原標題：小企業(yè)苦熬限電潮：怕斷供找掮客，偷借電趕工期，發(fā)現(xiàn)光伏新商機

采寫／吳剛

編輯／陳紀英

“3點鐘通知，6點鐘停氣，8點鐘停電……（通知）要求從今天9.21停產(chǎn)到月底，涉及柯橋區(qū)161家全部印染化纖行業(yè)……柯橋區(qū)產(chǎn)能占到全國印染行業(yè)的三分之一，這次的能源雙控政策竟然不可思議地安排在今年金九銀十旺季…… ”

9月21日，紹興柯橋區(qū)紡織對外貿(mào)易商會會長任恒天在短視頻平臺的一番哀嘆，引起了不少共鳴。

不止印染業(yè)，也不止浙江，9月中旬以來，全國多個省市的多個行業(yè)，都因限電拉閘，被迫減產(chǎn)、停工。

據(jù)媒體報道，江蘇、云南、浙江是在能耗雙控（能源消費總量+強度）壓力下，政府要求企業(yè)停工限產(chǎn)；廣東、湖南、安徽等地則是由于電力供應(yīng)緊張，企業(yè)被迫錯峰限電。

連鎖效應(yīng)陸續(xù)出現(xiàn)，在這輪密集的降能耗、限電潮里，中小企業(yè)主們首當(dāng)其沖受到影響，《財經(jīng)故事薈》采訪了一批中小微企業(yè)，展示了他們在限電潮下遭遇的困境和影響，以及他們艱難的應(yīng)對之策。

限電之下，原材料大幅減產(chǎn)漲價，有的小企業(yè)主不得不高價聘請熟門熟路的掮客，以免原料短缺或者斷供；客戶訂單交貨期臨近，有的小企業(yè)主在限電期內(nèi)，冒著被查處的風(fēng)險，偷偷開工；也有幸運的小企業(yè)主，限電期撞上行業(yè)淡季，業(yè)務(wù)影響有限，還找到了光伏發(fā)電的新商機。

原材料短缺漲價，我高價求助掮客

李勝 安徽砂漿原料供應(yīng)商

李勝已經(jīng)愁眉苦臉了小半年。

他開了一家小工廠，主要生產(chǎn)預(yù)拌砂漿外加劑。限電，讓李勝公司的上下游都發(fā)生了巨變。

上游原材料纖維素的短缺是首要影響。纖維素屬于高耗能產(chǎn)業(yè)，工廠在中秋節(jié)后，就已接到口頭限電通知，且立刻生效。

一限電一停產(chǎn)，供貨減少，纖維素價格立馬抬升，這讓李勝苦不堪言。纖維素的采購成本，占據(jù)了預(yù)拌砂漿外加劑總成本的一半，纖維素漲價50%，他的成本就要提升兩三成。

限電之前，纖維素價格就一路飆升了好久。

“今年3、4月份，纖維素進貨價應(yīng)該是1萬8到1萬9一噸，到7月底8月初就已經(jīng)漲到2萬6、2萬7，漲了快50%，而且有價無市。9月初下調(diào)了一點，現(xiàn)在一限電 ，又漲回2萬8了，這還是不含稅不含運費的價格?！?/p>

幾年前，纖維素的供需還沒那么緊張。很多小工廠，只要拿出1000多萬購買設(shè)備，就可以立刻投產(chǎn)，“但前兩年環(huán)保政策收緊，小工廠不符合環(huán)保標準，只能被關(guān)掉?！?/p>

去年新冠疫情下，又有一批工廠倒閉，行業(yè)里慢慢只留下了大工廠，供給疲弱了不少。

限電以來，纖維素價格更是飆漲，為了找到合適的貨源，他甚至高價求助于職業(yè)掮客。

“這個職業(yè)以前也有，但很少有人找他們。限電停產(chǎn)后，掮客就吃香了，他熟悉市場環(huán)境和廠家，比我吃得開，從6月到現(xiàn)在，我們都已經(jīng)換了4、5家原料廠了?！?/p>

