杜國(guó)楹：產(chǎn)品主義者是怎樣煉成的

6980元！當(dāng)壹人壹本M1發(fā)布會(huì)的大屏幕上出現(xiàn)了這么個(gè)價(jià)格之后，一位80后的網(wǎng)站記者拿著手里的iPhone給老冀發(fā)了條微信：“他們好扯啊這個(gè)價(jià)格……他們就不能踏踏實(shí)實(shí)做個(gè)手機(jī)嗎？”

這確實(shí)是個(gè)挺“扯”的價(jià)格，它比同樣配置了64GB內(nèi)存的iPhone5S還要貴92元，而這不過是一部國(guó)產(chǎn)手機(jī)，雖然它標(biāo)榜著安全手機(jī)。要知道，在此之前國(guó)產(chǎn)手機(jī)視3000元以上為無法生存的“雪區(qū)”，即使是以情懷著稱的羅永浩，也只敢將自己的手機(jī)定價(jià)為3000元。

而壹人壹本CEO杜國(guó)楹卻滿懷信心，因?yàn)樗J(rèn)為只有自己開發(fā)的手機(jī)——M1，才能夠真正滿足像他這樣的高端商務(wù)用戶的需求。每臺(tái)M1手機(jī)都配備了唯一配對(duì)的RFID安全鑰匙，當(dāng)手機(jī)距離安全鑰匙10米之外的時(shí)候，手機(jī)將會(huì)自動(dòng)鎖屏并發(fā)出警報(bào)；如果手機(jī)不慎丟失，M1將僅允許所捆綁的緊急號(hào)碼與丟失手機(jī)進(jìn)行短信和電話的聯(lián)系，幫助手機(jī)找回；也可用PC或智能手機(jī)登錄遠(yuǎn)程服務(wù)，對(duì)手機(jī)進(jìn)行鎖屏、定位、拍照、或者遠(yuǎn)程擦除等。

M1的“智能安全系統(tǒng)”提供了“防泄密、防竊聽、防丟失、防打擾、防追蹤、防病毒”的六防功能。不過，最讓老冀印象深刻的，還是機(jī)主可以隱藏手機(jī)中的隱私信息并讓人無法找到，比如當(dāng)機(jī)主的紅顏知己打來電話的時(shí)候，表面上看起來卻是一個(gè)鬧鈴。這種功能對(duì)于在日常生活中需要不斷切換身份的大叔們，其實(shí)是非常有用的。因此，雖然在90后年輕人看起來難以理解，但是M1在細(xì)分人群中仍然能夠取得較好的銷量。

雖然是第一次推出手機(jī)，杜國(guó)楹仍然將一年的銷量定在了20萬部，這也意味著13.96億元的銷售額。他為什么這么自信？因?yàn)樗X得自己是個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理。

從2012年8月份發(fā)布了第一臺(tái)采用了高通芯片的平板電腦T5之后，他已經(jīng)在考慮做手機(jī)了，因?yàn)樵谒磥恚缃竦氖謾C(jī)和平板除了屏幕尺寸的大小還有區(qū)別之外，已經(jīng)沒有太多區(qū)別了。而從T5開始，E人E本已經(jīng)學(xué)會(huì)了怎么玩通訊了，加上有集成度很高的高通芯片，硬件上已經(jīng)沒有多少問題了。

在開發(fā)出自己的手機(jī)M1之前，杜國(guó)楹是iPhone的忠實(shí)用戶，他幾乎用了iPhone的每一代產(chǎn)品，而他用任何一款三星手機(jī)都很難超過一個(gè)月的時(shí)間，“在我看來，iPhone最大的好處就是盡量減少對(duì)用戶的干擾”。他聯(lián)想到使用E人E本的這批用戶，也是時(shí)間很寶貴，從來不會(huì)去刷機(jī)、而是對(duì)穩(wěn)定性要求很高的一批人。

做平板的時(shí)候，他靠著非常方便的手寫功能打動(dòng)了他們；如今要做手機(jī)了，拿什么才能繼續(xù)打動(dòng)他們呢？在小得多的5寸手機(jī)屏幕上，手寫的重要性顯然下降了許多。經(jīng)過內(nèi)部一番討論，他們決定將這部手機(jī)的主訴求點(diǎn)定位在安全上面，因?yàn)檫@確實(shí)是他們面向的細(xì)分人群的最大痛點(diǎn)。

