1號店單挑天貓超市，商超電商迎來最強三國殺

商超電商迎來了前所未有的集中爆發(fā)，與此前市場公關層面、創(chuàng)業(yè)公司之間唇槍舌戰(zhàn)不同，當下的商超電商進入了資本與現金大戰(zhàn)——盡管線上滲透率尚不足1%，但在新一輪巨頭并購與合作后，商超電商已經糧草充足，昨天1號店隔空喊話天貓、放下狠話直接PK，預示著商超電商已經草莽亂戰(zhàn)正式進入了黃金時代。

1，線上商超三國殺

近半年來，商超電商的三國殺格局逐步形成。在此之前，該領域最為積極的力量仍是傳統電商雙雄——無論是京東超市還是天貓超市，在雙11、618上都已經直面PK數輪；在經濟與物流發(fā)達，中產階級主導電商的“包郵區(qū)”，主打線上超市的1號店與彼時大樹沃爾瑪牢牢守衛(wèi)著江浙滬經濟帶；線下商超領域，領頭羊華潤集團突破千億銷售額后，對線上市場同樣虎視眈眈。

放眼當下，格局已經產生巨變，線上商超被把控在了三股力量手中：

一是從聯手沃爾瑪，拿下1號店，入股永輝超市的京東，在3C家電領域取得據對優(yōu)勢地位后，近一年來把超市業(yè)務擺在了相當重要的位置上，在近期通過與沃爾瑪交易順利迎入1號店以來，京東在商超業(yè)務上有了更大的底氣來證實自己第一的地位，為此，京東天貓還引發(fā)了一起數字有關的口水戰(zhàn)——從雙方口徑數字上看，京東系的京東超市+1號店組合是目前的最大的玩家。

就在昨天，1號店投入京東懷抱后也首次了公布戰(zhàn)略目標，最為引人矚目仍是金錢大戰(zhàn)——3個月時間內投入10億元打壓天貓超市，「銷售額達到天貓超市2倍」的言論不斷在刺激阿里系神經。

二是天貓超市，依托與淘寶天貓的流量優(yōu)勢，天貓超市希望在這個更為看中「最后一公里」的生意上演練一套與傳統電商業(yè)務不同的打法，2015年其銷售額超過100億，增長4倍，已經初步證明了去年的成功。在貓超看來，這種高速路上的增長似乎可以持續(xù)3年，為了達成3年內銷售破千億的目標，幾個月前天貓超市宣布將在供應鏈和消費者兩端投入重金。

三是傳統超市領頭羊華潤集團+新美大組合，這個組合本月成型，幾天前新美大宣布獲得了華潤旗下基金戰(zhàn)略投資，由此華潤系超市將與美團大眾點評全面合作，前者的線下陣營包括華潤萬家、蘇果超市、Tesco、Ole、VanGo等萬家店面，2015年總體銷售超過千億，后者則是餐飲 O2O 領域中的「老大哥」，此次資本入股+戰(zhàn)略合作，這股力量也足以讓前兩大玩家逐步重視起來。

2，線上商超為何今年凸起？

在電商逐步擴散至多樣化實體經濟的過程中，商超一直是沒被啃下的一塊硬骨頭——權威機構尼爾森的報告顯示，生鮮食品在國內電商滲透率不到1%（服裝與3C 滲透率近20%），但在未來三年將有著爆發(fā)性增長，2018年有望超過1500億元，年均復合增長率達到50%。

另一組國際食品與消費品行業(yè)研究培訓機構IGD的研究則認為，國內「網上超市」市場，在2020年總體規(guī)模獲將達到約1800億美元——即12000億人民幣。

在快消行業(yè)線上滲透率目前只有7%的大背景下，商超電商已經逐步跨越鴻溝，進入了真正意義上的爆發(fā)期，在這個時間窗口期，無論是傳統電商豪強還是線下的商超霸主，都不愿意錯過這類「10年一遇」的機會，進而補貼大戰(zhàn)、資本并購等一系列事件的發(fā)生也就不足而奇了。

時機成熟后，也到了巨頭們開始全力沖刺的良機，最近1，2個月，京東與天貓這兩個鏖戰(zhàn)多年的對手不斷在商超領域短兵相接，好戲開場。

3，天貓1號店隔空PK

6月份，天貓超市稱2015年營業(yè)額100億，比上年增長了4倍，希望在三年內銷售額突破一千億，成為線上線下超市的第一名。

隨后，京東官方帳號「京東超市小報」發(fā)布題為《京東超市員工致天貓超市江畔先生的一封信》，質疑“天貓超市成為國內最大的線上超市“的言論，并引用雙11與618兩次購物節(jié)數據公開暗示京東無論在銷售額、訂單量還是配送體系上才是商超市場 No.1。京東掌門人劉強東也為商超部門打氣稱，正如何在三年內結束商超之戰(zhàn)，成為線上線下「雙料冠軍」。

