今年的618，是最激烈的一年

文/調(diào)皮電商編輯團(tuán)隊(duì)

01

2019年的618接近尾聲了，再過(guò)幾個(gè)小時(shí)，這一屆的年中大促就畫(huà)上了句號(hào)。

整體來(lái)說(shuō)，各個(gè)平臺(tái)今年618的業(yè)績(jī)，又創(chuàng)了新高，當(dāng)然，沒(méi)有創(chuàng)新高的，可能就不公布了，所以調(diào)皮電商檢索到的數(shù)據(jù)，大部分都是創(chuàng)了新高。

現(xiàn)在的電商巨頭們，跟以前不一樣了，都是上市公司了，不能公布銷(xiāo)售額，只是公布了部分?jǐn)?shù)據(jù)：

先說(shuō)京東，618是京東的主場(chǎng)，京東已經(jīng)做了16年。截止到下午14點(diǎn)30分左右，京東618期間（從6月1日零時(shí)算起）累積下單額超過(guò)1800億，根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)近10個(gè)小時(shí)，還會(huì)有300多億的增量，所以，今年京東618總規(guī)模，會(huì)達(dá)到2015億，這個(gè)數(shù)字接近2018年天貓雙十一銷(xiāo)售額2135億，當(dāng)然，這純粹是兩個(gè)數(shù)字的對(duì)比，不是同等的概念。

再回顧一下去年的成績(jī)，從6月1日0點(diǎn)至6月18日24點(diǎn)，京東平臺(tái)累計(jì)下單金額達(dá)到1592億元，這一數(shù)據(jù)相比去年同期的1199億元也有了近33％的增長(zhǎng)。（注：下單金額并非最終結(jié)算數(shù)據(jù)，就跟雙十一當(dāng)天不算退款數(shù)據(jù)一樣，都是一個(gè)參考性指標(biāo)。）

京東今年能達(dá)到2015億，則比2018年增長(zhǎng)26.5%，增速還算不錯(cuò)。

除了京東，天貓和蘇寧也公布了相關(guān)數(shù)據(jù)，但是比京東的更模糊一些。

天貓是第三次參加618，淘寶今年也第一次參加618，根據(jù)官方公告，天貓今年618有100個(gè)品牌的銷(xiāo)量超過(guò)去年雙十一，有100個(gè)品牌銷(xiāo)量過(guò)億。

而且，連從不參加618的淘寶也參合進(jìn)來(lái)了，有7萬(wàn)淘寶賣(mài)家的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了200%。

整體來(lái)說(shuō)，今年618是蔣凡統(tǒng)領(lǐng)天貓?zhí)詫毦蹌澦阒蟮氖仔悖酝度胍卜浅Ｃ?，尤其是跟拼多多的仗，打的既隱蔽又猛烈。

對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，618也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，全渠道訂單量增長(zhǎng)了171%，線(xiàn)上銷(xiāo)售激增183%，零售云銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)24倍，零售云是去年開(kāi)始發(fā)力的線(xiàn)下業(yè)態(tài)，發(fā)展的確特別迅猛。

不過(guò)，號(hào)稱(chēng)投入100億補(bǔ)貼的拼多多，暫時(shí)還沒(méi)有公布相關(guān)業(yè)績(jī)，只是提到，截至6月18日24點(diǎn)，拼多多平臺(tái)成交單量高達(dá)11億筆。

除了這些總體數(shù)據(jù)，各大平臺(tái)也都公布了細(xì)分類(lèi)目的增長(zhǎng)情況，由于沒(méi)有對(duì)比性，我們就不一一詳述了。

02

從商家反饋來(lái)看，今年的情況比去年是有所增長(zhǎng)的，這代表了消費(fèi)趨勢(shì)穩(wěn)中有漲。

很多北上廣深的消費(fèi)者可能感覺(jué)不是太深，因?yàn)橐呀?jīng)習(xí)慣了各種場(chǎng)面的大促，并且，該買(mǎi)的都買(mǎi)了，反而是三線(xiàn)到六線(xiàn)市場(chǎng)，增長(zhǎng)最明顯，比如，京東低線(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)兩倍：

