在如今這個優(yōu)質內容缺乏的時代,用戶對任何傳統(tǒng)的喂養(yǎng)式廣告并不喜聞樂見。一方面更傾向于消費那些真正有吸引力的內容。另一方面,人們不再只滿足于充當被動接受內容者的角色,更樂意在自己的媒體平臺上做內容的生產(chǎn)者和評論者。
在內容為王的時代如何通過營銷來影響消費者成為當下企業(yè)門關注的焦點。近日在成都舉辦的中國國際火鍋節(jié),加多寶給世人展示了一次漂亮的營銷教學。就讓我們偷師加多寶,看看它是如何玩轉營銷的。
融入線下消費場景:打造國民最佳“火鍋拍檔“
當流量獲取越來越難,而且僅憑產(chǎn)品體驗不足以讓消費者產(chǎn)生強烈的購買欲望,于是乎場景化營銷被越來越多的人所重視。
所謂的場景化,簡單說來就是建立一個適當?shù)摹皥鼍啊?,以氛圍來烘托產(chǎn)品,讓消費者能夠真正的融入設定的場景中,因為只有在特定的場景下,消費者的購買需求才是最強烈的。
在場景的選擇方面還要考慮兩個因素,一是要基于自身品牌定位,二是從消費者的行為模型出發(fā)尋求市場機會,當產(chǎn)品出現(xiàn)的場景符合消費者需求空間,這樣的商品往往會受到人們的追捧。
火鍋是國人眼中的第一大美食,擁有太多熱愛它的人群,自帶強大的流量。而“吃火鍋,怕上火”這也是人們在面對火鍋誘惑時非常真實的擔憂,這時候搭配預防上火的飲料就顯得非常有必要。
加多寶抓住這一訴求,基于自身品牌定位,把自己打造成火鍋的標配,巧妙地和火鍋的融合在了一起,成功解決了消費者的后顧之憂,而且毫無違和感。
在這樣的場景下,消費者及消費者的需求會更為集中,群體的情緒及狀態(tài)更便于營銷。
攜手火鍋節(jié),不是簡單的將消費者集中在一起,更為重要的是將加多寶打造成最佳的“火鍋拍檔“,將批量的消費者需求集中在較短的時間內,最終實現(xiàn)品牌場景化,場景化營銷的作用得到了最大程度的體現(xiàn)。
玩轉內容營銷:多維度傳播深化用戶觀念
對于加多寶來說,選擇好合適的場景只是第一步,要想真正觸動消費者的內心還是得創(chuàng)造一些外在刺激,去影響和引導消費者的觀念,進而形成對品牌與場景的強烈認同感。
開篇我們也提到過更傾向于消費那些真正有吸引力的內容,而選擇娛樂化的內容為創(chuàng)意突破口,這樣的傳播方式符合絕大多數(shù)用戶的口味,讓品牌傳播更接地氣,在具體的實行過程中,讓消費者不自覺的融入進去,從而深化觀念認知,賦予更高的品牌溢價,進一步擴大品牌的影響力與傳播效果。
在火鍋節(jié)期間,加多寶首先通過梳理火鍋與涼茶的起源,結合漫畫,以輕松的筆觸,把兩者的交集和趣聞巧妙地糅合一起,在火鍋中很自然的植入加多寶。
通過“開蓋掃碼搶紅包”等活動持續(xù)拉動銷售,各種大獎讓人驚喜不斷,通過這種活動讓“加多寶和火鍋是絕配“這一觀念在很多年輕消費者心中根深蒂固,同時也助力加多寶門店開拓和銷售提升。
與此同時,加多寶還策劃了“論不吃火鍋的理由“以及“火鍋五宗罪”兩個有趣的話題,吸引了眾多消費者的參與和熱議,二者分別以搞笑對話以及科普知識的方式植入加多寶,讓二者的”CP“感進一步爆棚。
而歌曲火鍋版的 《成都》更是巧妙地融入了“預防上火喝加多寶”的消費潮流,唱出了最地道的、最接地氣的成都味道。這種形式往往會促使人們自發(fā)的進行傳播,還且在唱的過程中也會潛移默化的影響著人們的認知。
由此可見,加多寶通過這一系列生動形象的營銷策略強化了人們的觀念認知 ,引導了消費者的飲食習慣。而多渠道構筑的話題覆蓋更是讓“加多寶與火鍋絕配”這一觀念得到最大程度的擴散。
江湖老劉,創(chuàng)新圖強的精神氣質、文節(jié)俱高的價值觀念、封閉內斂的行為模式、犀利獨特的TMT觀察,立志成為全面的、專業(yè)的、深入的、有獨立觀點的TMT行業(yè)觀察者。嚴禁篡改文章標題進行轉載。
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