8月份，已經歸屬京東旗下的1號店召開戰(zhàn)略發(fā)布會，高管團隊稱1號店去年在華東地區(qū)的銷售額就已經超過天貓所公布的100億元，隨后放出狠話——3個月時間內再次投入10億元持續(xù)打壓天貓超市，而整個2016年的大目標則是徹底甩開天貓超市，達到其營業(yè)額的2倍。

由此，一場京東+1號店 PK 天貓的戲碼正式上演，與以往「貓狗大戰(zhàn)」不同的是，這次雙方都是以集團軍的形式作戰(zhàn)，尤其是1號店，作為京東與天貓競爭的橋頭堡，在這場大戲中扮演起了重要角色。

在1號店看來，自身的模式天貓不盡相同，前者主打品類自營，由企業(yè)負責統一采購、倉儲和配送，集中度高、環(huán)節(jié)少，對產品質量的管控會更加有效，而天貓則依賴菜鳥網絡，「從倉儲到分揀再到物流，需要多家不同的公司主體和站點進行分包」，所以體現在用戶體驗上時，1號店自配送占比達到68%，在8個城市實現半日達，278個城市實現次日達，效率和安全性都更高。

此外，1號店與京東的互補優(yōu)勢也成為商超大戰(zhàn)的利刃，有效的彌補了京東此前在品類、運營與用戶畫像上應對依靠強大流量平臺的天貓的不足之處。

一方面，1號店在長三角「包郵區(qū)」具有區(qū)位和品牌優(yōu)勢，超過800萬的SKU中絕大部分是商超品類，彌補了京東強在北方，南方偏弱的先天劣勢；另一方面，1號店的核心人群為一、二線城市的女性用戶，這也與京東長久以來靠3C培養(yǎng)出的男性用戶群形成鮮明反差。

更為重要的是，在供應鏈與營銷上，京東+1號店+沃爾瑪的組合可以共享底層資源，進而提升效率，達到1+1>2的協同效應，根據戰(zhàn)略發(fā)布會1號店所給出的數據，目前其庫存周轉天數從18天降到了10天以內，托盤共用體系也優(yōu)化了送貨模式與收獲效率，隨著京東1號店磨合的深入，未來可能運營效率會在上一個臺階。

在「3個月10億元」的口號下，1號店的打法是不在局限與華東而是面向全國一二線城市，涵蓋食品、酒水飲料、家居、百貨、生鮮等8大品類，用現金補貼，發(fā)布紅包，秒殺等運營方式來狙擊天貓超市。

總結來看，1號店「10億計劃」所傳達的戰(zhàn)略信息包括三點：1是高質低價，用智能比價系統瞄著天貓來調整價格，確保比對方價格更低；2是全球化，用沃爾瑪的優(yōu)勢將進口產品作為差異化競爭點，3是用戶體驗，專門為家庭用戶、女性用戶提高物流標準。

從上述的表態(tài)中，很容易看到1號店在目前已經進入了大戰(zhàn)中的前線角色，在傳統優(yōu)勢的商超中率先發(fā)難天貓，這也是京東作為其現在的背后支撐所希望看到的——整體操盤思路如田忌賽馬一般，用該品類最強的選手去直接打擊對手「二線」隊員，接下來天貓超市如何應對1號店喊出的口號，在流量資源與規(guī)模擴張上如何布局，甚至與蘇寧等內援及對外投資的不少線下外援如何協同，也將非常值得關注。

4，回歸商業(yè)

事實上，商超電商在最近一個5年的創(chuàng)業(yè)周期就不斷被關注挖掘，但從商業(yè)的本質「獲取利潤」的角度上看，普遍都沒有找到合適的道路。

在上述提到過的集團軍下注之前，創(chuàng)業(yè)公司們已經長時間的陷入了盈利困局——根據騰訊科技的統計，2009年創(chuàng)立的沱沱工社，累計投入上億但沒有實現盈利；2013年1月初，由于融資困難，生鮮電商優(yōu)菜網宣布轉讓；菜管家運營4年來總計投資3500萬元，到目前仍是虧本運營；高舉高打的本來生活去年以來勢頭也有所減弱，盡管內部稱毛利率高達40-60%，但仍難以維持盈利。

《2014-2015中國農產品電子商務發(fā)展報告》顯示，目前國內包括生鮮電商在內的農產品電商接近4000家，其中僅有1%盈利、7%巨額虧損、88%略虧、4%持平，經過又一年的大浪淘沙，虧損與盈利比例可能又被進一步拉大。

當下的黃金時代中，幾股勢力躍躍欲試來加大投入試圖抓住這波消費升級紅利，但長遠來看，利用互聯網來提升運營效率，優(yōu)化用戶體驗，把控成本支出，最終在盈利的同時滿足消費者需求，才是最為核心的商業(yè)本質。

商業(yè)視角解讀互聯網江湖

「一言楠盡」現已入住百度百家、騰訊、網易、搜狐、鳳凰、今日頭條、界面、艾瑞、一點資訊、天天快報、微信、QQ 公眾號等十余個平臺，累計閱讀量數千萬。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。