日，由億歐主辦的2017家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)上，三維家CEO蔡志森和尚品整裝云總經(jīng)理曾凱互懟時(shí)，還信誓旦旦的表示三維家更偏向一個(gè)工具品牌，為家居行業(yè)提供VR視頻軟件，云制造軟件，愿意和很多個(gè)工廠、很多個(gè)尚品宅配合作，商業(yè)模式并不是矛盾的。

憋了一年以后，三維家才開始扭轉(zhuǎn)畫風(fēng)，從和尚品宅配"不矛盾的"商業(yè)模式轉(zhuǎn)型成正面競(jìng)爭(zhēng)了"整裝平臺(tái)"，向大家居行業(yè)的巨頭們發(fā)起挑戰(zhàn)。

三維家從設(shè)計(jì)軟件轉(zhuǎn)行全屋定制和整裝，轉(zhuǎn)型力度這么大，三維家是否有具備這樣的能力呢？答案是肯定的。

據(jù)接近三維家內(nèi)部高管的朋友介紹：三維家創(chuàng)始人蔡志森曾效力圓方和尚品宅配10多年，熟悉尚品宅配的發(fā)展路徑。

2012年創(chuàng)業(yè)以后，先是默默的從行業(yè)設(shè)計(jì)軟件開始做起，并獲得了來自于歐派等定制行業(yè)巨頭的大力支持，據(jù)悉僅歐派一個(gè)客戶每年就有數(shù)百萬的收入。

通過為歐派等行業(yè)巨頭定制企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)和生產(chǎn)軟件，完全摸透了這些大公司的體系以及工藝后，三維家以"試驗(yàn)田"的名義低調(diào)布局了定制家具品牌"愛窩家居"，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

根據(jù)三維家的一資料介紹，之前選擇了廣東梅州這樣一個(gè)四線城市 來做落地測(cè)試，并且取得了 三個(gè)月開拓80+戰(zhàn)略客戶，一個(gè)月開3家整裝店，單店單場(chǎng)獲得收款500萬+的好成績(jī)。

雖然目前沒有其他家的整裝數(shù)據(jù)，但從三維家公布的數(shù)據(jù)來看，足以成為行業(yè)的表率。

至此，三維家和尚品宅配一樣形成了 軟件，定制家具，整裝三足鼎立的產(chǎn)品態(tài)勢(shì)

通過這張產(chǎn)品的布局圖，不禁讓筆者想起一段行業(yè)往事：圓方軟件當(dāng)年也是集百家之長(zhǎng)，在為各大定制企業(yè)提供系統(tǒng)后，總結(jié)和探索出一套更先進(jìn)的管理和生產(chǎn)軟件系統(tǒng)，與自己的體系完美結(jié)合，橫空出世殺出一個(gè)尚品宅配，與歐派，索菲亞同臺(tái)競(jìng)技，不分上下。

順著這個(gè)思路筆者八卦一句：至愛智家和homekoo整裝云都是出自尚品系，一個(gè)是外部創(chuàng)業(yè)一個(gè)是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，那么這對(duì)同門師兄互相廝殺，誰才是最終的王者呢？

一：雙方公司各自的實(shí)力

1，尚品宅配推出homekoo整裝云，是創(chuàng)業(yè)20多年并且在資本市場(chǎng)IPO以后。

在此之前他們還做成了兩件事，一件事就是基于行業(yè)的痛點(diǎn)成功推出了圓方設(shè)計(jì)軟件，并且一度在市場(chǎng)上的占有率為第一名。

第二件事就是從軟件跨界到定制家具，并且通過獨(dú)特的商業(yè)模式在10多年的時(shí)間里殺入了定制前三強(qiáng)，成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。

這證明尚品宅配在軟件，互聯(lián)網(wǎng)及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合方面，具有成功的落地能力。

再加上在行業(yè)的影響力，以及還有上千家加盟商，這些資源都可以快速得幫助homekoo整裝云積累前期的客戶，據(jù)悉homekoo整裝業(yè)務(wù)已經(jīng)有800家+的客戶。

2，三維家推出至愛智家，是創(chuàng)業(yè)第六個(gè)年頭并獲得紅星美凱龍b輪融資以后。

推出整裝模式之前，三維家的主要精力都是研發(fā)設(shè)計(jì)軟件，拆單軟件及生產(chǎn)軟件上，以及經(jīng)營(yíng)定制家具工廠，并且在大家居設(shè)計(jì)軟件領(lǐng)域取得了還不錯(cuò)的成績(jī)。

同時(shí)由于三維家還服務(wù)過歐派家居、友邦吊頂和曲美家居等上市公司，相比圓方軟件只是服務(wù)于尚品體系，三維家在信息化方面會(huì)比圓方具有更深更前沿的理解，軟件研發(fā)能力和落地能力也會(huì)更強(qiáng)。同時(shí)在b輪融資的時(shí)候還吸納了紅星美凱龍作為股東，以此來彌補(bǔ)供應(yīng)鏈上的短板。