這并不意味著E人E本原來的特點(diǎn)就要放棄?！拔覀兊膬?yōu)先級(jí)是：第一，要做個(gè)好的硬件，系統(tǒng)是穩(wěn)定的，功耗是可控的，做個(gè)穩(wěn)定的手機(jī)；第二，把通話、短信、通訊錄這老三樣做好；第三，把手寫辦公做好；第四才是我們的安全?！倍艊?guó)楹認(rèn)為，“但是，前三點(diǎn)都是同質(zhì)化的，只有安全是差異化的，從營(yíng)銷上來說，你講產(chǎn)品的賣點(diǎn)最好只講一個(gè)，講第二個(gè)消費(fèi)者一定是記不住的。”

從2012年8月開始做手機(jī)，杜國(guó)楹的第一款手機(jī)做了將近兩年的時(shí)間，之所以要花這么長(zhǎng)的時(shí)間，就是因?yàn)樗麑?duì)產(chǎn)品的極度挑剔。

早在去年這個(gè)時(shí)候，壹人壹本的開發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做出了第一版樣機(jī)，幾乎就是迷你版的E人E本T6，手寫筆掛在手機(jī)右側(cè)，抽出來之后就只剩下一個(gè)凸起的弧形，拿起來很不舒服?！暗谝话婧茈y看，我們就把它槍斃了?！币既艘急綜TO周佳透露。

最后還是日本設(shè)計(jì)師神原秀夫拿出了自己的方案：在手機(jī)右邊多出一個(gè)與手機(jī)融為一體的“盒子”，將手寫筆完全隱藏到這個(gè)“盒子”里面。于是，開發(fā)團(tuán)隊(duì)又花了8個(gè)月的時(shí)間重新設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，這才有了如今的M1。

杜國(guó)楹認(rèn)為，手機(jī)的視覺設(shè)計(jì)和交互設(shè)計(jì)非常重要，“這就像蓋一棟樓，設(shè)計(jì)師就相當(dāng)于建筑師，而工程師只是泥瓦匠?！痹缭谧龅谝豢钇桨咫娔XT1的時(shí)候，他就敢花大價(jià)錢請(qǐng)?jiān)?jīng)為蘋果設(shè)計(jì)過產(chǎn)品的青蛙來做設(shè)計(jì)。此后，他還先后與韓國(guó)M.I.Design、唐碩等知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作過，“這三家我每家都至少在兩款產(chǎn)品上有過深入的合作”。通過與頂級(jí)設(shè)計(jì)師的合作，壹人壹本也培養(yǎng)出了一支十多人的精干的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。如今，外部設(shè)計(jì)師提供理念和風(fēng)格，而具體實(shí)現(xiàn)已經(jīng)能夠完全由自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)來完成了。

杜國(guó)楹過去這么多年，一直都在琢磨蘋果的核心理念是什么，他覺得是要做少，同時(shí)還要做精做深。也正是因?yàn)檫@樣，過去幾年里壹人壹本基本上也是每年只出一款產(chǎn)品，做到精益求精，也并不參與其他廠商的價(jià)格戰(zhàn)。在產(chǎn)品開發(fā)方面，他們也只做自己核心的東西，硬件是工業(yè)設(shè)計(jì)，軟件則是手寫和商務(wù)功能，其他全部外包。直到現(xiàn)在，壹人壹本仍然沒有一間車間和倉庫，仍然是不折不扣的“輕”公司。

在基本配置上，杜國(guó)楹也堅(jiān)持要做到頂尖。M1采用高通驍龍800四核2.3GHz頂級(jí)處理器，RAM高達(dá)3GB，整機(jī)性能非常強(qiáng)勁；在網(wǎng)絡(luò)制式上支持中國(guó)移動(dòng)TDD-LTE4G網(wǎng)絡(luò)，并符合5模13頻全球漫游標(biāo)準(zhǔn)。5英寸超高清1080pIPS主屏，分辨率高達(dá)1920*1080像素；還擁有1300萬像素自動(dòng)對(duì)焦攝像頭，64GB存儲(chǔ)空間，以及E人E本標(biāo)志性的1024級(jí)電磁壓感筆。

作為一家銷量并不算大的廠商，壹人壹本必須付出比“中華酷聯(lián)米”高得多的單價(jià)，才能拿到現(xiàn)在非常緊俏的驍龍800系列處理器和視網(wǎng)膜超高清屏幕。例如，每部M1僅僅需要向高通交納的費(fèi)用，就差不多需要600元。但是，杜國(guó)楹愿意為此付出代價(jià)，因?yàn)樗X得自己既然要做，就要做一部自己也覺得好用、易用，配得上自己的手機(jī)。當(dāng)年在做平板電腦T5的時(shí)候，為了做出一個(gè)獨(dú)特的斜面USB接口效果，他拍板專門拿出了36萬元做專門的模具。好在壹人壹本的平板電腦這些年一直賣得還不錯(cuò)，這也給了他足夠的底氣來實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。