蘇寧零售云24倍的增長(zhǎng)，也是因?yàn)榱闶墼频甓荚卩l(xiāng)鎮(zhèn)；拼多多更是低線(xiàn)市場(chǎng)的典型代表。所以，今年618的熱點(diǎn)其實(shí)不在北上廣深，而在廣闊的下沉市場(chǎng)。

另外，從規(guī)模來(lái)看，今年618是歷年來(lái)最激烈的，京東阿里拼多多都號(hào)稱(chēng)投入史上最大，今年也是電商變量比較多的一年，京東阿里都有重大人事調(diào)整，尤其阿里，今天還在發(fā)布組織架構(gòu)調(diào)整，攪渾618的輿論聲量。

而拼多多也面臨著重大的轉(zhuǎn)型，用戶(hù)量已經(jīng)達(dá)到4.43億，接下來(lái)不可能靠新用戶(hù)的增長(zhǎng)帶動(dòng)大盤(pán)增長(zhǎng)了，要重新發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)引擎。

另外，今年有一種說(shuō)法，說(shuō)天貓跟拼多多打起來(lái)了，怎么不跟京東打了？是不是天貓不把京東當(dāng)對(duì)手了？難道拼多多才是阿里真正的對(duì)手？

看起來(lái)，的確是這樣，今年貓狗大戰(zhàn)倒是不激烈，反倒是天貓跟拼多多一來(lái)二去的交鋒，先是美的蘇泊爾等企業(yè)集體退出拼多多，后來(lái)格蘭仕表態(tài)支持拼多多，再后來(lái)，格蘭仕在天貓上的搜索被限制，引發(fā)格蘭仕發(fā)公開(kāi)信討伐“二選一”。

而最有意思的是，就在剛剛，我們看到格蘭仕又發(fā)了一個(gè)聲明，標(biāo)題居然是“別玩陰的”：

格蘭仕在聲明的最后，居然是希望天貓高層介入，希望天貓重回正確軌道，調(diào)皮電商現(xiàn)在有點(diǎn)懷疑，格蘭仕相關(guān)負(fù)責(zé)人是剛畢業(yè)才進(jìn)入社會(huì)的實(shí)習(xí)生嗎？這個(gè)標(biāo)題和這個(gè)訴求之間，難道不是“南轅北轍”？

此外，據(jù)微博賬號(hào)黑貓投訴曝光，天貓“封殺”格蘭仕，已經(jīng)導(dǎo)致格蘭仕損失上億元，但，還是希望“坐下來(lái)談”：

對(duì)于格蘭仕“擺出一副大家的姿態(tài)”，能否真的讓天貓高層“坐下來(lái)談”，我們拭目以待。不過(guò)，據(jù)天貓小二透露，昨天格蘭仕事件發(fā)生以后，天貓上“格蘭仕”的關(guān)鍵詞搜索量暴增，所以，也不排除格蘭仕故意要把事兒搞大，搞成一次事件營(yíng)銷(xiāo)，哪怕最終在天貓賣(mài)不出去一件貨，但在其他渠道，也一定銷(xiāo)量大漲。

不過(guò)，我們先書(shū)歸正傳。

調(diào)皮電商昨天的文章也說(shuō)了，天貓?jiān)谛〖译婎I(lǐng)域定向打擊拼多多，一方面是打擊拼多多提升客單價(jià)的努力，另一方面是爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)。

天貓也只能讓商家在自己和拼多多之間二選一，而不能讓小家電企業(yè)在自己和京東之間站隊(duì)，因?yàn)樵谛〖译姾蛿?shù)碼領(lǐng)域，京東比天貓更有優(yōu)勢(shì)。

于此同時(shí)，雖然京東和拼多多都威脅到了阿里的江湖地位，但是，天貓不能一次單挑兩個(gè)巨頭啊，那樣就讓對(duì)手團(tuán)結(jié)了。

再說(shuō)了，說(shuō)天貓不在乎京東這個(gè)1.7萬(wàn)億體量的巨頭，更害怕拼多多這個(gè)5000億體量的巨頭，理論上也有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去。

整體來(lái)說(shuō)，今年618還是非常激烈的，以后會(huì)更加激烈，以后是對(duì)存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪了！

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