上半年的"雙11"來了:貓寧聯(lián)手"418"如何翻滾?

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

每年4月都是電商開春的第一戰(zhàn)，而今，蘇寧易購“New Buy 418”節(jié)日促銷大戰(zhàn)即將掀起。

翻開中國的節(jié)日促銷，阿里雙11無疑是王中王，它已經(jīng)走過了7個年頭，無疑成為電商領(lǐng)域乃至中國商業(yè)界的傳奇。對比之下，蘇寧打造的“New Buy 418”節(jié)日大促則有望成為上半年的“雙11”。

如今，蘇寧易購“418大促”也已經(jīng)走過了6個年頭，已經(jīng)成為上半年最重要的電商網(wǎng)購節(jié)日。特別是在今年，有了阿里的協(xié)同助力，將呈現(xiàn)不一樣的開局，迎來新的收獲。且看天貓?zhí)K寧組合中的2016“New Buy 418”如何翻滾？

1、New Buy 418：6年沉淀釀出新味道

如今，蘇寧易購418購物節(jié)為期一周左右，從最開始的全國幾十個大區(qū)的線下店促銷，到加入線上蘇寧易購的力量，乃至全國上百家縣鎮(zhèn)蘇寧易購服務(wù)站進(jìn)行聯(lián)動，規(guī)模也越做越大。而到了今年，又迎來了拋出了最大的殺手锏——和天貓一起搞，也讓418有了新的味道。

這幾日，蘇寧易購和天貓“418一起來電”的海報已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、成都等一線城市鋪開，甚至還遍及蘇州、無錫、長沙、貴陽、昆明等數(shù)十個二三線城市。

據(jù)了解，這一次的418，主題定為“New Buy 418！”(牛掰),時間維持兩周，從4月5日開始一直持續(xù)到4月19日，其中14日和18日是高潮，5日-9日 以3C為主，15日是傳統(tǒng)家電的海爾專場，16日是三星專場，17日是海信專場。

可以說，這一次，蘇寧既聯(lián)合了天貓，還聯(lián)合華為榮耀、小米、海爾、三星、樂視、寶潔等30多家大品牌工廠一起玩，大家一起做主場。

此外，背后也有著時間節(jié)點(diǎn)的考量，4月時間點(diǎn)最佳，是最佳裝修期，是3C家電需求的旺季，而且也是廠商去庫存的時間窗口。418大促可謂多方平衡的選擇。

而這一次在具體營銷上有了更多的看點(diǎn)，如結(jié)合金融眾籌何和足球等。因為4月6日有足球賽事，蘇寧此前拿下了江蘇足球，也會將足球元素融入進(jìn)來，結(jié)合球迷粉絲營銷，如進(jìn)球發(fā)1億紅包等從而讓單一的節(jié)日促銷變得更加有趣。

2、貓寧聯(lián)合作戰(zhàn) 引發(fā)的日益凸顯的虹吸效應(yīng)

今年的418，阿里天貓是一個最大的變量，也是最核心的新要素。

自去年8月，蘇寧和阿里戰(zhàn)略互投以來，雙方的聯(lián)動開始逐步落地。從去年年底的“北伐”和“平京戰(zhàn)役”，到近期“聯(lián)手打造手機(jī)第一賣場”，乃至到這一次的一起打響“418”。

特別是在今年貓寧組合中，實(shí)現(xiàn)“兩大平臺三大渠道”覆蓋，形成虹吸效應(yīng)，對今日蘇寧易購的418戰(zhàn)役形成利好。

所謂的虹吸現(xiàn)象，是液態(tài)分子間引力與位能差所造成的，即利用水柱壓力差，使水上升后再流到低處，利用虹吸現(xiàn)象很快就可將容器內(nèi)的水抽出。虹吸效應(yīng)，就是利用強(qiáng)大的吸引力,將別的地方的力量吸引過來。

不說別的，最起碼，阿里天貓的各種資源和用戶數(shù)據(jù)，有效方法都可為蘇寧易購有效使用。除了阿里天貓之外，虹吸效應(yīng)還體現(xiàn)在各大品牌商層面。今年的418，眾多新品選擇在此首發(fā)，許多品牌和蘇寧易購簽訂了戰(zhàn)略合作，一起聯(lián)合做品牌日，提高用戶粘性。

此外，還可以基于大數(shù)據(jù)的c2b反向定制和全渠道的商品推薦，最終形成合力。而蘇寧易購的418經(jīng)過6年的積累，已經(jīng)摸索出一套行之有效的打法。而且蘇寧易購在3c家電領(lǐng)域第一主場地位也具有強(qiáng)大的虹吸效應(yīng)。

羅馬不是一天建起來的，戰(zhàn)爭也不是一天時間突然醞釀爆發(fā)的。未來，類似418這樣的人造節(jié)或?qū)⒊^傳統(tǒng)的五一節(jié)、國慶節(jié)等。這是一個巨大的商機(jī)，就看誰能俘獲消費(fèi)者了。

【結(jié)束語】

“線上的企業(yè)要到線下來，線下的企業(yè)拼命往線上涌，正如圍城里的人想出來，外面的人想進(jìn)來?！碧K寧云商COO侯恩龍稱2016是“圍城之年”。

這是一個關(guān)鍵的拐點(diǎn)階段，而借此2016年的418，蘇寧易購告別單打獨(dú)斗，而改為聯(lián)手主攻3c家電，意欲打造一個3c家電零售的“雙十一”。這次能成嗎？

作為觀察者，唯有靜待這場新春電商第一戰(zhàn)開打，最終的結(jié)果則是交給用戶來投票。

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