淘天集團CEO戴珊：要辦一屆快樂的天貓雙11

10月20日消息，2023天貓雙11新聞發(fā)布會現(xiàn)場，淘天集團首席執(zhí)行官戴珊提出兩個雙11目標，第一，要辦一屆快樂的天貓雙11，讓用戶開心地來、快樂地逛，給消費者帶來節(jié)日的快樂；第二，要幫助品牌商家獲取最大規(guī)模用戶增長，沉淀品牌資產(chǎn)、提升品牌力，成為一年中最大的增長機會。

戴珊指出，天貓成立的初心并不是成交規(guī)模，是要給商家提供一個品牌孵化、培育、發(fā)展、壯大的大舞臺。所以，站在今天看后天，天貓必須更加堅守初心和使命，讓愿意創(chuàng)造真正消費者價值的商家長出來，一起引領(lǐng)中國的消費。

淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文表示，一屆快樂的雙11，離不開品牌正品的好價好貨，但天貓不會通過擠壓品牌商家的利潤空間，把商品價格壓下來，而是通過投入資源做大品牌銷量，通過規(guī)模效應降低商家成本；同時用技術(shù)創(chuàng)新，幫助品牌創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足多樣化的消費需求來激活市場，達到消費者有好貨好價，品牌商家有錢賺。

國家統(tǒng)計局發(fā)布的社零數(shù)據(jù)顯示，線上零售滲透率持續(xù)提升，已經(jīng)從疫情前的21.5%提升到了26.7%，網(wǎng)絡(luò)購物的消費習慣進一步擴大。阿里巴巴財報數(shù)據(jù)顯示，淘寶App日活躍用戶數(shù)（DAU）連續(xù)6個月高速增長，淘寶App高質(zhì)量用戶“88VIP”也持攀升，會員數(shù)已經(jīng)突破3000萬，為品牌線上經(jīng)營高速成長提供最佳土壤。

為進一步做大天貓商家的流量及用戶規(guī)模。天貓雙11前夕，阿里媽媽相繼與微信、B站、知乎、微博等平臺深化合作，品牌商家在微信朋友圈、小程序、視頻號等場域投放廣告可直接跳轉(zhuǎn)至淘寶App。同時，阿里媽媽與B站、知乎、微博等平臺推出雙11聯(lián)合激勵，商家在這些平臺做營銷推廣時，將獲得10%-20%不等的官方流量加碼。

同時，天貓雙11前，天貓投入總額20億的“真金白銀”，用于品牌商家經(jīng)營激勵。符合條件的天貓品牌在雙11全周期經(jīng)營達標將返還傭金，趕在雙11前入駐的新商家則免除雙11期間的傭金。為新商家提供“藍星計劃”、創(chuàng)牌商家提供“千星計劃”讓新商家、新品牌在天貓雙11 ，以最小的投入，參與這場最大的盛會。

此外，天貓聯(lián)合物流服務(wù)商，給商家提供超億級物流補貼，支持商家免費向用戶提供運費險、提升送貨上門服務(wù)；聯(lián)合花唄投入億級金融激勵，支持商家向用戶提供分期免息，共同服務(wù)好消費者。

今年天貓雙11前，品牌在天貓掀起新一輪開店潮。7月至9月，天貓新入駐商家數(shù)量同比增長105%，3個月商家入駐總數(shù)超過去年半年。其中，消費電子、服飾時尚、家裝家居、食品、健康為開店數(shù)前五的行業(yè)。分類型來看，新入駐天貓的品牌中，42%是制造產(chǎn)業(yè)帶工廠創(chuàng)立自有品牌，18%為滿足市場新需求應運而生的新消費品牌。同時，直播紅人、內(nèi)容型IP也是此輪創(chuàng)牌熱門類型。

數(shù)據(jù)顯示，僅8月份，有300多個入駐天貓不到3年的新品牌成交規(guī)模躍升至千萬級陣營，有15個新品牌則邁入了億元俱樂部。過去三年中，6000家品牌在天貓創(chuàng)牌成功，成長為細分賽道的冠軍品牌，同時孵化了100多條過億趨勢新賽道 ，包括潮玩手辦、電競、精釀啤酒、戶外露營等百億新市場。（一橙）

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