聽他講講互聯(lián)網(wǎng)金融，你就不怕水太深了

中國互聯(lián)網(wǎng)金融近些年取得了蓬勃的發(fā)展，特別是理財產(chǎn)品帶來的遠比銀行高的利潤受到了廣大用戶的青睞。然而，互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的高風險也不容忽視，有些甚至會形成犯罪。面對互聯(lián)網(wǎng)金融這塊蛋糕，想要涉足的創(chuàng)業(yè)者肯定不在少數(shù)，這時候，聽聽共鳴科技的嚴研老師怎么說的吧。

初次認識嚴研老師是通過他掛在微信上的頭像，說實話，有點另類，小編真的被嚇到了，太非主流了，他扎著發(fā)辮，許多的小辮子扎在一起綁在腦袋后面，有點像火影中的鹿丸。他說自己是政委的角色，圈內(nèi)也有政委的昵稱，政委不是那種很嚴肅、認真，腦袋不剃成板寸就對不起黨祖國人民那種么，嚴老師的發(fā)型實在有點出圈啊。跟他接觸后才發(fā)現(xiàn)，原來是小編著相了，嚴老師頭發(fā)長，見識更長。我們的專訪是通過微信進行，嚴老師全程沒有語音，邏輯卻是難得的清楚，語言的結(jié)構(gòu)很緊湊，有一種克制，于是小編突然想起他說的自己要保持“局外人”的清醒那句話。從聊天中，可以看出嚴老師對互聯(lián)網(wǎng)金融整個行業(yè)的把握能力非常強，整個一他家的后花園，翻翻揀揀，都在他的手上嘴上。

嚴老師的微信微博小編都看了下，他喜歡《三體》，我也是，我們都一樣，喜歡將劉慈欣親昵地叫做“大劉”，只是忘了問他對三體文學性的看法，小編可是一定會吐槽的。

1.我了解到您在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域4年間三次創(chuàng)業(yè)，可以與我們分享一下您在這幾次成敗之間積累的經(jīng)驗和收獲嗎？

第一點，我覺得創(chuàng)業(yè)能否成功，跟時代潮流——現(xiàn)在叫風口——的關(guān)系比較大。其實我對風口的理解與其他人不大一樣，有些人將風口理解為注意力，比如資本的注意力，我覺得風口本質(zhì)上就是客觀條件的改變——包括消費者需求升級、政策開放、技術(shù)變革等一系列的客觀因素的變化——引發(fā)的對某種市場的改造機會的出現(xiàn)。舉個例子，大家都在使用諾基亞的時候，乘坐出租也沒有現(xiàn)在普遍，政策上也沒有針對既得利益集團而進行的反腐改革，那么創(chuàng)業(yè)者就沒有機會出滴滴、Uber這樣的應用。成功的創(chuàng)業(yè)者一定是在基礎(chǔ)快成熟的條件下，先一步察覺到跡象，然后開始實踐，當潮流來到，他已經(jīng)在風口里，才有機會成功。

還有一點，當滿足第一個條件時候，還要看整個團隊能否在同一批競爭者當中領(lǐng)先。這個領(lǐng)先最表面的體現(xiàn)是融資，深層次的體現(xiàn)是市場數(shù)據(jù)，而市場數(shù)據(jù)實際上是由產(chǎn)品決定的。用新技術(shù)改造一個行業(yè)，那么能夠取得更大成功的創(chuàng)業(yè)者，一般對新技術(shù)的利用更為合理，比如利用網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特性，再比如在理財行業(yè)降低購買門檻。

2.目前許多創(chuàng)業(yè)者因為缺乏對自己產(chǎn)品的正確定位以及核心競爭力的準確把握，最終導致產(chǎn)品夭折。那么在您看來，在決定創(chuàng)業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者應該進行哪些方面的考慮？

我比較推崇“勝者先勝而后戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后敗”的理論，也就是說，在創(chuàng)業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者至少在理論上要找到支撐。這個理論方法要客觀，不要使用大量假設(shè)。比如說，上門理發(fā)，支撐上門O2O的理論是去中間化，兩端獲利。但問題是原來的中介，也就是理發(fā)店，提供了大量設(shè)備、清潔服務等等，創(chuàng)業(yè)者不能只是單純想要從他那里奪走利潤，卻不提如何優(yōu)化替代他的作用。

另一方面，創(chuàng)業(yè)者和團隊的狀態(tài)也非常重要。一旦開始創(chuàng)業(yè)，直到公司穩(wěn)定，步入正軌。創(chuàng)業(yè)期間肯定會犧牲正常的生活，時間上不自由，而且所做的工作也不一定都是自己喜歡的。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前，不要過度浪漫化地想象，覺得創(chuàng)業(yè)就是兄弟朋友在一起玩耍，實際上朋友反目的事情真的不在少數(shù)。