一個稱職的掮客，門路要多，見識要廣，熟悉限電時段和區(qū)域，下手也要快，在李勝這里，掮客每搞來一噸纖維素，就能賺上幾百元的好處費。

一般來說，上游漲價，中間廠商跟著漲價，把漲幅往下游傳導(dǎo)，就能變相降低自己損失，可李勝不能也不敢這樣做。

他和客戶簽訂的合同，多是1年期的長期供貨合同，早已限定價格。他想漲價，客戶根本不會同意。為了留住這些老客戶，李勝也不敢隨意提價。

其實，下游客戶的日子也不好過。

一位江蘇客戶曾向李勝訴苦，“我們做預(yù)拌砂漿的，現(xiàn)在也很壓抑”。

這位客戶以往的年產(chǎn)能在15萬方左右，去年疫情下，實際產(chǎn)能僅為10萬方，為了拿到政府補助，公司上報產(chǎn)值時，又偷偷少報了一點。

原本今年想放開膀子大干一場，彌補下疫情損失，但今年當(dāng)?shù)卣_始限制產(chǎn)能，規(guī)定今年產(chǎn)能的同比增長上限，不能超過去年的三成，“原本想著今年能彌補下去年損失的，誰承想會遇到限電呢？！”

回顧整條產(chǎn)業(yè)鏈，從李勝的砂漿外加劑，到砂漿，到混凝土再到工地建設(shè)，一環(huán)扣一環(huán)，下游工地停手，砂漿產(chǎn)量起不來，消化李勝產(chǎn)品的時間周期就拉得更長，補貨次數(shù)降低，李勝工廠的整體銷量也就下降。

“今年別說是銷量增長，利潤增加，可能連維持去年的水平都做不到……所以現(xiàn)在沒有人受益，只有那些掌握定價權(quán)的企業(yè)，還能勉強保持原有利潤。”

盡管限電帶來的損失不小，但李勝依然表示了理解，“限電政策是好的，節(jié)能環(huán)保應(yīng)該支持”，但他認為，目前的限電政策過于粗暴，“你不能一刀切吧？！”

為了趕訂單，“大家都在偷偷摸摸用電”

陳烽 廣東東莞模具廠商

李勝的損失，主要來自上下游疲軟帶來的連鎖反應(yīng)，廣東東莞小企業(yè)主陳烽的損失，則來自限電停工導(dǎo)致無法按時交貨的賠償金。

限電之前，陳烽從來沒覺得，機器的轟鳴聲原來會如此悅耳。

人在東莞的陳烽，開辦了一家模具廠。小到瓶蓋、水瓶、手機殼，大到轎車的保險杠模具，陳烽的工廠都能做。

工廠規(guī)模不大，只有10多個工人，七臺專用設(shè)備，通常，一臺機器的每年飽和產(chǎn)能，能帶來六七十萬的銷售額。

停電的損失清晰可見，陳烽無法接受。

接到《財經(jīng)故事薈》電話的時候，陳烽正在車間里，背景音非常嘈雜，我們一度互相聽不見對方說話。

按照東莞當(dāng)?shù)亻_四停三的錯峰用電規(guī)定，這天下午并不屬于用電時間，但陳烽卻偷偷開工了，“車間接了一條電線，從別的工業(yè)園區(qū)借電開工的”，陳烽解釋。

限電期內(nèi)偷偷借電趕工，這在陳烽所在的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，并非孤例。有的企業(yè)膽子更大，在限電期直接調(diào)用園區(qū)供電，被相關(guān)部門發(fā)現(xiàn)后，隨即被罰額外停電兩天。如此一來，一周里僅剩下兩天能開機生產(chǎn)，這對要趕工的小企業(yè)主來說，更是雪上加霜。

“（白天偷用）沒辦法啊，客戶訂單你也得趕，白天不開工，就趕不上檔期，客戶就跑了”，陳烽輕描淡寫地解釋。

模具這個行業(yè)，競爭尤其激烈，有的廠家機床多幾張，一天就能干完陳烽工廠3天才能趕完的訂單，“客戶自然就會選擇更快的一家，所以我是不敢停的”。

此外，“我手里的工人也不能閑著，工人們領(lǐng)的是固定工資。我手里兩班人，早8點到晚8點，兩班互倒，白天停工了，工人不干活了，我們也得照付工資”，陳烽補充。

