道有道的移動(dòng)營(yíng)銷之道

（圖：11月18日上午，道有道公司在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)舉行掛牌敲鐘儀式，左四為道有道公司董事長(zhǎng)兼總裁周建修）

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量早就超過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)了，那么，什么時(shí)候移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告收入也能夠超過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)？”在道有道（股票代碼：832896）11月18日在新三板敲鐘之后，我問(wèn)了道有道董事長(zhǎng)兼總裁周建修這么個(gè)問(wèn)題。

“我估計(jì)快了，也許2018年就能超過(guò)?！敝芙ㄐ蘼约铀妓?，笑著答道，“這也是我們之所以在新三板掛牌的重要原因。我們必須抓住這個(gè)發(fā)展時(shí)機(jī)?！?/p>

在過(guò)去3年里，他已經(jīng)多次婉言謝絕了重組并購(gòu)，也沒(méi)有選擇場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)的排隊(duì)等待，而是戰(zhàn)略性地選擇了新三板，主要有三大原因：一是行業(yè)發(fā)展及技術(shù)革新的速度快；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很激烈；三是道有道自身的戰(zhàn)略發(fā)展需要。

這個(gè)市場(chǎng)到底有多大？據(jù)老冀了解，移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)大致上可以分為策劃服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、廣告服務(wù)三大領(lǐng)域，其總體的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度：2014年，移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模還只有297億元，而到了2018年預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到2200億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)65%，是不折不扣的風(fēng)口行業(yè)。

而在移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)占比最大的是廣告服務(wù)，這個(gè)其實(shí)也不需要老冀解釋了：在PC互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷行業(yè)，廣告就占了大頭，百度等公司這些年已經(jīng)是賺得盆滿缽滿。

那么，在移動(dòng)廣告服務(wù)這個(gè)風(fēng)口上，道有道都有哪些獨(dú)門絕技，讓自己越飛越高？

在老冀看來(lái)，道有道最大的優(yōu)勢(shì)，就在于客戶黏性。2014年，在道有道的1.53億元營(yíng)收當(dāng)中，有30%并不是來(lái)自于移動(dòng)廣告服務(wù)，而是移動(dòng)開發(fā)服務(wù)。

道有道為什么要為客戶做移動(dòng)開發(fā)服務(wù)呢？這是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方式有很大的不同：在PC互聯(lián)網(wǎng)上，人們大多數(shù)時(shí)間都是通過(guò)瀏覽器獲取信息，并且很方便地通過(guò)點(diǎn)擊Link完成從一個(gè)網(wǎng)站到另一個(gè)網(wǎng)站的跳轉(zhuǎn)。而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的大部分時(shí)間都被局限在一個(gè)個(gè)孤島式的APP當(dāng)中，由于APP本身就是一個(gè)完整的軟件，很難實(shí)現(xiàn)APP之間順暢的跳轉(zhuǎn)。

對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放同樣存在很大的問(wèn)題，他們很難通過(guò)在搜索引擎上投放關(guān)鍵詞廣告來(lái)完成對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋，也不能簡(jiǎn)單地投放Banner廣告來(lái)完成這個(gè)過(guò)程。要實(shí)現(xiàn)移動(dòng)廣告的互動(dòng)、用戶行為分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等工作，都需要進(jìn)行二次開發(fā)。

而這個(gè)臟活累活就被道有道一手承擔(dān)了下來(lái)，并且進(jìn)行了創(chuàng)新。在做移動(dòng)開發(fā)的同時(shí)，道有道就在想，能不能把技術(shù)服務(wù)中的APP、微信及支付寶賬號(hào)的開發(fā)，做成像搭積木一樣？2013年，道有道首創(chuàng)以功能模塊為組件，在線自由拼裝，這從功能上很好地解決了客戶的個(gè)性化需求。也就是說(shuō)，有了道有道的這套開發(fā)工具，即使是技術(shù)能力不強(qiáng)的客戶也可以輕松自如地、像搭積木那樣完成開發(fā)了。

