掌合天下何以霸氣成為快消B2B行業(yè)小巨人？

之前寫過一篇文章，關(guān)于線下便利店市場份額的問題。京東掌門人劉強東說未來五年之內(nèi)要打造100萬個線下便利店，殊不知，掌合天下在2017年上半年就已經(jīng)率先完成了！此文一出，好多粉絲加筆者微信號，咨詢掌合天下如何加盟及其自身的優(yōu)勢是什么？在此，筆者為大家釋疑下。

首先，在布局戰(zhàn)略上，掌合天下一直低調(diào)前行，不參與所謂的平臺價格戰(zhàn)，一心只想部署線下門店。據(jù)悉，掌合天下早在2015年就開啟了便利店戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的精準(zhǔn)定位及超強的線下執(zhí)行力，讓掌合天下平臺不到兩年的時間里，使得自身平臺積累的便利店數(shù)量達(dá)到了85萬之多。如此短的時間里，做到如此巨大的規(guī)模，得益于掌合天下成立之初就是圍繞中小零售商家進(jìn)行運營大盤設(shè)計，長期來的資源積累及市場品牌渠道下沉的影響力。當(dāng)然，還有最重要的一點就是其核心領(lǐng)導(dǎo)團隊的前瞻眼光。

通過打造四大創(chuàng)新“產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新”為核心競爭力，區(qū)別于其它傳統(tǒng)便利店的守株待兔模式，依靠大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品組合分析、分析當(dāng)?shù)厥鼙娤M行為及習(xí)慣，精準(zhǔn)鎖定消費人群，在夯實自身便利店對外輸出價值的同時，也沉淀了大量忠誠用戶。要知道，在三四線城市，用戶的既有消費選擇行為一旦鎖定，是很難從根本上改變的。

其次，在賦能鏈條參與者方面，掌合天下并沒有自己開拓疆土，進(jìn)行市場圈地。而是基于互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性的推出了“城市合伙人+本地聯(lián)營”模式，這個模式最大的好處就是一來可以降低本地化市場風(fēng)險，引進(jìn)本土專業(yè)人才；二來可以為當(dāng)?shù)睾献魃處硪欢ǖ慕?jīng)濟營收。一箭雙雕的做法為其在本地化的商業(yè)運營和全國的迅速拓展帶來了良性的正向發(fā)展流。而這也為掌合天下賦能鏈條參與者提供了穩(wěn)定的根基，使得掌合天下平臺能夠運營通暢。

除了前面提到的85萬線下服務(wù)門店之外，據(jù)悉，截止目前平臺線上累計交易額超400億，公司業(yè)務(wù)已覆蓋全國28省，800多城市，市場遍布東北、華北、華中、西北、西南、華南等多個區(qū)域。旗下?lián)碛姓坪仙坛?、掌合便利、掌合物流、掌合云工廠、掌合金融、掌合超友會等戰(zhàn)略子品牌。先后與王老吉、康師傅、大寨飲品、洽洽、匯源、瑪氏食品、壽全齋、可口可樂、中糧我買網(wǎng)、東方糧倉集團、海欣食品等上百家知名品牌達(dá)成合作。量級合作門店資源、量級知名品牌助力加持、六大子品牌的生態(tài)運營支持，賦能鏈條參與者以最低的價格拿到最具品質(zhì)的產(chǎn)品，通過掌合天下打造的分銷網(wǎng)絡(luò)、物流網(wǎng)絡(luò)、金融網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)供應(yīng)鏈效率上的最大化輸出。

全生態(tài)的產(chǎn)業(yè)布局運營，差異化競爭的獨特優(yōu)勢，使得掌合天下不同于其它入局玩家在前端市場的拓展布局。互聯(lián)網(wǎng)時代，講究的是全局操控，因為只有這樣，才能為用戶帶來真正體驗上的快感，帶來新零售市場的不斷發(fā)展。單純的解決信息不對稱已成為電商過去式，在促成交易的基礎(chǔ)上，結(jié)合倉儲、配送、金融等配套服務(wù)作為支撐的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺才是電商發(fā)展的終極方向。前面說過，賦能鏈條參與者，掌合天下依靠六大子品牌的生態(tài)布局，內(nèi)部催化聯(lián)動協(xié)同，早已實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺的搭建布局及落地。

優(yōu)化供應(yīng)鏈條，關(guān)注小店從業(yè)者，培養(yǎng)用戶互聯(lián)網(wǎng)行為習(xí)慣。掌合天下作為最早進(jìn)入快消品B2B領(lǐng)域的平臺，以“互聯(lián)網(wǎng)+平臺”的生態(tài)模式優(yōu)化整個鏈條參與者，賦能經(jīng)銷商，關(guān)注小店從業(yè)者。掌合天下成立首個超市人社群組織超友會，成為小店從業(yè)者的精神家園；舉辦“春雷行動”、“818超市節(jié)”兩大電商節(jié)，培養(yǎng)傳統(tǒng)超市人行為習(xí)慣，培養(yǎng)電商人才。據(jù)悉，2017年3月啟動的第三屆“春雷行動”已收官，單月GMV超百億。

綜合所述，掌合天下以前瞻性的戰(zhàn)略眼光、全產(chǎn)業(yè)鏈的多端協(xié)同、高效的運營模式，打造成了一個快消B2B行業(yè)領(lǐng)域的小巨人，如果巨頭此時進(jìn)入，沒有龐大的資本實力和超強的營銷運營能力，估計完成逆襲的可能性很小。（文/獨孤依風(fēng)，首發(fā)深喉TMT，原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載，請保留出處?。?/p>

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