揭秘天貓的時尚化之路！

文/易北辰（微信號：yibeichen)

天貓近日動作頻頻，先是發(fā)布新標(biāo)語：尚天貓，就購了！而后傳出天貓總裁王煜磊（花名：喬峰）北京密會時尚女魔頭蘇芒。而面對電商即將消逝的人口紅利，如何提高用戶的ARPU值，是擺在電商巨頭面前的一道難題！

天貓新標(biāo)語，一個字里的玄機(jī)！

北京時間7月29日，天貓發(fā)布其全新品牌Slogan:“尚天貓，就購了”。

從“上天貓，就購了”到“尚天貓，就購了”，雖只有一字之差，而修改這個字天貓整整用了兩年。

“品牌時尚化”在天貓內(nèi)部的2014年度戰(zhàn)略關(guān)鍵詞排在第一位，可見時尚對于2014年天貓的重要性！而 “時尚的網(wǎng)購地標(biāo)” 成為天貓2014全年的品牌定位。而將“時尚”的權(quán)重上調(diào)到如此高的位置，在整個阿里電商平臺也尚屬首次。

除了高調(diào)推出全新品牌戰(zhàn)略之外，天貓?jiān)谄放频木酆仙蟿幼黝l出，逐露鋒芒！

目前，天貓上擁有美國、法國、德國、英國、意大利、日本、西班牙、韓國等45個國家和地區(qū)的4000余家海外品牌。而蘋果、Burberry、雅詩蘭黛、無印良品、ASOS等國際品牌紛紛選擇天貓作為中國唯一授權(quán)的第三方電商平臺，品類覆蓋數(shù)碼電器、美妝、服飾、家居家裝等多個垂直領(lǐng)域。除新品首發(fā)外，多家品牌陸續(xù)推出“天貓獨(dú)家定制”商品。

阿里巴巴公布的招股書數(shù)據(jù)顯示，天貓2013年成交額(GMV)GMV達(dá)5050億人民幣。2014年第一季，天貓GMV達(dá)到1350億元人民幣，同比增長91%。

天貓總裁王煜磊表示，天貓將在2014年實(shí)現(xiàn)品牌時尚化，成為電子商務(wù)中最時尚的地標(biāo)平臺。除往年的“兩新一促一節(jié)”的活動外，還將在互聯(lián)網(wǎng)中推進(jìn)大型時尚事件活動。而今年“雙十一”也將向全球化發(fā)展，在歐美等國家同步開展活動。

阿里+時尚集團(tuán)？喬峰密會時尚女魔頭

北京時間8月12日，就有消息稱，天貓總裁王煜磊（花名：喬峰）和時尚集團(tuán)總裁蘇芒在京密談，疑為推進(jìn)雙方戰(zhàn)略合作開道。雖然天貓官方對此消息不予置評。但據(jù)知情人士指出，與蘇芒密談的男子確是天貓總裁(喬峰）王煜磊。

一方是中國頂級B2C電商品牌天貓，另一方是最具影響力的時尚傳媒企業(yè)--時尚集團(tuán)，時尚集團(tuán)總裁蘇芒被業(yè)內(nèi)稱為“時尚女魔頭”。

兩家頂級品牌的掌門京城密會，在這個時間節(jié)點(diǎn)上是司馬昭之心，路人皆知。時尚集團(tuán)的多年的時尚積淀和時尚資源可助天貓快速貼上“時尚標(biāo)簽”。而對于逐漸勢弱的紙媒，時尚集團(tuán)也借勢電商時尚化這個風(fēng)口，重新找到下一個10年，時尚集團(tuán)的戰(zhàn)略方向。

電商時尚化是最大風(fēng)口

電商時尚化是近期各大電商平臺追捧的方向，時尚化是電商未來的最大趨勢。

在用戶自然增長放緩、人口紅利逐漸消逝的情況下國內(nèi)電商將遇天花板。在電商平臺用戶數(shù)量增長趨于平緩的情況下，如何提高平臺黏性和單個用戶ARPU值是擺在每一個電商平臺面前的問題？

而在完成傳統(tǒng)零售電商化，網(wǎng)購習(xí)慣培養(yǎng)等初級階段的任務(wù)后，形成人群區(qū)隔，走向品牌化之路成為天貓的必由之路。

其一：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶人群從商品的功能性消費(fèi)，逐步向品牌化消費(fèi)，體驗(yàn)式消費(fèi)過渡升級。

其二：社會化商品繁榮的背后，消費(fèi)者平穩(wěn)過渡至馬斯洛五大需求理論中的情感、尊重、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)層級。如今的消費(fèi)者更需身份認(rèn)同，和價(jià)值認(rèn)同。

其三:移動互聯(lián)網(wǎng)的購物場景決定了，時尚的購物場所和購物人群率先實(shí)現(xiàn)移動化購物體驗(yàn)。而電商時尚化之舉將加速移動電商的發(fā)展，時尚作為優(yōu)先切入入口具有天然的示范相應(yīng)。對于積攢勢能，實(shí)現(xiàn)全民移動購物是重要的關(guān)卡。

關(guān)卡的多米諾骨牌一旦啟動，剩下只需交給時間……

對于普通創(chuàng)業(yè)者電商時尚化這一波更大的浪潮正在席卷而來……

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作者：易北辰 ,小易科技創(chuàng)始人，首席互聯(lián)網(wǎng)分析師、專欄作家，科技自媒體。

還原互聯(lián)網(wǎng)事件幕后真相！解讀互聯(lián)網(wǎng)江湖的快意恩仇！

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