聯(lián)合阿里京東拼多多三巨頭“搞事情” B站如何玩轉(zhuǎn)雙11？

10月19日消息，一年一度的雙11電商大促即將來臨，天貓喊出了“全網(wǎng)最低價(jià)”，京東主打“現(xiàn)貨開賣”，拼多多加碼“百億補(bǔ)貼”。今天，B站也宣布加入雙11戰(zhàn)局，并將聯(lián)合阿里、京東、拼多多三個(gè)電商巨頭一起“搞事情”。

去年，B站首次出戰(zhàn)雙11，取得不錯(cuò)戰(zhàn)績。從今年的一系列商業(yè)化舉措來看，B站對雙11持續(xù)加碼，上線多項(xiàng)平臺(tái)級(jí)動(dòng)作。目前多家頭部平臺(tái)及品牌都已與B站達(dá)成深度合作，預(yù)計(jì)今年雙11，B站將成為最大的電商增量來源之一。

圖源：B站官網(wǎng)

會(huì)員購入口暫更名為“雙11”

今年雙11期間，B站手機(jī)APP端底部的原“會(huì)員購”入口將暫時(shí)更名為“雙11”。

B站方面表示，此次入口更名，旨在雙11期間，為用戶提供更多消費(fèi)和交易場景，打造濃厚的商業(yè)化生態(tài)內(nèi)容氛圍。

同時(shí)，除頭部UP主穩(wěn)定開播外，將會(huì)有更多新UP主加入雙11直播帶貨行列。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，B站直播帶貨場次同比增長700%，產(chǎn)生了眾多如寶劍嫂、鸚鵡梨、Mr迷瞪等UP主直播帶貨的優(yōu)質(zhì)案例。

此外，B站也將在數(shù)碼、手工、IP周邊、家裝、時(shí)尚等10余個(gè)品類面向UP主及用戶發(fā)起雙11征稿活動(dòng)，并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或流量激勵(lì)。

打通阿里、京東、拼多多商品庫

不同于其他內(nèi)容平臺(tái)，在電商業(yè)務(wù)上B站堅(jiān)持“大開環(huán)”戰(zhàn)略，也就是將B站流量導(dǎo)向電商平臺(tái)。

在此戰(zhàn)略下，雙11期間，B站與阿里、京東、拼多多三家頭部電商平臺(tái)打通商品庫，并針對性地進(jìn)行深度合作。

阿里方面，雙11期間，B站將與天貓舉辦大型整合營銷活動(dòng)。活動(dòng)專題頁內(nèi)將包含一個(gè)主會(huì)場和七大分會(huì)場，覆蓋家居、3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、潮流服飾、萌寵、美食、運(yùn)動(dòng)七個(gè)重點(diǎn)品類。其中，B站手機(jī)APP端新增“天貓雙11”版塊，直接展示天貓商品，并支持點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)天貓頁面購買。

此外，B站將繼續(xù)依托“星火計(jì)劃”和“U選計(jì)劃“為商家提供更高效的投放，并對品牌和商家進(jìn)行平臺(tái)級(jí)流量補(bǔ)貼。據(jù)B站方面披露，在打通從 B 站種草到淘系轉(zhuǎn)化的全鏈路數(shù)據(jù)合作后，“星火計(jì)劃”顯示，從B站引導(dǎo)至淘寶店鋪的新客占比達(dá)70%。

京東方面，雙11期間B站將上線深度數(shù)據(jù)生態(tài)共建項(xiàng)目“京紅計(jì)劃”，提升品牌與商家在B站的獲客與轉(zhuǎn)化效率；京東冠名的綜藝《愛唱歌的大學(xué)生-女生季》也將在11月上線。

拼多多方面，雙方完善了程序化廣告對接，并將繼續(xù)深化UP主合作，與拼多多合作的UP主數(shù)量預(yù)計(jì)年同比增長將超過100%。

B站或成電商平臺(tái)最大增長來源

從2022年開始，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段。每家公司都會(huì)關(guān)注更有質(zhì)量的增長，關(guān)注利潤和現(xiàn)金流。B站董事長兼CEO陳睿也提出了2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)。

基于此，B站在堅(jiān)持社區(qū)生態(tài)的前提下，加速商業(yè)化。今年6月，B站發(fā)布內(nèi)部郵件調(diào)整組織架構(gòu)，成立新的一級(jí)部門“交易生態(tài)中心”，B站COO李旎兼任負(fù)責(zé)人，交易生態(tài)中心將合并電商平臺(tái)部。

B站是年輕人聚集的視頻內(nèi)容社區(qū)，用戶在步入新的人生階段同時(shí)，也產(chǎn)生了大量的增量消費(fèi)需求。李旎曾表示：“深度影響用戶的消費(fèi)心智是B站獨(dú)一無二、不可取代的價(jià)值，也是所有品牌都要沉淀的資產(chǎn)。B站是密度最高的年輕人社區(qū)，選擇B站就是選擇濃度最高，密度最高的年輕人群。”
數(shù)據(jù)顯示，B站消費(fèi)與交易氛圍漸濃。2023年上半年，B站交易視頻數(shù)量同比增長超800%，有3000萬用戶通過點(diǎn)擊評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈實(shí)現(xiàn)了購買，B站有望成為電商的下一片“藍(lán)?！?。

根據(jù)最新財(cái)報(bào)，B站2023年Q2廣告收入同比增長36%，其中電商是其第二大廣告主行業(yè)，僅次于游戲。隨著視頻帶貨產(chǎn)品引入社區(qū)，B站Q2電商類廣告收入同比增長超140%，通過各類帶貨類廣告產(chǎn)品獲得收入的UP主數(shù)量同比增長220%。

雙11電商競爭已進(jìn)入深水區(qū)，通過大開環(huán)戰(zhàn)略，各家平臺(tái)和品牌將會(huì)打入B站這個(gè)流量“藍(lán)?！保@得更多新用戶，B站也將擁有更多商業(yè)機(jī)會(huì)，讓UP主獲得更多收入。作為電商最大流量增長點(diǎn)之一的B站，將成為雙11的“兵家必爭之地”。

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