雙11網(wǎng)紅再度霸屏淘寶，粉絲經(jīng)濟(jì)成后流量時(shí)代關(guān)鍵

原標(biāo)題：雙11網(wǎng)紅再度霸屏淘寶，粉絲經(jīng)濟(jì)成后流量時(shí)代關(guān)鍵

又是一年雙11，又是一年不斷地銷售記錄被破，讓人感慨電商發(fā)展的一日千里。今年整個(gè)天貓雙11實(shí)現(xiàn)了十億包裹的超越以及以及2135億的驚人銷售，堪稱是十周年的最佳獻(xiàn)禮。在今年的雙11，網(wǎng)紅們的表現(xiàn)依舊搶眼，她們并沒有成為流星，而是再接再厲創(chuàng)造了更好的成績(jī)。6家紅人店交易額破億，相比去年增加了2家。開場(chǎng)1小時(shí)后，淘寶女裝交易額排名前10都被紅人店搶占，前30則有25家紅人店。紅人店ASM ANNA的排名更是超過韓都衣舍等知名品牌店。

紅人模式持續(xù)增長(zhǎng)

在去年的雙11，紅人店鋪的表現(xiàn)可以說是技驚四座，很多人認(rèn)為這只是一個(gè)現(xiàn)象，并不會(huì)持久，但今年紅人店的表現(xiàn)則更加讓人驚艷，說明紅人模式不但經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)，而且在模式和運(yùn)營(yíng)上也越來越成熟。紅人店的整體交易額進(jìn)一步增長(zhǎng)，今年再次有2家紅人店鋪進(jìn)入全網(wǎng)女裝行業(yè)前10，7家紅人店進(jìn)入女裝行業(yè)前30，比2017年增加了17%。

而美妝品類持續(xù)了去年的火爆。美妝紅人@張沫凡MOMO 的夜茉莉套裝 開場(chǎng)3秒后便宣告售罄。美妝紅人@俊平大魔王 創(chuàng)立的品牌JUNPING，開場(chǎng)80分鐘的交易額就超過去年“雙11”全天，總銷售額較去年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。值得一提的是，紅人們?cè)诓粩嗟拈_拓自己的疆域，創(chuàng)造新的品類奇跡，比如@雪梨Cherie不僅僅在服裝店上表現(xiàn)出眾，更開拓了飾品店、母嬰店、日用品店，而擁有930萬粉絲的@張大奕eve則在美妝店、內(nèi)衣店、家居館實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，這些老網(wǎng)紅的新突破也讓我們看到了網(wǎng)紅這一商業(yè)模式的生命力，在建立了信任之后，賣什么產(chǎn)品并不會(huì)受到自身定位的限制，甚至要比傳統(tǒng)的品牌電商還要更具有創(chuàng)新的生命力。

很早之前我就有一個(gè)判斷，就是在未來，社交電商可能會(huì)占據(jù)電商的一半市場(chǎng)，這其中自然就包括粉絲經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)則是社交電商中體量比較大的商業(yè)形態(tài)，結(jié)合微博生態(tài)和淘寶生態(tài)，還是非常有發(fā)展的潛力和空間。這并不是一個(gè)偶然走紅的現(xiàn)象，而已經(jīng)成為了一種成熟的商業(yè)模式，并且具備可復(fù)制性。比如剛剛新晉的時(shí)尚紅人@jill大姐姐，今年交易額同比暴漲570%，在淘寶女裝行業(yè)躋身前20名。

微博功不可沒

紅人模式生于微博，目前看也只能在微博上發(fā)揚(yáng)光大。因?yàn)槲⒉┦且粋€(gè)公開的社交媒體平臺(tái)，可以通過搜索、轉(zhuǎn)發(fā)等方式不斷的進(jìn)行內(nèi)容的擴(kuò)散和粉絲的獲取，而在電商成交上，這一點(diǎn)還是至關(guān)重要的。而且另外一個(gè)比較值得一提的現(xiàn)象就是，不管什么平臺(tái)上的紅人，最終都要選擇在微博落地建立自身的公眾影響力，從而跳出單一平臺(tái)的影響局限。這里就可以看出微博的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和紅人在微博上的影響力重要性所在。而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第42次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》特別指出，以微博為代表的社交媒體更是憑借其裂變式的傳播方式和粉絲沉淀能力，成為大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)紅人必選的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

