聯(lián)通王曉初期望給他時(shí)間，可是中國(guó)移動(dòng)不會(huì)！

在5月12日的聯(lián)通股東大會(huì)上，面對(duì)多名小股東的怨氣，聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初向大家表示希望“請(qǐng)給我多一點(diǎn)時(shí)間?！保贿^(guò)中國(guó)移動(dòng)正在積極推進(jìn)4G的發(fā)展，并不會(huì)給他時(shí)間！

聯(lián)通錯(cuò)失3G時(shí)機(jī)

中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)錯(cuò)失了拯救自己的3G時(shí)機(jī)。在2009年獲得WCDMA的時(shí)候，中國(guó)聯(lián)通贏(yíng)得了最佳的趕超中國(guó)移動(dòng)的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)出售CDMA網(wǎng)絡(luò)獲得了1100億資金，原有的15萬(wàn)GSM基站可以順滑升級(jí)到WCDMA網(wǎng)絡(luò)，債務(wù)資本比與中國(guó)電信相差不大。

不過(guò)，中國(guó)聯(lián)通擁有這個(gè)絕佳機(jī)會(huì)的情況下卻顯得異常的傲慢，其一再?gòu)?qiáng)調(diào)要將自己的WCDMA網(wǎng)絡(luò)打造成為高端品牌，3G套餐遲遲沒(méi)有降低門(mén)檻、流量?jī)r(jià)格非常昂貴，于是導(dǎo)致其用戶(hù)增長(zhǎng)異常緩慢，前三年的3G用戶(hù)凈增分別為274萬(wàn)、1300萬(wàn)、2500萬(wàn)。

中國(guó)移動(dòng)提供的一個(gè)參考數(shù)字是，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)其擁有3.5億動(dòng)感地帶用戶(hù)，平均ARPU大約在70元，這說(shuō)明了中國(guó)大多數(shù)手機(jī)用戶(hù)是中低端用戶(hù)的現(xiàn)實(shí)，而聯(lián)通卻無(wú)視這個(gè)現(xiàn)實(shí)只是想挖中國(guó)移動(dòng)的高端用戶(hù)。

中國(guó)聯(lián)通經(jīng)常曬自己的iPhone用戶(hù)數(shù)，但是中國(guó)移動(dòng)很快就拿出一個(gè)數(shù)字反擊聯(lián)通！在2012年底中國(guó)聯(lián)通僅擁有700萬(wàn)iPhone用戶(hù)，而中國(guó)移動(dòng)卻有高達(dá)3700萬(wàn)的iPhone用戶(hù)，中國(guó)移動(dòng)的這些iPhone用戶(hù)使用的是中國(guó)移動(dòng)的龜速EDGE網(wǎng)絡(luò)！

這說(shuō)明了一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是面對(duì)中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋差的情況，真正愿意嘗試手機(jī)上網(wǎng)的是中低端的用戶(hù)，而高端用戶(hù)更重視網(wǎng)絡(luò)覆蓋，但是中國(guó)聯(lián)通卻癡心妄想的希望要中國(guó)移動(dòng)的高端用戶(hù)。

2013年面對(duì)遲遲無(wú)法發(fā)展起來(lái)的3G，地方聯(lián)通改變聯(lián)通集團(tuán)的政策，推出超低端的套餐，例如廣東的15元300M、25元500M這幫助聯(lián)通贏(yíng)得了至今為止的最高月度用戶(hù)凈增數(shù)，那就是2013年3月份的459萬(wàn)凈增。但是，中國(guó)聯(lián)通再次犯了一個(gè)重大的錯(cuò)誤，由于這些低端套餐與3G套餐的沖突，其沒(méi)有修改3G套餐而是暫停了地方聯(lián)通的套餐，于是月凈增用戶(hù)數(shù)快速縮減到2013年底的240萬(wàn)。

4G時(shí)代中國(guó)移動(dòng)猛烈進(jìn)攻

進(jìn)入4G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)發(fā)起了異常猛烈的攻勢(shì)，一年時(shí)間內(nèi)就將4G基站發(fā)展到70萬(wàn)座，去年更發(fā)展到超過(guò)100萬(wàn)，短短兩年時(shí)間就建設(shè)了一張幾乎可以與原有的2G網(wǎng)絡(luò)相媲美的4G網(wǎng)絡(luò)。