而接下來(lái)，道有道發(fā)現(xiàn)客戶還希望能夠在視覺(jué)展示上實(shí)現(xiàn)完全的個(gè)性化，于是又進(jìn)一步推出了“混合開發(fā)”、“所見(jiàn)即所得”、“不同營(yíng)銷場(chǎng)景”等創(chuàng)新，進(jìn)一步滿足了客戶的個(gè)性化需求。

在老冀看來(lái)，道有道其實(shí)是一家很有技術(shù)實(shí)力的公司，截至簽署《公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書》之日，道有道已經(jīng)擁有了多達(dá)78項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)，基本都是關(guān)于移動(dòng)開發(fā)和移動(dòng)廣告的。

而當(dāng)客戶將移動(dòng)開發(fā)的臟活累活交給道有道去干，發(fā)現(xiàn)道有道干得不錯(cuò)的時(shí)候，也就愿意將移動(dòng)廣告也交給道有道去干了。

“今天大家都在講互聯(lián)網(wǎng)+，道有道自身是一家互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷的公司，而道有道的業(yè)務(wù)是幫傳統(tǒng)企業(yè)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。”周建修表示。

過(guò)去，道有道的客戶大部分還是APP開發(fā)商、手機(jī)游戲及電子商務(wù)等先知先覺(jué)的互聯(lián)網(wǎng)公司；而現(xiàn)在，像金融、汽車、地產(chǎn)、快消、教育及生活服務(wù)類企業(yè)也都找上門來(lái)，開始投放移動(dòng)廣告。

當(dāng)然，除了服務(wù)品牌企業(yè)之外，道有道更多地還是服務(wù)中國(guó)最有活力的中小企業(yè)，雖然這些企業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)和推廣服務(wù)預(yù)算有限，但是仍然滿足他們的個(gè)性化需求。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，道有道的客戶數(shù)量在最近幾年出現(xiàn)了爆炸性的增長(zhǎng)：2012年道有道還只有260家客戶；2013年就增長(zhǎng)到了2949家；2014年到了9510家客戶。

老冀還看到，道有道今年做了一個(gè)社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)平臺(tái)“社區(qū)寶”，并將其提供給物業(yè)公司、社區(qū)店、社區(qū)運(yùn)營(yíng)商，難道道有道也準(zhǔn)備做O2O了？周建修笑著解釋到，其實(shí)道有道仍然是聚焦于自己的核心主業(yè)——移動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)“社區(qū)寶”這個(gè)產(chǎn)品可匯聚社區(qū)用戶流量，與道有道的移動(dòng)廣告平臺(tái)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

實(shí)際上，道有道也是一家有著豐富流量的公司：道有道擁有1.8萬(wàn)個(gè)企業(yè)類移動(dòng)媒體，這是道有道與其他移動(dòng)營(yíng)銷公司的一個(gè)重要區(qū)別，在移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)中，道有道擁有相當(dāng)一部分自建流量。

目前，道有道正加緊在國(guó)內(nèi)各大城市建立銷售機(jī)構(gòu)，周建修表示，這是為了進(jìn)一步貼近區(qū)域客戶，為他們提供更有針對(duì)性的服務(wù)。

由于道有道身處一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)，自身也有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終這些都體現(xiàn)在了公司業(yè)績(jī)上面：2013年，道有道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8242.9萬(wàn)元，凈利潤(rùn)837.9萬(wàn)元，而到了2014年，道有道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15339.3萬(wàn)元，增長(zhǎng)了86%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4181.3萬(wàn)元，增長(zhǎng)了4倍之多。

目前在新三板也已經(jīng)掛牌了好幾家移動(dòng)營(yíng)銷類的公司，無(wú)論是從營(yíng)業(yè)收入還是凈利潤(rùn)的指標(biāo)衡量，道有道都排在第二位，處于較為領(lǐng)先的地位。不過(guò)由于還沒(méi)有引入做市商，流動(dòng)性不夠，因此目前的市盈率處于同行中的最低水平。相信這種狀況隨著做市商的引入，會(huì)有較大的變化。

新三板掛牌的移動(dòng)營(yíng)銷類公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)比表

注：數(shù)據(jù)來(lái)源于“新三板APP”，數(shù)據(jù)采集時(shí)間為2015年11月30日

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