雖然在公司體量上三維家還無法與尚品宅配集團(tuán)進(jìn)行抗衡，但三維家是將全部的精力投入到整裝模式，而尚品宅配僅僅只是其中一個(gè)事業(yè)部再?zèng)_刺整裝，無論是從創(chuàng)業(yè)的靈活性上來說，還是從創(chuàng)業(yè)的決絕之心來看，無疑三維家更具有小公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

二，雙方對(duì)整裝模式的理解

思想有多遠(yuǎn)，路就能走多遠(yuǎn)。

1，homekoo整裝云操盤手曾凱對(duì)整裝的理解：

我們定義的整裝它一定是有三個(gè)特點(diǎn)的。首先是一體化的設(shè)計(jì)，什么叫一體化設(shè)計(jì)？軟裝硬裝一體化的設(shè)計(jì)，不是說把硬裝搞完了之后，再到市場(chǎng)上挑軟裝，還怎么挑也挑不到，因?yàn)槌叽?、風(fēng)格之類的要協(xié)調(diào)很難，這也是業(yè)主的一個(gè)痛點(diǎn)；

再一個(gè)，從輔材到主材到定制家具到配套產(chǎn)品，比如床、沙發(fā)、餐桌椅等等，有一站式的解決方案；

第三個(gè)，即時(shí)的、在線的、管家式的服務(wù)，就像我們的HOMKOO整裝云系統(tǒng)，連接了全國(guó)所有的業(yè)主，你在裝修過程中遇到什么問題，我是即時(shí)在線幫你解決的，不是失控的。

2，至愛智家操盤手黎保生對(duì)整裝模式的定義

我們想建立一個(gè)真正突破性的平臺(tái)，在人、產(chǎn)品以及服務(wù)之間建立起最短的距離。

我們希望在這里面形成一個(gè)非常有序、有效的平臺(tái)，就是人、貨、服務(wù)最短距離高效的生態(tài)閉環(huán)，從而希望客戶能夠省時(shí)、省事情、省錢，平臺(tái)上的家人們能夠得到更多的客流、更高的客單價(jià)以及更多的轉(zhuǎn)化率。

這三者都即將成為我們整個(gè)平臺(tái)上三個(gè)柱子，最終形成一個(gè)最短距離閉環(huán)的整裝平臺(tái)。

筆者歸納下：homekoo整裝云會(huì)從 設(shè)計(jì)一體化，供應(yīng)鏈一體化，施工管理一體化 三個(gè)緯度來解決裝修的問題。

至愛智家會(huì)從幫助客戶 省時(shí)間，省事情，省錢；幫助裝修公司獲得客戶，獲得更高的客單價(jià)以及轉(zhuǎn)化率 的這兩個(gè)大緯度以及六個(gè)小緯度來定義 整裝模式；

homekoo整裝云更像是一個(gè)賦能者，將尚品宅配的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力，行業(yè)影響力賦能給裝修公司；而三維家更像是在打造一個(gè)大家居版的天貓平臺(tái)。

兩家的戰(zhàn)場(chǎng)是一樣的，但是經(jīng)營(yíng)的思路卻稍有差異化，或許這就是蔡志森所說的"商業(yè)模式不矛盾"吧。

三：雙方目前推出的產(chǎn)品

1，HOMKOO整裝云：四大軟系統(tǒng)

一個(gè)是整裝銷售設(shè)計(jì)系統(tǒng)，用來接單，快速設(shè)計(jì)，而且還可以讓業(yè)主戴個(gè)VR到他的空間里面去漫游，去感覺，就是"所見即所得"。

一個(gè)是BIM虛擬裝修系統(tǒng)。

它的作用就是針對(duì)一個(gè)實(shí)實(shí)在在的工地，前面通過銷售設(shè)計(jì)系統(tǒng)把方案確定了，然后就通過BIM系統(tǒng)把它數(shù)據(jù)化、在線化。通過BIM虛擬裝修系統(tǒng)，可以把全流程的作業(yè)指令創(chuàng)建，做到什么階段要什么輔料、主材，要多少，要什么人、什么工種全部事先虛擬出來。

三是機(jī)場(chǎng)塔吊式中央計(jì)劃調(diào)度系統(tǒng)。

整裝設(shè)計(jì)銷售系統(tǒng)里面設(shè)計(jì)完成之后，其實(shí)所有的材料清單已經(jīng)出來，就直接到物控中心，物控中心就根據(jù)時(shí)間順序按照電腦模擬出來的數(shù)據(jù)開始備貨，備完貨之后再搭配。

