京東牽手品牌商頻秀恩愛，天貓卻流失廠商信任

在20號(hào)全棉時(shí)代與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議公開「示愛」的當(dāng)天，京東全平臺(tái)正在進(jìn)行一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的「全棉時(shí)代」盛典。

了解京東的人一定知道，這是一場(chǎng)新的「超級(jí)品牌日」——過去一年中，聯(lián)想、惠普、五糧液、可口可樂、小米等多個(gè)不同品類的品類都曾與京東一同開展超級(jí)品牌日，與雙11，618等狂歡節(jié)不同，超級(jí)品牌日只針對(duì)單一品牌，每月舉辦2場(chǎng)，集京東最核心資源給予推廣，價(jià)格上也有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠幅度，無論是曝光量還是訂單量，超級(jí)品牌日對(duì)于廠商來說，都可能將其打造為熱門品牌。

但這次的品牌日的主角全棉時(shí)代則有些不同，要知道，過去的幾年中，這家主要經(jīng)營(yíng)母嬰類產(chǎn)品（棉柔巾、紗布浴巾、濕巾）的公司一直被認(rèn)為是阿里系的忠實(shí)伙伴——2016的雙11中，全棉時(shí)代單日銷售額拿下了天貓母嬰用品品類第一，過往諸多阿里大促活動(dòng)中，全棉時(shí)代都是母嬰類的重量級(jí)玩家。

另一個(gè)背景是，在電商雙雄時(shí)代，每次大型活動(dòng)都是雙方全力搶奪供應(yīng)方（品牌）資源的時(shí)刻，天貓京東「二選一」等難題讓不少品牌方在大促時(shí)刻都不得不放棄一方，此前，更加強(qiáng)勢(shì)的阿里也憑借自身的體量?jī)?yōu)勢(shì)，試圖將玩家「圈」在了自身的利益半徑之內(nèi)。

全棉時(shí)代 X 京東的意義

此次合作的看點(diǎn)有三：一是以全棉時(shí)代這類的消費(fèi)升級(jí)日用品牌開始主動(dòng)擴(kuò)寬渠道，把京東放在了與阿里同樣重要位置，這樣做不但可以持續(xù)加大自身的品牌影響與訂單銷量，同時(shí)也可以拓展更多京東-騰訊系的社交用戶市場(chǎng)，面向的是增量市場(chǎng)。

二是阿里系在日用消費(fèi)品行業(yè)的地位不再如以前強(qiáng)大、可以憑流量以令品牌，現(xiàn)在「淘品牌」其實(shí)正在被新消費(fèi)升級(jí)時(shí)代所摒棄，母嬰類龍頭玩家與平臺(tái)的最大對(duì)手深度合作，對(duì)阿里來說顯然不是好消息，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響在于，它對(duì)于其他的阿里系品牌也有著不小的示范價(jià)值，換句話說，京東正在讓能讓天貓失去品牌的信任，品牌們開始逐步選擇不再抱著一顆大樹生長(zhǎng)，并主動(dòng)謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和上升空間。

三是京東自身的發(fā)展節(jié)奏，早期3C數(shù)碼的成功過后京東開始大打軟性經(jīng)濟(jì)牌，即日百母嬰服裝等消費(fèi)品用戶，這兩年來成績(jī)也相當(dāng)不錯(cuò)，以這次京東方面合作的出口京東超市為例，上周就喊出了今年整體交易額超千億的目標(biāo)，面向品牌方層面，京東超市也提出了「雙百億」計(jì)劃，即助至少10個(gè)品牌銷售額過10億，至少100個(gè)品牌銷售額過1億。

京東母嬰品類新紀(jì)錄

再回到這次超級(jí)品牌日中。全棉時(shí)代從創(chuàng)立初期就確立了所有產(chǎn)品采用天然棉的發(fā)展路徑，母嬰產(chǎn)品中，天然棉可以杜絕了有毒有害物質(zhì)的產(chǎn)生，所以近年來受到了80后父母的歡迎，此次活動(dòng)中，他們也拿出了等同于天貓雙11的促銷力度，推出了每滿200減100上不封頂?shù)膬?yōu)惠，等于是全部商品打了5折，加上京東系的全網(wǎng)高效精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣，和一直受到用戶喜愛的京東物流，這些都可以視為京東的暴擊技能，京東超級(jí)品牌日也是一個(gè)區(qū)別于阿里、符合自身和合作方利益的有效大促玩法。

所以對(duì)于真正強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的廠商來說，京東這樣一個(gè)電商渠道的品質(zhì)和形象、與品牌自身的形象有著緊密關(guān)聯(lián)，而京東在這方面的形象建設(shè)也更深入人心，喊了多年的「多快好省」、「好物低價(jià)」以及「品商」，都是對(duì)傳統(tǒng)電商流量池的一種升級(jí)，這也是超級(jí)品牌日可以快速打響的原因。

從給出的超級(jí)品牌日「戰(zhàn)報(bào)」來看，全棉時(shí)代也在刷新自身的記錄——全天銷售額破億，創(chuàng)造了京東母嬰品類單日單品牌銷售額新紀(jì)錄。

超級(jí)品牌日的背后基礎(chǔ)

對(duì)于消費(fèi)者而言，京東的購(gòu)物體驗(yàn)幾乎就是中國(guó)電商的標(biāo)桿，無論是倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)還是無人機(jī)應(yīng)用等新技術(shù)的應(yīng)用也在不斷提升標(biāo)桿的高度，對(duì)于大部分追求品質(zhì)的用戶來說，「買個(gè)放心」事實(shí)上要比「圖個(gè)低價(jià)」更加主流，品牌放提供優(yōu)質(zhì)商品，京東負(fù)責(zé)提供放心的服務(wù)，這也是京東整體快速發(fā)展的基石。

前幾天，京東消費(fèi)品事業(yè)部合作伙伴大會(huì)上，京東高層的觀點(diǎn)也值得關(guān)注——2017年的線上商超無論在渠道還是體驗(yàn)上都呈現(xiàn)出四大全新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，即大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來、新藍(lán)海品類的出現(xiàn)、用戶對(duì)品牌認(rèn)知的變革、戰(zhàn)場(chǎng)向三四線城市的轉(zhuǎn)移。

這幾塊其實(shí)也對(duì)應(yīng)著京東的發(fā)展趨勢(shì)，大數(shù)據(jù)時(shí)代意味新技術(shù)將改變舊有「流量為王」的簡(jiǎn)單粗暴；新藍(lán)海品類意味著是80后中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)，用戶對(duì)品牌認(rèn)知變革體現(xiàn)了電商平臺(tái)與品牌方、用戶之間關(guān)系的變化，人們?cè)絹碓阶⒅刭?gòu)物體驗(yàn)與產(chǎn)品服務(wù)；戰(zhàn)場(chǎng)向三四線城市的遷移也意味著未來有更大的電商下沉空間去開拓增量市場(chǎng)。

總結(jié)來看，全棉時(shí)代的超級(jí)品牌日不僅是一次簡(jiǎn)單的大促行為，背后傳達(dá)出電商格局的變化與用戶行為的變化，這些都是商家改變自身過程中的重要機(jī)遇。

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