在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，中國(guó)移動(dòng)同樣非常的激進(jìn)，4G開(kāi)始的第一年就開(kāi)始向中低端的動(dòng)感地帶用戶(hù)開(kāi)放，原來(lái)的動(dòng)感地帶用戶(hù)使用25元套餐+5元30M流量包只需要加多6元就可以升級(jí)為36元4G套餐含500M+2GB閑時(shí)流量。

在網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)秀和低端套餐的推動(dòng)下，如今中國(guó)移動(dòng)的4G用戶(hù)已經(jīng)增長(zhǎng)到3.77億，預(yù)計(jì)全年完成5億4G用戶(hù)數(shù)不是問(wèn)題。

中國(guó)移動(dòng)今年要求手機(jī)企業(yè)提供低至299元的4G手機(jī)，以吸引其擁有的大量中低端用戶(hù)轉(zhuǎn)用4G網(wǎng)絡(luò)，目前芯片企業(yè)展訊、聯(lián)發(fā)科推出的芯片已經(jīng)為手機(jī)企業(yè)推出超低端的4G手機(jī)做好了準(zhǔn)備；中國(guó)移動(dòng)還計(jì)劃今年提供1000億終端補(bǔ)貼，這個(gè)補(bǔ)貼額度超過(guò)聯(lián)通和中國(guó)電信提出的補(bǔ)貼計(jì)劃之和！

更讓中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通膽寒的是，中國(guó)移動(dòng)對(duì)這兩家運(yùn)營(yíng)商占有優(yōu)勢(shì)的固網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)起了猛烈的進(jìn)攻，以超低價(jià)的方式推銷(xiāo)其光纖寬帶，在用戶(hù)數(shù)方面已經(jīng)形成了三家鼎立之勢(shì)！固網(wǎng)寬帶是聯(lián)通和電信的現(xiàn)金牛，是它們賴(lài)以生存發(fā)展的基礎(chǔ)，面對(duì)中國(guó)移動(dòng)的這種釜底抽薪的攻勢(shì)這兩家企業(yè)恐怕難以應(yīng)對(duì)。

中國(guó)聯(lián)通的困難

去年王曉初加入聯(lián)通成為其董事長(zhǎng)，迅速制定了全力投入4G的計(jì)劃，改變了之前在3G和4G間搖擺不定的策略。中國(guó)聯(lián)通獲得的FDD制式相比起中國(guó)移動(dòng)的TD-LTE具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在同頻情況下單基站覆蓋范圍要比后者的大，這讓聯(lián)通可以建設(shè)更少的基站卻能獲得與中國(guó)移動(dòng)同樣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

但是聯(lián)通的財(cái)務(wù)狀況堪憂(yōu)，中國(guó)聯(lián)通眼下的債務(wù)資本比從2014年的79%進(jìn)一步增長(zhǎng)到79.5%，而凈利潤(rùn)如果剔除鐵塔出售收益后僅為34.7億元同比下降70.8%，可謂慘不忍睹，這導(dǎo)致聯(lián)通融資或籌資建設(shè)基站網(wǎng)絡(luò)的難度非常大。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，聯(lián)通面對(duì)中國(guó)移動(dòng)的激進(jìn)計(jì)劃并沒(méi)有有效的應(yīng)對(duì)方式，目前中國(guó)移動(dòng)除了36元500M+2GB閑時(shí)流量套餐外，正推出58元4G套餐含700MB+1GB全國(guó)+1GB省內(nèi)流量同時(shí)又推出充600送300的優(yōu)惠吸引動(dòng)感地帶用戶(hù)加入。查中國(guó)聯(lián)通廣東公司的網(wǎng)頁(yè)，可見(jiàn)其有35元含750MB，相比起中國(guó)移動(dòng)的套餐并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

聯(lián)通試圖通過(guò)與中國(guó)電信共享的方式來(lái)增強(qiáng)與中國(guó)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這或許是自一個(gè)錯(cuò)誤的選擇。原因是，中國(guó)電信擁有CDMA網(wǎng)絡(luò)，由于CDMA專(zhuān)利被高通壟斷導(dǎo)致專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)昂貴，中國(guó)聯(lián)通的終端增加支持CDMA反而導(dǎo)致自己的終端成本上升，面對(duì)中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)推超低端手機(jī)的情況下反而降低了自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

在中國(guó)移動(dòng)的激進(jìn)計(jì)劃下，中國(guó)聯(lián)通想要的發(fā)展時(shí)間恐怕已經(jīng)沒(méi)有了，前景真的不容樂(lè)觀(guān)！

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