聯(lián)想將在北美市場(chǎng)發(fā)力

在MWC2014巴塞羅那移動(dòng)電信展上，楊元慶現(xiàn)身聯(lián)想展臺(tái)，面對(duì)媒體詳解了聯(lián)想近期對(duì)moto的收購(gòu)，并就人們關(guān)心的一些問(wèn)題回答了記者提問(wèn)。

由于聯(lián)想收購(gòu)moto的deal還沒有完成，因此楊元慶無(wú)法對(duì)任何問(wèn)題毫無(wú)保留，但他透露出來(lái)的一些信息，也基本能解答外界的一些疑問(wèn)。即為什么要收，收了以后怎么辦，未來(lái)要做什么等等。

楊元慶表示，以前幾萬(wàn)人的moto，經(jīng)過(guò)了谷歌的不斷調(diào)整后，目前只有3500人，其中有2000人是R&D人員，聯(lián)想未來(lái)幾年在研發(fā)和設(shè)計(jì)上的投入仍會(huì)維持高速增長(zhǎng)，因此不存在大量裁員的問(wèn)題。

至于人們所關(guān)心的moto專利問(wèn)題，楊元慶認(rèn)為這是本次交易中最有價(jià)值的資產(chǎn)，在沒有這些專利的情況下，聯(lián)想大舉開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)遇到的法律風(fēng)險(xiǎn)比較大，不斷會(huì)有專利持有者或中間人前來(lái)索要專利費(fèi)，甚至?xí)媾R事后追償。楊元慶認(rèn)為在這種情況下，企業(yè)支出相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)收的25%都算少的，根本無(wú)力負(fù)擔(dān)。如今moto的幾千項(xiàng)專利到手，外加谷歌授權(quán)的其余上萬(wàn)項(xiàng)專利授權(quán)包，聯(lián)想前進(jìn)路上的障礙已經(jīng)清除。

雖然楊元慶對(duì)未來(lái)沒有說(shuō)得太直白，但有些事情其實(shí)已經(jīng)很清楚了。聯(lián)想收購(gòu)moto，等于是給自己的進(jìn)一步國(guó)際化打開了一扇門，而這扇門的性質(zhì)，與10年前收購(gòu)IBM PC是一樣的，先拿下美國(guó)市場(chǎng)，接著再拿下全球市場(chǎng)。moto就是一塊敲門磚。

聯(lián)想在完成那次收購(gòu)之后，打開美國(guó)市場(chǎng)大門，用8年時(shí)間從小玩家超越惠普和戴爾，成為全球PC老大，直至如今所有PC生產(chǎn)廠商都要向聯(lián)想支付專利費(fèi)用，而moto過(guò)來(lái)之后，其發(fā)展路徑與之前并無(wú)不同，這一過(guò)程只會(huì)更短。無(wú)論如何，見到結(jié)果的過(guò)程都用不了再一個(gè)8年，也許只要一半。

楊元慶在回答問(wèn)題時(shí)反復(fù)提到美國(guó)是重要市場(chǎng)，不僅市場(chǎng)龐大，更重要的是大部分新技術(shù)都在美國(guó)開始應(yīng)用，聯(lián)想要成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在這個(gè)市場(chǎng)獲得成功是必需的，美國(guó)是繞不開的一個(gè)市場(chǎng)。

聯(lián)想通過(guò)moto解決掉專利問(wèn)題，再把moto的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系渠道接收過(guò)來(lái)，又經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的多元化，下一步必然要大力挺進(jìn)北美市場(chǎng)，在這里站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)其在手機(jī)領(lǐng)域登頂?shù)闹鞠颉?/p>

在媒體見面會(huì)后，聯(lián)想宣布了與與NBA巨星科比簽署未來(lái)兩年的代言協(xié)議，科比也在視頻中露 面，向聯(lián)想的業(yè)務(wù)表示了祝福。種種跡象表明，美國(guó)將會(huì)是聯(lián)想未來(lái)一年的重中之重。當(dāng)然，這一切還需要等待各方對(duì)moto交易案的最終批準(zhǔn)，這一切才有可能實(shí)現(xiàn)。如果被否決，聯(lián)想國(guó)際化道路將遭遇嚴(yán)重挫折。

在產(chǎn)品方面，聯(lián)想在美國(guó)知名度較高的產(chǎn)品是PC，手機(jī)的用戶認(rèn)知度較低。聯(lián)想用哪款產(chǎn)品去打開美國(guó)市場(chǎng)，就顯得非常有學(xué)問(wèn)了。由于美國(guó)是個(gè)購(gòu)買力極強(qiáng)的市場(chǎng)，因此用低端產(chǎn)品進(jìn)入，有可能會(huì)拉低品牌的檔次，我認(rèn)為是一款中端機(jī)型，很有可能會(huì)是Vibe系列。

前期聯(lián)想發(fā)布了3399元的Vibe Z，即K910，定位中高端。這款在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)并不十分顯眼的機(jī)器很值得注意。楊元慶在回答中也不斷提到產(chǎn)品線還是要往上走，不能龜縮于低端市場(chǎng)，似乎在暗示著什么。

本次巴展聯(lián)想發(fā)布三款S系列的中低端手機(jī)，外加一款Yoga 10寸平板，沒有新的Vibe產(chǎn)品，但從展位上Vibe Z的大量擺放及參觀者光顧頻繁的情況來(lái)看，這款手機(jī)對(duì)于中端客戶的吸引力還是較強(qiáng)的，用Vibe來(lái)?yè)?dān)負(fù)起撬開美國(guó)市場(chǎng)重任的角色，非常靠譜，未來(lái)Vibe很可能會(huì)出現(xiàn)一系列創(chuàng)新性迭代產(chǎn)品，重心一定會(huì)在北美。

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