貿(mào)然押寶4G，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商必死無(wú)疑

最近，隨著被外界解讀為FDD牌照的國(guó)家批準(zhǔn)中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通在部分城市進(jìn)行融合建網(wǎng)試驗(yàn)的政策落地，輿論上開(kāi)始呼吁手機(jī)廠商放棄3G全心轉(zhuǎn)型4G。如果這不是某些廠家想拉對(duì)手下水的圈套，那一定是非營(yíng)銷思考之前的簡(jiǎn)單結(jié)論。

中國(guó)移動(dòng)已事實(shí)放棄3G，聯(lián)通電信3G仍會(huì)是主流

4G時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，去年12月國(guó)家發(fā)放TDD牌照，中國(guó)移動(dòng)就率先啟動(dòng)了4G商用計(jì)劃，而中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通隨后也宣布4G商用。但從3G時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)看，即便三家運(yùn)營(yíng)商集中經(jīng)歷去發(fā)展去建設(shè)，一年以后才會(huì)進(jìn)入終端的銷售高峰期。

更重要的，在中國(guó)通信市場(chǎng)上，三家通信運(yùn)營(yíng)商的4G發(fā)展并不同步，中國(guó)移動(dòng)摩拳擦掌已經(jīng)兩年，或者牌照之后就開(kāi)始了大躍進(jìn)式的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與業(yè)務(wù)推廣，所以，對(duì)于生產(chǎn)TD手機(jī)的廠商來(lái)講，放棄TD-SCDMA轉(zhuǎn)而做TD-LTE是必然的選擇。

中國(guó)聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò)的溫度還在，4G建設(shè)還需要很長(zhǎng)時(shí)間，而且聯(lián)通一定是會(huì)4G/3G一體化運(yùn)營(yíng)，所以，對(duì)于生產(chǎn)W網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，把3G手機(jī)做好比著急強(qiáng)推4G要好多的。

中國(guó)電信雖然拿到了4G牌照，但全新建造一張LTE網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)周期會(huì)更長(zhǎng)，缺錢(qián)更會(huì)成為中國(guó)電信建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)時(shí)候最大的困難，短期內(nèi)電信也不能放棄CDMA網(wǎng)絡(luò)，電信的3G手機(jī)仍有很長(zhǎng)一段時(shí)間的黃金期。

用戶換機(jī)周期不斷拉長(zhǎng)，4G比3G換機(jī)引力更差

3G時(shí)代的智能手機(jī)大屏、高分辨率、大容量電池等已經(jīng)成為標(biāo)配，4G用戶的需求也不過(guò)如此，而非常被人期待的柔性蘋(píng)技術(shù)等還遠(yuǎn)未達(dá)到商用條件。在3G手機(jī)處理庫(kù)存的過(guò)程中，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一撥換機(jī)高潮，而這部分用戶完全不會(huì)因?yàn)樗^的4G就更換剛剛到手的手機(jī)。

與2G到3G相比，3G到4G在應(yīng)用上也還沒(méi)有表現(xiàn)出足夠的革命性改變，僅僅的網(wǎng)絡(luò)的變化并不足以讓用戶快速換機(jī)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，3G應(yīng)用與4G應(yīng)用也不會(huì)體現(xiàn)出明顯的差異，對(duì)于大部分用戶而言，3G手機(jī)足夠了。

4G興起時(shí)間不長(zhǎng)，而現(xiàn)在用戶的換機(jī)周期已經(jīng)明顯拉長(zhǎng)。有機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)論，2010年我國(guó)用戶換機(jī)周期大概在15個(gè)月，這正是得益于智能機(jī)對(duì)功能機(jī)的替代，而現(xiàn)在的換機(jī)周期已經(jīng)逐步延遲，到了2013年達(dá)到了創(chuàng)記錄的29個(gè)月。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很不樂(lè)觀，居民收入增長(zhǎng)緩慢，最近兩年上市的大量智能手機(jī)還未到集體換機(jī)的時(shí)刻，企業(yè)盲目發(fā)展4G手機(jī)，一定會(huì)被庫(kù)存擊垮。

此外，為了發(fā)展3G，運(yùn)營(yíng)商采取的是一擲千金的終端補(bǔ)貼，否則3G手機(jī)不可能得到比較快速的普及。而剛剛到來(lái)的4G時(shí)代，正趕上運(yùn)營(yíng)商被迫紛紛降低補(bǔ)貼，合約機(jī)模式即將結(jié)束，用戶的換機(jī)門(mén)檻會(huì)大大提高。即便互聯(lián)網(wǎng)思維下的手機(jī)廠商們表現(xiàn)出把低價(jià)進(jìn)行到底的熱情，可誰(shuí)敢保證在通信運(yùn)營(yíng)上這種模式就會(huì)成功，比如，被寄予厚望的WLAN免費(fèi)或低價(jià)模式就基本宣告失敗。

練好內(nèi)功比發(fā)布手機(jī)重要 機(jī)遇只給有準(zhǔn)備的廠商

中國(guó)移動(dòng)年初制訂了雄偉的4G用戶發(fā)展目標(biāo)，但至今完成程度并不好，雖然我們不用懷疑中國(guó)移動(dòng)到期順利實(shí)現(xiàn)KPI的能力，但即便完成指標(biāo)，也僅僅占其用戶很小的比例。中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的所謂“移動(dòng)寬帶用戶”增長(zhǎng)也并不快。根據(jù)新技術(shù)行業(yè)的一般規(guī)律，只要當(dāng)用戶數(shù)達(dá)到總用戶數(shù)13%的時(shí)候才進(jìn)行爆發(fā)曲線，才是大舉進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)。

隨著運(yùn)營(yíng)商改變管理模式和銷售策略，4G手機(jī)銷售模式正在逐漸回落到2G時(shí)代，在3G時(shí)代叱詫風(fēng)云的廠家需要適應(yīng)新的規(guī)則，特別是將會(huì)受制于渠道能力。盲目的發(fā)展4G手機(jī)卻沒(méi)有自己的銷售能力和品牌吸引力，一定會(huì)被渠道商掐住脖子，根本談不上什么抓住發(fā)展機(jī)遇。

4G手機(jī)的一些技術(shù)細(xì)節(jié)仍不成熟，芯片產(chǎn)業(yè)還被個(gè)別廠家壟斷，網(wǎng)絡(luò)融合的體驗(yàn)還存在差距，這一過(guò)程將在半年后才能得到緩解，而中國(guó)4G換機(jī)大潮也將在明年年中才會(huì)真正到來(lái)。

因此，到現(xiàn)在為止，4G還不是所有手機(jī)企業(yè)的菜。不具備條件的廠商不要看著別人的4G紅火而貿(mào)然加入，生怕自己錯(cuò)過(guò)了風(fēng)口，但要知道，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)相當(dāng)大，跑得最快的不一定會(huì)是最先跑到終點(diǎn)的，笑到最后的才是真正的勝利者。積極的進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，自主研發(fā)獨(dú)具特征的新功能，緊跟4G發(fā)展的趨勢(shì)，在合適的時(shí)點(diǎn)恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入，遠(yuǎn)比冒冒失失的喜新厭舊的效果要好。

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