這邊已經(jīng)開始調(diào)動(dòng)人開始施工了，第一天進(jìn)場(chǎng)做什么，第二天進(jìn)場(chǎng)做什么，每一個(gè)流程節(jié)點(diǎn)需要什么樣的物料，我們這邊就是柔性化出庫(kù)，柔性化地進(jìn)行配送

四是叫中央廚房式供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

尚品整裝云首先會(huì)搭配好所需要的材料，比如說水電進(jìn)場(chǎng)的階段，我要什么工人，要什么輔料，要什么主材，要什么工具，我搭配好給你送過去，而不是到了現(xiàn)場(chǎng)才搭配；

還有一個(gè)是柔性化配送，尚品整裝云是柔性化按節(jié)點(diǎn)、按空間配送的。比如明天我分別要送甲工地、乙工地什么東西，到了這個(gè)環(huán)節(jié)要送什么東西，系統(tǒng)清清楚楚，這個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)就按時(shí)間、按節(jié)點(diǎn)、按量、按材料清單把它送過去。

2，至愛智家：三大系統(tǒng)

支撐至愛智家平臺(tái)用戶高效協(xié)作的其中3個(gè)主要的技術(shù)模塊，分別是裝企營(yíng)銷獲客利器微裝企、3D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)，至愛供應(yīng)鏈商城。

獲客利器，3d云設(shè)計(jì)系統(tǒng)都好理解，供應(yīng)鏈商城也就是將至愛智家整合的供應(yīng)鏈集合到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城上，家裝公司按需采購(gòu)。

至愛智家的目標(biāo)就是在至愛智家所屬的三維家系統(tǒng)的技術(shù)支持與云服務(wù)系統(tǒng)支持的基礎(chǔ)上，打造一個(gè)S2B智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)。

智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)都包含什么？基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)、客戶管理、供應(yīng)鏈管理、商品管理、物料管理、訂單系統(tǒng)、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸管理，還有開放，可能要對(duì)接金融、保險(xiǎn)等眾多接口

除了3大技術(shù)賦能，至愛智家平臺(tái)還有服務(wù)的賦能，我們會(huì)在全國(guó)開展200個(gè)城市服務(wù)中心，幫行業(yè)解決積累問題，營(yíng)銷、量尺、設(shè)計(jì)、訂單、配送、安裝、售后，在當(dāng)?shù)爻鞘蟹?wù)中心對(duì)當(dāng)?shù)刂翋蹠?huì)員每個(gè)月都會(huì)有一個(gè)培訓(xùn)，你不懂做營(yíng)銷培訓(xùn)你怎么做營(yíng)銷，不懂量尺培訓(xùn)你怎么做量尺，全套的服務(wù)提高至愛會(huì)員的能力。

結(jié)尾

雖然兩家都在整裝這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)互相廝殺，但對(duì)于兩家的戰(zhàn)略意義卻不同。

對(duì)于尚品宅配來說，整裝云是決定尚品的市值能否進(jìn)一步突破的關(guān)鍵，是屬于增量的項(xiàng)目，退一萬步來說即便是失敗來，對(duì)于尚品宅配來說也沒有太大的內(nèi)傷。

而對(duì)于三維家來說是屬于生死攸關(guān)的一步棋，因?yàn)檎b模式的推出意味著它在軟件這條路上已經(jīng)很難在往回走，但凡稍微有些數(shù)據(jù)保密意識(shí)的定制家居企業(yè)，都不希望有一個(gè)一邊做教練一邊做球員的企業(yè)臥榻在自己的身邊，在此祝福三維家能夠真正轉(zhuǎn)型成功，成為行業(yè)的黑馬。

整裝模式不僅僅只是尚品宅配和三維家 兩家的戰(zhàn)爭(zhēng)，也是整個(gè)家裝行業(yè)都在爭(zhēng)奪的新風(fēng)口。相信除了尚品宅配，歐派等定制巨頭以外，還有更多沒有浮出水面的企業(yè)再虎視眈眈這塊市場(chǎng)。

筆者斗膽預(yù)測(cè)，整裝模式將成為2019年最大的行業(yè)風(fēng)口，搞不好會(huì)像當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)一樣出現(xiàn)上千家跑出來?yè)屵@塊蛋糕。

無論三維家和尚品宅配最終pk的結(jié)果如何，作為業(yè)內(nèi)人士都應(yīng)該感謝這對(duì)同門師兄，沒有他們破釜沉舟的創(chuàng)新，也就沒有這個(gè)行業(yè)的新未來。同時(shí)也需要更多的創(chuàng)新企業(yè)能夠加入到這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，真正推動(dòng)家裝行業(yè)的破局。期待歐派，尚品宅配，索菲亞，好萊客，金牌櫥柜，志邦櫥柜等定制巨頭等精彩表現(xiàn)

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