國家政策這么鼓勵政務(wù)云，聯(lián)想如何借勢搶占先機？

既然是政務(wù)云市場，首先要從政策層面說，今年是十二五的收官之年，也是政務(wù)云市場賽跑的關(guān)鍵一年，未來政務(wù)云的推廣速度會非?？臁Ｄ敲?，既然市場這么大，如何削尖了腦袋、憋足了勁跑？

政務(wù)云也發(fā)生了很多變化，聯(lián)想一直強調(diào)的是有與政府部門合作的30年經(jīng)驗，那么如何根據(jù)變化，以“新IT” 架構(gòu)幫助政府部門實現(xiàn)云化轉(zhuǎn)型？另一方面，政府部門也有自己的難處，有的缺技術(shù)、有的缺資金，因此其在對廠商采購方式和合作模式上也都在發(fā)生變化。怎么來做？

壹 順勢而為

首先來看下國內(nèi)政務(wù)云市場形勢。一方面，國內(nèi)政務(wù)信息化推行了很多年，今年在聯(lián)合國電子政務(wù)信息化排名中位居70位，與其他國家還有很大的距離，但已經(jīng)是我國排名最好的一年。另一方面，“證明你媽是你媽”的笑話還在發(fā)生，也說明服務(wù)公眾的政府信息化改變非常迫切，尤其是在推動國內(nèi)制造業(yè)轉(zhuǎn)型中，政府部門有責任做好服務(wù)的準備。

在這個形勢推動下，使政務(wù)云市場本身發(fā)生了一些變化。其中最大、最直接的變化就是，以前政府購買設(shè)備為主，現(xiàn)在是購買云計算的方式，即購買“計算＋服務(wù)”。面對這種變化，聯(lián)想順勢而為，在政務(wù)云領(lǐng)域不斷加速創(chuàng)新，努力打造更好的政務(wù)云體驗。

正如大家都在提的，現(xiàn)在處于創(chuàng)新和變革的趨勢下，信息和數(shù)據(jù)在不斷地跨界融合。聯(lián)想和政府部門打交道了這么多年，應(yīng)對起來也非常迅速，因此聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經(jīng)理葉明對應(yīng)地提出，“數(shù)據(jù)”和“服務(wù)”是兩個關(guān)鍵點：

首先，數(shù)據(jù)方面，聯(lián)想在安全基礎(chǔ)上對原有數(shù)據(jù)平臺進行整合，一方面利用靜態(tài)數(shù)據(jù)和動態(tài)數(shù)據(jù)進行挖掘，從而提供服務(wù)。一方面結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)思維進行轉(zhuǎn)變，解決政府部分如何把企業(yè)支持好，方便地提供創(chuàng)新的孵化和其他支持。

其次，服務(wù)方面，提供云到端的基礎(chǔ)設(shè)備。聯(lián)想現(xiàn)在已經(jīng)具備Iaas層的支撐能力，繼“Open+” 戰(zhàn)略后，發(fā)布了政府新 IT建設(shè)聯(lián)盟，全方面服務(wù)政府部門。比如與軟通動力在智慧城市的建設(shè)，與東華軟件在氣象國土方面的合作等，都盡可能的通過與業(yè)界伙伴合作的方式全方面進行支撐。并且，合作伙伴本身就是政府的供應(yīng)商，有自身行業(yè)的研究基礎(chǔ)，因而在對接中更加高效。

貳 應(yīng)需而變

但是，對于實際情況不同的政府各個部門，怎么落實是個問題。當新技術(shù)來臨的時候，信息化中的網(wǎng)絡(luò)是否需要重新來投資？收集數(shù)據(jù)的技術(shù)越來越多、越方便，對終端的挑戰(zhàn)自然也更大，怎么解決？

聯(lián)想應(yīng)需而變，也轉(zhuǎn)變了以前的合作方式，定位為政府的合作伙伴，解決政府部門深度的一些痛點。

比如信息化過程中的一些資金、人才軟件方面的問題，可以借助聯(lián)想的平臺，以聯(lián)盟的方式提供包括合作伙伴的一些資源、解決方案和研發(fā)投入。正如葉明所說的，“只要是政府信任，都是可以通過這個平臺來提供服務(wù)?！?/p>

針對不同政府部分有不同的網(wǎng)絡(luò)情況及原有硬件的成本問題，聯(lián)想通過合作伙伴的方式，幫助政府部門通過民間資本實現(xiàn)購買服務(wù)的轉(zhuǎn)型。

據(jù)聯(lián)想集團中國區(qū)大客戶事業(yè)部政府行業(yè)總監(jiān)李文科介紹，目前主要有三種模式在嘗試，第一種方式是跟業(yè)界合作的公司共同打造這個業(yè)務(wù)，同時幫助政府去運營和支撐這個體系；一種是聯(lián)想現(xiàn)在提供的模式一個是PPP的模式，政府自建，聯(lián)想投入設(shè)備，政府要保證未來5年采用服務(wù)公司的服務(wù)；第三種是聯(lián)想計劃在做自己融資租賃公司，去參與一些政府項目的投資。

叁 云化轉(zhuǎn)型

當然，政務(wù)云化轉(zhuǎn)型最大的推動是國家簡政放權(quán)的政策，打通各自割據(jù)的系統(tǒng)權(quán)限，這是變革的前提。因此，在架構(gòu)上，聯(lián)想也提出“新IT”的思路來做，由以前提供硬件設(shè)備，到現(xiàn)在還提供基礎(chǔ)架構(gòu)和云計算，并且聯(lián)想是唯一一家從后端到前端的硬件支撐服務(wù)的公司。

那么，什么叫做“新IT”，政務(wù)系統(tǒng)IT架構(gòu)如何實現(xiàn)云化轉(zhuǎn)型？看看對政府需求很敏感的聯(lián)想是怎么來做的。據(jù)了解，推動政府職能轉(zhuǎn)變的“新IT”需要具備三個要素：

1.安全是前提。提到政務(wù)云，大家第一反應(yīng)都是安全怎么來保證。聯(lián)想在整個過程中，便是把安全看作是基礎(chǔ)。為了做好，甚至專門成立了新公司——長風公司，其定位是基于國家安全自主可控，打造符合國家信息安全標準的產(chǎn)品的服務(wù)，服務(wù)的對象主要是以特種行業(yè)，即軍工行業(yè)、政府涉密的一些部門。

2.領(lǐng)先。IT讓政務(wù)信息化加速，但是聯(lián)想一個企業(yè)能力有限，因此要想快速度地切入政務(wù)云市場，還需要不斷推動技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)全球頂尖技術(shù)的安全可控，為政府提供從技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)到合作模式全方位的最佳IT體驗。

3.開放。聯(lián)想在與政府部門的合作中發(fā)現(xiàn)，其涉及多樣化的應(yīng)用需求，即便是獨立的政府應(yīng)用也需要不同類型的服務(wù)方式提供給各行各業(yè)及不同用戶，因此需要打造開放的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，聚合更多的業(yè)界伙伴資源為政府部門服務(wù)。

而聯(lián)想之所以可以敏銳抓住政務(wù)云市場的變化，得益于其已經(jīng)有與政府合作30年的基礎(chǔ)，一直聚焦政務(wù)云和行業(yè)應(yīng)用，以及可靠的團隊來服務(wù)。據(jù)悉，聯(lián)想政務(wù)云目前發(fā)布了三個重要的方案，分別是移動執(zhí)法、數(shù)據(jù)采集累方案、移動政務(wù)類方案，12項工程已經(jīng)做了一期，未來還有二期、三期。

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