限電潮下，提升產(chǎn)能的唯一方式，是加購設(shè)備，但陳烽也不敢輕易購入新機床。

首先，他的資金不充裕，一臺機床價格高達60-70萬。

其次，增添機床后，一系列的配套成本也要提升，廠房要擴大，材料要多備，還要多雇人，這又是一大筆錢。

最后，產(chǎn)能平衡也很重要。

去年，陳烽就曾吃過虧。當(dāng)時疫情之下，海外工廠大規(guī)模停工停產(chǎn)，中國疫情控制得當(dāng)，工廠恢復(fù)生產(chǎn)較早，大批訂單涌入中國，陳烽的生意一下子火爆了很多。年尾時，他咬咬牙多買了一臺機床，結(jié)果到了今年，訂單量大幅下降。

“（限電）對我肯定是沒什么好處的，但大局為重沒辦法的”，陳烽說，他只能自求生路。

限電潮下，我和供應(yīng)商開始新博弈

王華 淘寶賣家

王華并沒有開工廠，但他也為限電潮犯愁。

他在淘寶開了一家店鋪，銷售電子產(chǎn)品，賣得最好的是USB外接設(shè)備。這款小小的產(chǎn)品，成品單價僅在100元上下，但也涉及到20多家上游供應(yīng)商。

對他來說，任何一家供應(yīng)商因為限電斷供或者漲價，都會影響到他的出貨，“穩(wěn)定供應(yīng)鏈太重要了，甚至比價格戰(zhàn)還重要”。

因為，一旦斷供，不僅意味著營收要受損，還意味著，他在淘寶積攢的搜索排名，也要遭遇沖擊。

一般用戶上淘寶購物，第一步就是先搜索目標商品，商品越排名靠前，消費者點開的幾率就越大，轉(zhuǎn)化的銷售額也就越高。而影響搜索排名的最重要指標，就是過去30天的銷量。斷貨30天，銷售額的搜索加權(quán)相當(dāng)于清零；斷貨15天，搜索排名就會大幅下降。

在淘寶上，搜索排名比降價更能拉動購買。一旦斷貨導(dǎo)致排名下滑，想再回到同一位置，就要額外掏出大量流量費，“可能要耗費我?guī)讉€月的凈利潤”，王華難以接受排名的下降。

所以，王華分外關(guān)注他的原材料供應(yīng)，一旦發(fā)現(xiàn)原材料有漲價苗頭，他就要提前下手備貨，否則等同行、供應(yīng)商反應(yīng)過來，就晚了。

金融碩士出身的王華，形容這個信息博弈過程，“就像在股票市場做多做空一樣”。

他盤算得很清楚，多囤貨，最大的風(fēng)險，可能就是供應(yīng)商后續(xù)降價，就算跌價50%，損失也是可承受的。

但如果原材料價格上漲，則是沒有上限的，可能上漲100%，也可能上漲1000%。從去年9月到12月，他所用的STM32F103芯片就一路上漲價了12倍。如果原材料斷供，損失就更難以估算。

如果情況更壞一點，供應(yīng)商在限電潮下緩不過來，徹底倒閉了，他的麻煩會更多。

以替換成本較高的注塑件為例，“我要更換廠商，要重新開模具、試模打樣，順利的話兩三個星期過去了，還可能遇到意外情況，反復(fù)修改，花上幾個月也有可能”，這一系列復(fù)雜流程，王華想想都頭皮發(fā)麻。

限電以后，他還擔(dān)心原材料的交貨周期會大幅延長，會影響到他按時向C端用戶交付貨物，“淘寶對發(fā)貨時間也有著嚴格規(guī)定?！?/p>

擔(dān)心變成了現(xiàn)實，9月22日，他接到了某個供應(yīng)商的正式通知，稱受惠州珠海兩市工廠錯峰用電的影響，交貨周期將延長2-3天。

但王華也有點慶幸，至少，最壞的情況尚未發(fā)生，他的小生意還能持續(xù)。

本地光伏發(fā)電很普遍，我不擔(dān)心限電

于光 山東新泰 起重機廠老板

于光掌控的家族企業(yè)，主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)起重機械——這個行業(yè)，堪稱經(jīng)濟的晴雨表，工地上的重型設(shè)備都需要起重機來吊運。于光訂單的多少，基本能預(yù)示未來幾個月各地的建設(shè)情況到底是火熱還是冷清。