過去十年里，杜國(guó)楹始終都是在為自己設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品。從小學(xué)高年級(jí)開始，他就是個(gè)記事本的重度使用者，聽課的時(shí)候手里的筆一直都在不停地做著記錄。只不過，那個(gè)時(shí)候還只有紙質(zhì)的記事本。別人一個(gè)記事本能夠用一年，他卻只能用半個(gè)月。

2004年他創(chuàng)辦了好記星之后，就專門在深圳和北京成立了研發(fā)中心，研究怎么做一個(gè)筆記本，能夠記錄日常所有的數(shù)據(jù)，還能夠與朋友做快速分享，過個(gè)幾年之后還能迅速檢索到當(dāng)年的內(nèi)容。

2008年他創(chuàng)辦了壹人壹本之后，就開始專心致志地做這款產(chǎn)品，花了大量的精力去解決用戶在手寫方面的各種痛點(diǎn)。例如，直到T5發(fā)布的時(shí)候，他們才最終解決了手筆交互的問題，讓用戶能夠在不同的場(chǎng)景下，能夠非常自然地運(yùn)用電磁筆和手指進(jìn)行操作。也正是因?yàn)樗咽謱懞蜕虅?wù)辦公功能做到了極致，才使得為壹人壹本提供電磁筆技術(shù)的Wacom公司CEOBambooStylussolo有一次見到他的時(shí)候由衷地說道，壹人壹本是對(duì)手寫技術(shù)理解最為深刻的公司。

身為天蝎座的杜國(guó)楹對(duì)自己的產(chǎn)品夠狠，對(duì)自己也夠狠。他把家安在了公司旁邊，每天下午一點(diǎn)半來到公司，與設(shè)計(jì)師、工程師們討論產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，經(jīng)常會(huì)忙到半夜12點(diǎn)。這之后則是屬于他自己的時(shí)間，他會(huì)靜下心來，仔細(xì)思考產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，或者讀一些產(chǎn)品和管理方面的書。一般要到早上五點(diǎn)半左右他才會(huì)回到家里去睡覺。睡醒了吃完中午飯繼續(xù)到公司工作，風(fēng)雨無阻?！拔乙呀?jīng)有20年沒怎么鍛煉了?！彼χ粗约阂呀?jīng)略微發(fā)福的身材說道。

“干壹人壹本這五年是我人生收獲最大的五年。我們一出生就被放到了拳臺(tái)上，對(duì)面是蘋果，我們只要不被打下去就是勝利。我們比所有的裁判和觀眾離它都近，能夠在實(shí)踐中多學(xué)到一些就是勝利。”

而對(duì)產(chǎn)品的敬畏之心，則來自于杜國(guó)楹那跌宕起伏的人生。1994年，21歲的他辭去了在老家的教師工作，拿著151元開始打工，并在一年半內(nèi)掙到了人生的第一個(gè)50萬。1998年，他創(chuàng)立了學(xué)生矯姿帶“背背佳”品牌，又在一年半之內(nèi)賺到了人生的第一個(gè)億。“當(dāng)時(shí)我覺得自己瘋了，覺得自己無所不能，啥事都能干成，還有比我更牛的人嗎？”此后他折騰了兩年，做了兩個(gè)項(xiàng)目，把所有賺到的錢全部虧掉，還欠了供應(yīng)商和渠道商將近4000萬元。此后他的故事與史玉柱有點(diǎn)類似，他再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了“好記星”，賺錢、還錢，“那個(gè)時(shí)候我是24小時(shí)開機(jī)，讓所有人都知道我還活著”，他最終還清了所有的欠款，并在2005年將好記星賣給了橡果國(guó)際。

“如果我第一次掙了一個(gè)多億之后，第二次又成功了，我的人生可能就完蛋了?！比缃瘢浅c幸自己在不到30歲的時(shí)候就經(jīng)歷過了如此大的挫折。將自己清零之后，他從營(yíng)銷主義者變成了產(chǎn)品主義者?！盃I(yíng)銷主義者是把產(chǎn)品當(dāng)做道具，而產(chǎn)品主義者則是把產(chǎn)品當(dāng)做根本?！?/p>

在過去五年里，“產(chǎn)品主義者”杜國(guó)楹在蘋果和三星的重壓下，仍然做出了叫好又叫座的E人E本平板電腦，他也許不是銷量最大的國(guó)內(nèi)平板電腦商，卻是最賺錢的平板電腦商。如今，他又將自己的“產(chǎn)品主義”轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能手機(jī)市場(chǎng)，他還能取得再一次的成功嗎？

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