而且目前微博的活躍用戶還在不斷攀升，最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)表明微博月活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到4.31億，還在不斷增長(zhǎng)，這就帶來了一個(gè)微博粉絲增長(zhǎng)的紅利和風(fēng)口，而這些網(wǎng)紅則是時(shí)代的弄潮兒，他們抓住了微博快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，建立了自己的粉絲群體，建設(shè)了自己的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)體系，開始不斷開拓自身的疆域，成為全網(wǎng)炙手可熱的紅人和帶貨專家。

同時(shí)微博在產(chǎn)品上也一直保持高速迭代，采用了文字、圖片、問答、直播、視頻等多種媒介呈現(xiàn)形式來幫助博主和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，為電商營(yíng)銷打下了良好的技術(shù)基礎(chǔ)，這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也是其他單一平臺(tái)所不具備的，所以我們可以看出，在未來幾年的零售業(yè)改革中，微博的作用和價(jià)值還是會(huì)越來越大的，甚至可以說是紅人或者企業(yè)運(yùn)營(yíng)社交平臺(tái)的中心。

全網(wǎng)流量增長(zhǎng)放緩，社交是唯一出路

根據(jù)QM數(shù)據(jù)，今年前九個(gè)月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶（MAU）規(guī)模凈增0.34億，較去年增速同比降低一半以上，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新增用戶開始見頂，這樣使得一些著名企業(yè)家都發(fā)出了互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)的聲音。這個(gè)所謂的下半場(chǎng)，簡(jiǎn)單的說就是整個(gè)行業(yè)高速增長(zhǎng)帶來的紅利已經(jīng)結(jié)束，大家并沒有太多的新增市場(chǎng)可以獲取，所以只能在存量市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)。而存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯和增量市場(chǎng)還是完全不一樣的，增量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要靠大筆的投入，而存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵則是強(qiáng)悍的社交運(yùn)營(yíng)。

存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪從本質(zhì)上來看，還是一個(gè)線上流量枯竭的問題，所以打造自身的粉絲或者消費(fèi)群體其實(shí)才是最關(guān)鍵和核心的部分。一旦圈粉成功，你就可以非常有針對(duì)性的反復(fù)開展自己的營(yíng)銷之路了，粉絲的購(gòu)買也不會(huì)只限于一類一款，只要你獲得了他的信賴，那么可能就是很長(zhǎng)期的朋友。這里不管你賣點(diǎn)什么，他們都會(huì)捧場(chǎng)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)顯然是把這個(gè)玩法發(fā)揮到了極致，不管是品類還是質(zhì)量，都做得非常不錯(cuò)。

目前微博還在持續(xù)優(yōu)化他的商業(yè)化能力，微博電商產(chǎn)品總監(jiān)倪楠表示，微博導(dǎo)購(gòu)商業(yè)生態(tài)將建立起包含商品挑選，內(nèi)容編輯，微博發(fā)布以及收益結(jié)算為一體的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，并通過CPS模式幫助微博達(dá)人及商家實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的同時(shí)，也進(jìn)一步夯實(shí)微博電商生態(tài)影響力。可以看出，在平臺(tái)的大力支持下，微博平臺(tái)未來還是有很多的電商機(jī)會(huì)的。

必須要說，微博這兩年的發(fā)展已經(jīng)很讓人驚艷了，而不斷的加強(qiáng)技術(shù)和流量上對(duì)網(wǎng)紅的助力，也讓全行業(yè)躍躍欲試。隨著新增用戶顯而易見的下滑，社交電商的重要性也會(huì)越來越高。

萬能的大熊

微博2015 2016 2017連續(xù)三年獲得科技領(lǐng)域、電商領(lǐng)域十大最具影響力大V

藍(lán)鯨自媒體聯(lián)盟2017年年度科技大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營(yíng)銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。

微營(yíng)銷第一社群大熊會(huì)創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會(huì)，位列中國(guó)社群影響力排行榜前五，是國(guó)內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營(yíng)銷發(fā)展潮流的社會(huì)化營(yíng)銷社群組織，成員已超七千人。

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