榮耀再度叩響美國大門，全球化步伐堅(jiān)定且謹(jǐn)慎

雙旗艦戰(zhàn)略敲定之后，榮耀又在全球化布局上邁出重要一步。在中國市場銷售一月有余的榮耀8，于北京時(shí)間8月17日正式進(jìn)入美國市場。外媒對于這個(gè)來自中國的闖入者毫不吝嗇地送上了贊美之詞，并預(yù)測榮耀8極有可能會在美國大賣。

事實(shí)上這已經(jīng)不是榮耀跟美國消費(fèi)者打得第一聲招呼，早在今年1月份，榮耀暢玩5X就已經(jīng)打響了榮耀進(jìn)軍美國市場的第一槍，不過要拿下美國這一品牌高地并非易事，榮耀高層顯然也能夠認(rèn)清這一事實(shí)，其總裁趙明也曾不失風(fēng)趣地表示“已經(jīng)做好了去美國洗幾年‘鹽堿地’的準(zhǔn)備”。

能夠看出，為全面進(jìn)入美國市場榮耀做了充足的準(zhǔn)備，在戰(zhàn)略上甚至顯得過分謙遜謹(jǐn)慎。要知道在進(jìn)入美國市場之前，榮耀的身影已經(jīng)遍及全球74個(gè)國家和地區(qū)。而這一次以榮耀8再度叩響美國的大門，看起來已經(jīng)成竹在胸。從某種程度上看，榮耀的全球化是中國制造轉(zhuǎn)型的縮影，它的成功除了一腔熱血還有更多“秘訣”。

首先，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量及工業(yè)設(shè)計(jì)是贏得市場的第一步。

中國品牌在試圖打開全球市場的過程中是帶有“原罪”的，在很長一段時(shí)間里中國制造都是“山寨、劣質(zhì)”的代名詞，成為中國品牌無法抹去的“黑歷史”。這種原罪迫使中國企業(yè)在邁向海外的過程中對品質(zhì)的把控、對工業(yè)設(shè)計(jì)的要求必須采取嚴(yán)于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

華爾街日報(bào)去年發(fā)文《我們?yōu)槭裁醇刀手袊闹悄苁謾C(jī)》，文章開門見山指出“我們沒將手機(jī)的潛能發(fā)揮到極致?！眹H市場對待中國品牌的苛刻恰恰激發(fā)出中國企業(yè)在產(chǎn)品上追求極致的精神，華爾街的文章所映射的正是以榮耀為代表的中國品牌。

榮耀對品質(zhì)的苛刻要求達(dá)到近乎“變態(tài)”的程度，在一部手機(jī)出廠之前你難以想象它都經(jīng)歷過什么。滾筒跌落、六面四角、溫度沖擊等一系列測試自不必說，網(wǎng)上還曾流傳出拿榮耀手機(jī)釘釘子、煙熏、水淋，甚至聞所未聞的爆炸測試。其產(chǎn)品質(zhì)量可想而知。

有媒體曾將榮耀與巔峰時(shí)期的諾基亞相比，如今諾基亞已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)代的象征離我們遠(yuǎn)去，而榮耀則用品質(zhì)喚醒我們對那個(gè)時(shí)代的懷念之情。榮耀再度進(jìn)入美國市場，首先靠的便是其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和工業(yè)設(shè)計(jì)。

其次，流通渠道的明智選擇是榮耀打開美國市場的正確姿勢。

榮耀自始至終都以互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌示人，在美國市場同樣以線上渠道為主，今年1月份榮耀暢玩5X登陸美國市場時(shí)，便采取了榮耀官方商城、亞馬遜、新蛋三個(gè)線上平臺同時(shí)發(fā)售的方式，此次榮耀8在這個(gè)基礎(chǔ)上新增了Bestbuy等電商平臺，可以看出榮耀在美國市場采取了與國內(nèi)類似的發(fā)展路徑。