3.我了解到您是新聞傳播專業(yè)出身，那么您是怎樣想到進入營銷行業(yè)，以及現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)呢？

我畢業(yè)后做了一段時間記者，在法制晚報娛樂版實習。我發(fā)現(xiàn)娛樂記者的工作就是拿著通稿發(fā)一下，吃吃飯認識一下客戶，跟我想象中的狗仔隊差距很遠。這份工作給我的困擾是，在工作中追求做的更好，其實反過來在慢慢改變我自己，但誰也不能斷言這份改變是好是壞。如果是狗仔隊，做的特別好的其實能擁有偵探一樣的能力，可是混圈子混的好，時間長了我不知道能怎么樣。大概是因為這樣一個邏輯，我就和朋友一起開了一個影視廣告工作室，說是影視廣告，實際上婚禮、葬禮、年會、同學聚會我們都拍過，這算是我的第一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧。用剛才的理論說，我們并沒有改變某個行業(yè)，而是在不具備核心優(yōu)勢的情況下試圖分到一部分市場。這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我感觸比較深的一個地方就是影視業(yè)務如果想要拿到活兒，太依賴關(guān)系了，比如說跟客戶的關(guān)系，跟4A的關(guān)系，就連一個場工都要求和燈光師有關(guān)系。我覺得這一行業(yè)不太適合年輕人，于是我轉(zhuǎn)而思考那些經(jīng)驗和關(guān)系不會沉淀成壁壘的行業(yè)，最后就剩下互聯(lián)網(wǎng)了。

4.現(xiàn)在業(yè)內(nèi)流行這樣一句話“天使看人，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，C輪看收入，上市看利潤”，實際上是大部分投資人內(nèi)心的真實寫照，那么對于這一點，您是怎樣看的呢？

這句話有一點道理，但是也很奇怪，作為創(chuàng)業(yè)者，不能按照這話去思考問題，比如找天使投資時候，投資人問做的是什么都回答不上來，或者拿A輪融資來掩飾根本不會做市場。我覺得這里不能忽略“主要”兩個字，天使投資主要看人，這樣聽起來就合理了。

從投資的角度看，這是很自然的事情，投資主要是在趨勢還不明朗的一個環(huán)境下進行，當然是賭創(chuàng)業(yè)者和團隊的能力，也就是看人，因為趨勢來的時候會怎樣誰也說不好。

5.之前對您的公司進行專訪時了解到您在公司基本上只做戰(zhàn)略，人送外號“政委”。對于這一點，您可以和大家分享一下您的想法和考慮嗎？

這是一種基于能力特長的分工吧，從個人講，其實每個公司剛創(chuàng)業(yè)的時候，合伙人之間根本不分工，事情輪到誰誰都得做。等到公司穩(wěn)定，有條件分工后，我覺得一個團隊應該有一個“局外人”，以避免集體無意識，或者叫信息量高度重疊下的偏執(zhí)。比如我們看到過一種場景：為了堅持一個錯的事情，每個人都很辛苦，聽不得別人提意見，還自我陶醉。我的角色很多時候就是不管過程，直接從另外的角度來評價結(jié)果，這樣會客觀的多。政委實際上是一個很有意思的發(fā)明，你看三體里章北海就被送到未來做政委。說未來可能有技術(shù)、有資源、有更強的素質(zhì)的士兵，就是沒有斗志。這是從精神上統(tǒng)一、激發(fā)主觀能動性的一個方法，同時可以預防小企業(yè)出現(xiàn)大企業(yè)病，因為政委不是老板，不決定升遷，可以聽到更多真話，提供客觀思考的好的信息來源。

6.在您看來，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品目前存在的最大的問題是什么？對于這一問題，您有什么看法？

現(xiàn)階段最大的問題集中在產(chǎn)品同質(zhì)化方面，具體來說是服務沒有差異，一味比拼收益，抽獎等等。這樣做激發(fā)的只是那部分沖動消費的客戶，這也給平臺本身增加了風險?；ヂ?lián)網(wǎng)理財本質(zhì)上的使命應該是用新的手段，完成更低成本更高效率的理財服務，那么它應該是一種服務，而不僅僅是一種購買渠道。理財APP里面應該有更好的自動財務分析功能，基于用戶行為分析的投資建議，通過對更多可以檢索、對比的產(chǎn)品進行分析，比過去一個經(jīng)理能掌握的信息量更大更準確?？墒钱斍傲髁砍杀靖撸脩舸蠖嗍抢碡?shù)谝淮?，白紙一張，理財公司都不愿意進行消費者教育這一方面的嘗試。長此以往，會造成理財公司什么都做，什么都不賺錢，客戶沒有忠誠度，誰優(yōu)惠就跟誰走，最后像團購一樣落得一場空。

想約他，加微信號：koudaizhuanjia

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