浪潮踢翻惠普只用這一招

關(guān)于浪潮的“惠遷計劃”發(fā)布已經(jīng)過去了一周，冷思考一下，浪潮為什么要推出這個計劃，能否成功？對整個服務(wù)器格局有何影響？

有時，一個計劃能否成效，要長遠考量，并非是在媒體上熱鬧了幾天就消停了?？赡苓@種行為會潛移默化影響市場變化。同時，也要看該計劃的具體落地能力。

那么，K1要取代Superdome的可能性有多大？

1一脈相承的市場計劃

先說“惠遷計劃”的核心是，希望關(guān)鍵用戶從Superdome平臺遷移至K1平臺。該計劃涵蓋行業(yè)渠道開拓、遷移方案開發(fā)優(yōu)化、增值服務(wù)保障等多項措施。具體來說，只要你愿意遷移，浪潮就提供免費的測試樣機，并為每一個從Superdome遷移至K1的應(yīng)用獎勵10000元。

浪潮市場行為一向激進，遠的如“I2I”，取代IBM服務(wù)器市場；K遷計劃，幫助用戶從各類小型機遷移到浪潮K1；這一次是以前市場行為的延續(xù)：精準打擊對手，目標明確。

在前幾次市場進攻舉措中，加上外部等綜合因素，效果顯著，浪潮的服務(wù)器增長較快。在Gartner的報告中，數(shù)個季度浪潮的出貨量第一，并在2014年全年的銷售額保持第一。

浪潮的營收也從2013財年的30多億元，猛增到2014財年的70多億元，可謂立竿見影。

2K1是利潤大戶

浪潮信息的營收重頭是服務(wù)器等硬件產(chǎn)品，其中2路穩(wěn)定。4路和8路增長快，優(yōu)勢也明顯。。K1系列是浪潮今年重點的對象，原因簡單，這是中國自主研發(fā)的小型機，對標IBM Power系列，主打關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域。

按照浪潮未來的規(guī)劃，要想提高營收，必須穩(wěn)住X86市場，繼續(xù)與聯(lián)想廝殺，你爭我奪；要想提高利潤率，必須提高4路和8路的出貨。而K1的意義在于，是品牌效益，既能展現(xiàn)浪潮的技術(shù)實力，也能對利潤有所貢獻。當然對于營收來說，出貨量不能和X86相比，貢獻很小。

當然，要從生態(tài)系統(tǒng)看，K1比X86更重要。一旦用戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用該平臺，基本離不開。在其上，浪潮也在努力構(gòu)建和擴大生態(tài)圈，積極引入各方面的合作伙伴，從數(shù)據(jù)庫、中間件、應(yīng)用等均有，包括IBM的DB2數(shù)據(jù)庫也能支持K1。

不難想，有了生態(tài)系統(tǒng)，以后又是另外一番情景了。不僅僅是購買機器，而包括運營、維護等日后的費用足夠多。

3 惠普出了啥問題？

以上是浪潮的戰(zhàn)略和產(chǎn)品路線規(guī)劃，并沒有提及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的SmartRack產(chǎn)品線，那也是浪潮今年重點開拓的產(chǎn)品。

所以，從浪潮的角度說，要利潤，要賣K1，賣給誰？市場怎么樣？

不妨看看市場周圍，誰在打盹，誰的市場出現(xiàn)了問題？

毫無疑問，今年最大的變化就是惠普服務(wù)器。簡單過一下背景。在前不久新華三成立之時，將中國惠普的服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)拿過去，而紫光集團控股51%，新華三成為清華紫光集團的一個子公司。

市場有各種解讀。不用那么復(fù)雜，只從銷售來說，惠普的產(chǎn)品通過新華三的“中國品牌”成功洗白。新華三就是中國惠普的總代，大Sales。但是，產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展、人員機構(gòu)、

售后服務(wù)等均是語蔫不詳，是合并是單獨運作還是交叉運作？

這就是惠普服務(wù)器的問題所在。這個時期，客戶怎么看待惠普服務(wù)器，以后是向誰買關(guān)鍵服務(wù)器，買了誰來負責？更何況現(xiàn)在的產(chǎn)品研發(fā)還在美國。這么多勢力在攪和，誰為用戶負責呢？