榮耀在中國市場迅速崛起，一個(gè)重要原因是抓住了線上渠道這一機(jī)遇，以十分謙遜的姿態(tài)積極布局線上渠道，包括自有商城和第三方電商平臺。而在歷年的電商大促中，榮耀都做了充分的準(zhǔn)備并取得了出色的成績。在美國市場，榮耀需要做的是將中國市場的經(jīng)驗(yàn)成功復(fù)制。這種以線上為主線下為輔的渠道選擇是榮耀打開美國市場的正確姿勢。

再次，“小而美”的差異化特點(diǎn)是榮耀能夠脫穎而出的關(guān)鍵。

就中國市場而言，智能手機(jī)品牌的井噴已經(jīng)讓市場成為一片血海。競爭的加劇，市場的飽和使得品牌脫穎而出的機(jī)會變得愈發(fā)渺茫，而千機(jī)一面的市場狀況進(jìn)一步降低了這種幾率。正如定位之父杰克·特勞特所言，當(dāng)競爭對手的產(chǎn)品已經(jīng)占了用戶的心智，憑借做得更好無助于獲得成功，出路在于為產(chǎn)品做出“差異化”的定位。

“差異化”成為手機(jī)廠商贏得市場的關(guān)鍵，而榮耀恰恰在這方面是典型。榮耀所謂“小而美”，其中“小”指的是品牌對細(xì)分市場的洞察力，榮耀以年輕人為目標(biāo)人群切入市場，注重青年文化的培育，讓榮耀品牌成為年輕、時(shí)尚、極限、個(gè)性的代名詞，與市場同類產(chǎn)品相比，呈現(xiàn)出鮮明的差異化特征?！懊馈敝傅膭t是以人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶帶來驚艷的體驗(yàn)。

榮耀8發(fā)布會上，其總裁趙明再次提到了手機(jī)市場千機(jī)一面的現(xiàn)狀，提出“美得與眾不同”的產(chǎn)品主張。而從榮耀8身上也能夠看出榮耀試圖打造非凡美學(xué)的努力。榮耀8的差異化也讓其接下來的美國之路充滿了想象空間。

最后，厚積薄發(fā)，拾級而上，戰(zhàn)略試水為榮耀美國之路做鋪墊。

美國始終是榮耀全球化道路上的重要一環(huán)，但有些意外的是榮耀并沒有把美國作為海外首戰(zhàn)。在榮耀暢玩5X進(jìn)入美國之前，榮耀已經(jīng)完成對全球74個(gè)國家和地區(qū)的布局，包括德國、法國、英國、俄羅斯這些重要國家。去年雙十一，榮耀還曾聯(lián)動19個(gè)國家和地區(qū)舉行大規(guī)模的促銷狂歡，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r采取了因地制宜的狂歡模式。在促銷這個(gè)意義之外，這場狂歡也是一次大練兵。

榮耀沒有將美國當(dāng)做海外首戰(zhàn)恰恰反映出其對美國市場的重視程度，美國的智能手機(jī)市場已經(jīng)十分成熟，市場格局較為穩(wěn)定，對任何新品牌都是一個(gè)挑戰(zhàn)。因此榮耀對美國市場顯得十分謹(jǐn)慎。在戰(zhàn)略試水74個(gè)國家和地區(qū)并經(jīng)歷了幾次大練兵之后，榮耀的羽翼變得更加豐滿，此時(shí)選擇再次出擊美國市場，顯得謹(jǐn)慎又不失明智。

與當(dāng)初剛剛問世時(shí)那個(gè)青澀的、倔強(qiáng)的甚至略顯莽撞的榮耀相比，如今經(jīng)過成長歷練的榮耀顯得更加成熟。厚積薄發(fā)，拾級而上，使得榮耀的根基更加牢固，步伐也更加堅(jiān)定，再度挑戰(zhàn)美國市場，榮耀顯然已經(jīng)胸有成竹。

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