自2013年以來,在霧霾“新常態(tài)”下,國內(nèi)空氣凈化器市場的爆發(fā)已經(jīng)進入了第四個年頭。迅速增長的市場需求不僅吸引了三星、夏普、松下等國際品牌的涌入,國內(nèi)也相繼誕生了小米等新生品牌。雖然市場日益豐富繁雜,但從市場透露的信號來看,國內(nèi)空氣凈化器市場正逐漸趨于理性。
一定程度上來說,空氣凈化器在市場上受寵和國內(nèi)的“霧霾恐懼癥”不無關(guān)系,也正因如此,在銷量逐步提升的同時,大批的劣質(zhì)和白牌產(chǎn)品借機涌入市場,甚至一些知名品牌也開始在產(chǎn)品上以次充良。如今消費者對空凈產(chǎn)品的了解越來越深,選購標(biāo)準(zhǔn)也開始從概念轉(zhuǎn)向理性,這將對整個市場帶來哪些影響?
告別野蠻增長,空凈市場逐步回歸理性
不久前,GfK與中國電子報社聯(lián)手發(fā)布了《2015中國空氣凈化器產(chǎn)業(yè)報告》,2015年國內(nèi)空氣凈化器零售量為352萬臺,同比增長超過8%,零售額將近75億元,同比增長10%。而在2013年,我國空氣凈化器市場零售額增長數(shù)據(jù)高達162.7%,2014年這個數(shù)字是94.8%。與前兩年的高速增長不同,2015年,空氣凈化器行業(yè)的發(fā)展正趨于理性,增長速度也明顯放緩。
在2016年之前,國內(nèi)消費者對空氣凈化器的認知和消費習(xí)慣仍不成熟,甚至說空氣凈化器市場存在“靠天吃飯”的現(xiàn)狀,霧霾天氣的高發(fā)致使空氣凈化器銷量大增,而在霧霾散了之后又呈現(xiàn)出銷量銳減的現(xiàn)象。原因主要有兩點:一方面,消費者對空氣凈化器的認識還不夠理性,或多或少為空凈產(chǎn)品貼上了“除霾”的標(biāo)簽,對空凈產(chǎn)品在過濾粉塵、毛發(fā)、油煙、有害氣體以及除菌等方面的功能卻認識不足;另一方面,空氣凈化器市場的不規(guī)范以及個別媒體、廠商在宣傳上的誤導(dǎo)和夸大,也導(dǎo)致消費者對空氣凈化器的功效產(chǎn)生懷疑,比如凈化效率、核心參數(shù)、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等等,不少消費者轉(zhuǎn)為觀望態(tài)度。
誠然,空凈產(chǎn)品已經(jīng)度過了概念引領(lǐng)增長的時代。如今,隨著空凈市場逐步回歸理性,也給空氣凈化器廠商們帶來一個警告——不僅要根據(jù)新國標(biāo)等對消費者進行市場教育,或許也預(yù)示著空凈市場將引發(fā)一輪淘汰賽,尤其是在空凈市場品牌良莠不齊、產(chǎn)品以次充好的情況下。
增速放緩背后,空凈市場的競爭將更加多元
空凈市場增速的放緩似乎是在意料之中的,但品牌、技術(shù)、渠道、售后等因素對消費者購買與否的影響越來越大,更加多元的市場競爭似乎不可避免。
從2015年空氣凈化器市場的表現(xiàn)來看,國外品牌的增長依然強勢。據(jù)Gfk的報告顯示,在線下市場三星等國外品牌表現(xiàn)出了壟斷性優(yōu)勢,占據(jù)了線下80%的零售額。這在一定程度上說明了國外品牌在空氣凈化器的技術(shù)、定價、銷售渠道及市場營銷上仍具有巨大優(yōu)勢,也說明了品牌影響用戶選擇的優(yōu)勢地位。
就產(chǎn)品售價來看,國內(nèi)品牌主要集中在中低端市場,而三星、飛利浦等全球品牌,則通過不同用戶需求的全價位產(chǎn)品策略,除在中低端市場占據(jù)一席之地外、更牢牢掌握高端市場的絕對優(yōu)勢。不難發(fā)現(xiàn),在廠商宣傳各據(jù)一詞、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊的情況下,消費者更愿意相信國外品牌和高端產(chǎn)品,“一分錢一分貨”成為了主流消費者的共識。