沒有例外，于光也接到了錯峰用電的通知，此前，他還兩次被政府召集參會，會議主題也有關(guān)限電。

對此，于光的心態(tài)很輕松，“我們企業(yè)的旺季是是過年前后，年后新項目要開工，起重機械就要先在年前訂好”，而9月原本就是行業(yè)淡季。

此外，“我們工廠生產(chǎn)耗電本來不多，一個月也就5、6萬的電費，倒是我旁邊的玻璃廠，他們是高耗能的，一個月要40萬電費。”

即便往長遠來看，于光也不緊張，“我們這里很多廠都已經(jīng)用光伏發(fā)電了，長遠來說電應(yīng)該是不缺的”。

《財經(jīng)故事薈》發(fā)現(xiàn)，山東整體的日照時間長，太陽能豐富，從光伏裝機量上看，山東在全國數(shù)一數(shù)二。

今年9月，全國光伏“整縣推進”試點公布，山東還以70個試點縣在全國排名中居首，于光所在的新泰市就是試點縣之一。

神奇的是，新泰市曾經(jīng)是個靠煤礦發(fā)展起來的城市。

于光說，“以前有上百家小煤礦，街上都是炭都是灰。在街上走，隨便過來一輛車，你都不知道應(yīng)該捂頭還是捂臉，車過了你拿開手，身上其他地方全是灰?！?/p>

2011年，新泰市因煤炭資源開發(fā)殆盡，被國家認定為第三批資源枯竭型城市，人口常年外流，房價也是節(jié)節(jié)下降。

“2015年前后，政府開始把小煤礦都關(guān)停炸掉。然后政府搞了個政策，叫農(nóng)光互補，就是建起塑料大棚，大棚下面種蔬菜瓜果，上面就蓋光伏，慢慢這邊的光伏就越來越多了。這就比較科學(xué)，這模式我們這地方不算首創(chuàng)，但我們是全國第一個大批量規(guī)模化應(yīng)用的”，于光透露。

在衛(wèi)星地圖上，新泰市的確遍地都是光伏發(fā)電裝置，這也給了于光尋找后路的機會。

如今，眼看限電潮還將繼續(xù)，于光也動了裝光伏機的心思。他的車間占地3萬平米，光伏裝上后，每1萬平米一天能產(chǎn)出500度電，他的工廠用不完的電量，還能以0.39元/度的價格賣給電網(wǎng)，一次投資大約5-6年收回成本，而光伏的壽命一般能達30年，“這可能算是個新商機”。

今年9月11日，國家發(fā)改委印發(fā)了《完善能源消費強度和總量雙控制度方案》，里面就提到鼓勵地方增加可再生能源消費。在地方能源消費總量考核中，超額消納可再生能源電量的地區(qū)可以折扣相關(guān)能耗量。

翻譯過來，就是地方發(fā)展風(fēng)能、太陽能等可再生能源，超額輸出到電力短缺地區(qū)后，能源消費總量考核壓力可以減輕。

在受到?jīng)_擊的一大波中小微企業(yè)主中，于光可能是少有的幸運者。

后記

關(guān)于為何拉閘限電的分析文章，已經(jīng)刷屏了一次又一次，但不是從業(yè)者，其實難以感同身受。廣大一線的中小微企業(yè)，則親歷了限電的首輪沖擊波。

像李勝、陳烽、王華這樣的一線中小企業(yè)主，他們不得不接受原材料上漲帶來的ying sh營收利潤大減甚至虧損、接受著驟然緊張的趕工期、接受著交貨時間的延長甚至客戶的流失……

太平洋證券固定收益首席分析師陳曦在分析了歷年政府能耗規(guī)劃后聲稱，2021年的降能降耗目標，實際不難完成，只是由于某些特殊原因，導(dǎo)致前8月執(zhí)行情況較差，才導(dǎo)致9-10月集中拉閘限電，補齊前8月該交的作業(yè)后，他認為，“拉閘限電”不會持續(xù)太久。

今天，國家發(fā)改委也在接受人民日報采訪時表示，在執(zhí)行有序用電過程中，要嚴格做到提前告知用戶，鼓勵和引導(dǎo)用戶主動錯峰用電，堅決做到“限電不拉閘”“限電不限民用”，確保電力運行平穩(wěn)，此番表態(tài)，意味著，民電優(yōu)先保障。

或許，熬過限電難關(guān)不需要太久了，中小微企業(yè)要做的，就是在電力充沛之前，撐下去熬過來。

（文中李勝、陳烽、王華、于光均是化名）

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