雷軍做媒 分眾入股西山居？

今年以來，金山軟件的西山居工作室緋聞不斷。繼年初小米以2000萬美元入股西山居之后，近日，小白從業(yè)界人士了解到，西山居的下一個緋聞對象是分眾傳媒。沒錯，就是春哥（江南春）的分眾傳媒。

據(jù)說，當(dāng)年江南春眼瞅著陳天橋借《傳奇》之勢榮登中國首富，備受震撼，心中從此植下游戲情結(jié)。加上江南春與雷軍私交甚篤，西山居近期也在引進(jìn)新的投資者，所以才有此機會來一圓游戲夢。

不過，夢想畢竟不能拿來吃飯，憑江南春一貫的精明頭腦和西山居多年的游戲浸淫，這肯定是樁互惠互利的生意。那么，雙方究竟看上了對方的什么？

作為國內(nèi)最早的老牌游戲開發(fā)工作室，西山居以開發(fā)《劍俠情緣》系列而聞名，現(xiàn)以手游業(yè)務(wù)為重，據(jù)了解，西山居今年儲備了《神之遺跡》、《悟空傳奇》等超過10款自研手游，有過做《劍俠》的歷史，這幾款的質(zhì)量自不待言。分眾傳媒在全國則擁有數(shù)十萬框架網(wǎng)絡(luò)傳媒。一個手持內(nèi)容，一個手持渠道，占據(jù)了游戲產(chǎn)業(yè)的上下游兩端，兩者結(jié)合后便可形成一個最簡單的閉環(huán)。

不過，僅僅如此還不夠，雷軍攜小米的入股，才是更大的催化劑和背書。

小米以2000萬美元占西山居4.71%股份，以此計算，西山居的估值接近4.3億美元。真金白銀的砸入，表明了雷軍的眼光和決心，更重要的是小米對西山居業(yè)務(wù)的拉動。小米手機今年鎖定了6000萬臺銷量，外加雷軍猛推小米系統(tǒng)App，使得小米稱為游戲分發(fā)的一個重要渠道。這對西山居今年計劃推出的“精致”和“個性”手游來說，是個難得的分發(fā)管道。

同樣，分眾傳媒入股后，要做的也是這個角色——分發(fā)管道。這也是西山居同意江南春進(jìn)來的原因。那么，分眾傳媒有沒有類似小米的分發(fā)能力。

今年ChinaJoy期間，江南春在演講中透露，預(yù)計到9月底，分眾傳媒將在寫字樓、公寓樓，全國中國共十萬個網(wǎng)點布完WiFi熱點。分眾傳媒稱此為“急速下載”，用戶可在熱點附近鏈接“急速下載”，瀏覽器首頁便是分發(fā)平臺?！凹彼傧螺d”是一個本地下載服務(wù)，分發(fā)平臺的游戲儲存在U盤上，用戶可以10倍于普通WiFi的速度下載游戲。

據(jù)江南春描述，分眾傳媒已經(jīng)開始布局游戲線下分發(fā)，并將目標(biāo)定為平臺，從業(yè)務(wù)模式來講，該平臺流量與目前游戲分發(fā)平臺完全獨立。

這當(dāng)中有個插曲，更能凸顯分眾傳媒的意圖。最近一次演講中，江南春提到要有顛覆性想法，并聲稱“媒體一定要內(nèi)容為王嗎？我為什么不可以渠道為王？”從戶外廣告，到管控游戲入口的渠道，江南春野心已露。

在西山居看來，分眾傳媒獨立的分發(fā)平臺的角色，更加適合做自己的游戲渠道。

一位游戲圈的大佬稱，自己的競爭對手并非其他游戲廠商，而是來自于移動端的應(yīng)用。折射出眾游戲廠商的一個心病——游戲流量從何而來？

流量不會憑空產(chǎn)生，而是以時間為成本。用戶可支配時間總量是有限的，玩電腦的時間多了，自然花在電視的時間就少了；微信火了，相應(yīng)微博的熱度就下降了。正如“萬物守恒，此消彼長”。

按照江南春的規(guī)劃，分眾傳媒走的是“本地下載”，十足十的線下分發(fā)。業(yè)務(wù)一旦成型，必為獨立于互聯(lián)網(wǎng)的一方流量。一個獨立于現(xiàn)目前互聯(lián)網(wǎng)之外的流量洼地，這才是西山居愿意接受分眾傳媒入股的最大可能性。

實際上，隨著智能手機新增放緩，未來兩年，移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利將消耗殆盡。導(dǎo)入穩(wěn)定的新流量，將成為游戲廠商們需要重點思考的問題。西山居對此也不得不加以考量，提前布局。

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