這也許就是浪潮K1的機會。

4 一攬子的替代方案

浪潮宣稱，從產(chǎn)品層面，天梭K1完全可以替代Superdome2小型機。浪潮主機業(yè)務(wù)的布局與HP的小型機布局也十分類似，天梭K1950和K1930和Superdome2具有相同的擴展性，最大支持256個核心，而K1910可以替代IntegrityRX2800、RX9800和RX9900系列Unix服務(wù)器。

由于K1和Superdome都是基于同一平臺開發(fā)，浪潮的K-UX和HP-UX都是通過UNIX03認證的Unix操作系統(tǒng)，這大大減少了遷移的技術(shù)難度和工作量。

為此，浪潮做了大量工作，目標之一是完成400個應(yīng)用遷移，與200個Superdome的ISV、SI建立有效的合作關(guān)系。

為了保障這個計劃順利實施，浪潮還在濟南、北京準備有兩大遷移測試中心，為客戶提供免費的遷移評估，同時還也組建了由120余位軟硬件技術(shù)專家和認證工程師組成的專業(yè)技術(shù)團隊，可提供基礎(chǔ)架構(gòu)優(yōu)化分析和解決方案。

5現(xiàn)實可替代性強不強？

現(xiàn)在整個服務(wù)器市場變化較多，也有幾個問題需要考慮。

Power市場。IBM開放技術(shù)之后，在中國率先發(fā)布CP1芯片，解決了安全和成本問題。還有強

大的生態(tài)系統(tǒng)和渠道，原有市場的紅利，這對K1有多大壓力？更何況，浪潮本身也是Power基金會的成員之一。

安騰市場。從一個安騰平臺遷移到另一個安騰平臺，客戶有無必要？如果只是從技術(shù)等角度考量，完全沒有必要。但是如果要加上運營、維護等綜合考慮，也許是一個好的計劃。

X86的高端市場。在英特爾發(fā)布E7V3之后，一些關(guān)鍵性能的指標“媲美”小型機。如果客戶要替換小型機，那么關(guān)鍵應(yīng)用的X86服務(wù)器是否可以取代呢？

當然，這些都是從技術(shù)角度來說。從用戶角度來說，需要考量的問題很多，比如什么是自己的關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)，對業(yè)務(wù)的CAP側(cè)重，預(yù)算情況，未來的技術(shù)支持，對架構(gòu)的選擇等等。

有了這么一攬子系統(tǒng)考量，才能感受到是否替換。

簡單來說，浪潮“惠遷計劃”市場踩點很巧妙，要落地，多聽聽用戶聲音，也許有其他不一樣的發(fā)現(xiàn)。

6 高端市場增值空間大

還有一個不可不考慮的地方是，Unix市場究竟如何？

都說Unix市場在下滑，其實只是低端。按照IDC數(shù)據(jù)來看，整體銷售額持平，高端市場增長，低端Unix萎縮。造成這種原因是，低端被X86高端擠壓，高端由于市場需求，生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定，客戶遷移不容易。

而在高端市場（250k美金以上），2014年在穩(wěn)健增長，較2013年銷量增長7.8%，銷售額增長13%。其中，K1替換了Oracle，成為市場第三。

現(xiàn)在，K1的目標是第二。那么，就得把惠普superdome2的小型機市場搶過來，而不是糾纏在低端市場。補充一下，現(xiàn)在K1的產(chǎn)品齊全，中低高端產(chǎn)品均有。下半年據(jù)說要發(fā)布千核的升級版本。具體是什么操作系統(tǒng)以及架構(gòu)，不可得知。但肯定的是，這仍舊是一個高端機型。

所以，整體看，K1有背后的戰(zhàn)略支撐，也有利益考慮，更多是基于市場整體的變化做出的改變。

具體會怎么樣，還是等下半年的財報吧。

說明：本文屬于大數(shù)網(wǎng)原創(chuàng)文章，作者吳玉征。轉(zhuǎn)載請保留此行信息。

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