值得一提的是,國內(nèi)在2015年下半年出臺了空氣凈化器產(chǎn)品的新國標(biāo),并于今年3月份正式實施。新國標(biāo)的出現(xiàn)無疑有益于空凈市場的良性發(fā)展,在標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的情況下,或?qū)⒓铀倏諆羰袌龅亩嘣偁帯?/p>
后勁增長強勢,優(yōu)等生迎來新契機
消費者對國外高端空凈產(chǎn)品的青睞似乎不難理解,畢竟這些品牌在綜合實力和挖掘市場需求方面更具有優(yōu)勢。與此同時,一系列信號顯示空凈市場黃金時代尚未到來,那些市場上的優(yōu)等生也將迎來新的契機。
其一,空凈產(chǎn)品的市場潛力不容小覷。數(shù)據(jù)顯示,空氣凈化器在國內(nèi)百戶家庭的占有率尚不足10臺,遠低于日韓和歐美。此外,當(dāng)前空氣凈化器市場主要集中在北京、上海這類的超一線城市,在區(qū)域上具有局限性。隨著消費者對空氣凈化意識的提升,二三線市場的增長趨勢比較明顯,有可能成為空氣凈化器市場的增長助力。同時,Gfk預(yù)估空氣凈化器整體市場的零售額將在2016年達到近80億元人民幣,相對比較樂觀。
其二,新國標(biāo)實施可利好空氣凈化器的普及。新國標(biāo)對空氣凈化器的CADR值、CCM值、能效等級和噪音等參數(shù)提出了明確要求。明確的標(biāo)注不僅有利于消費者對同類產(chǎn)品的比較衡量,也有利于空凈市場的公平競爭,迫使一些不符合標(biāo)準(zhǔn)依靠低價進行傾銷的產(chǎn)品被市場所淘汰。而從市場反應(yīng)來看,新國標(biāo)實施三個月后,三星、飛利浦等國際品牌仍在保持高速增長,而國內(nèi)的一些互聯(lián)網(wǎng)品牌則在銷量上有著不同程度的下滑。
其三,空凈產(chǎn)品銷售渠道的逐漸完善。經(jīng)過三年的市場耕耘,空凈產(chǎn)品的渠道覆蓋已經(jīng)逐漸完善,銷售網(wǎng)絡(luò)進一步下沉。比如說在線下渠道上,空氣凈化器開始出現(xiàn)在家電連鎖、百貨、大型超市等場所,也有一些品牌在積極布局和開設(shè)門店。而在線上平臺,B2C網(wǎng)站、電視購物乃至信用卡目錄銷售中都開始出現(xiàn)空凈產(chǎn)品的身影,更有報道指出線上市場的零售額占比有望超過60%。
其四,優(yōu)等生的附加優(yōu)勢開始凸顯。新國標(biāo)只是空凈產(chǎn)品的最低門檻,對空凈市場中具有品牌力、研發(fā)、生產(chǎn)、售后等完整體系的“優(yōu)等生”來說,產(chǎn)品的附加價值將成為另一優(yōu)勢。以三星為例,其產(chǎn)品不僅在CADR值、CCM值等參數(shù)上遠高于新國標(biāo),還在噪音、能效、環(huán)保等方面也優(yōu)于市場上的同類產(chǎn)品。此外,全球性品牌在產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)上也更具優(yōu)勢,通過海內(nèi)外規(guī)模龐大的研發(fā)團隊、質(zhì)量控制的生產(chǎn)基地和分布全國的售后服務(wù)中心等附加優(yōu)勢,全球性品牌可為消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和使用體驗。
告別野蠻增長對空凈市場來說并非壞事,除消費者回歸理性外,具有品牌優(yōu)勢的空氣凈化器優(yōu)等生廠商也將有更多機會掌握市場脈動、迎向市場新契機。
Alter,互聯(lián)網(wǎng)觀察者,長期致力于對智能硬件、O2O、手機等行業(yè)的觀察研究。微信公眾號:spnews
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