和侯恩龍騎車做公益的TCL王成 雙十一又來送大禮

隨著雙十一戰(zhàn)役的全面打響，家電市場激戰(zhàn)正酣。作為家電第一渠道的蘇寧，今年的雙十一格外忙碌。行業(yè)大佬接踵而至，為雙十一送上充足“彈藥”。大單簽訂外，觸角已延伸至2018年甚至未來三年合作規(guī)劃。

(蘇寧易購總裁侯恩龍一行接見TCL集團副總裁王成一行)

11月6日下午，南京蘇寧總部又迎來一行重要客人：TCL集團副總裁王成及其高管團隊。接待他的，正是老朋友——蘇寧易購總裁侯恩龍。據(jù)悉，818期間，王成就亮相蘇寧易購BOSS堂，站臺蘇寧的同時還和侯恩龍騎車做公益，益騎挑戰(zhàn)8.18，并向中國扶貧基金會愛加餐項目捐款。

蘇寧與TCL合作由來已久，年初就簽訂了35萬臺包銷大單。線上利用蘇寧易購和蘇寧易購天貓旗艦店的巨大流量，打造一系列明星事件：袁姍姍直播互動，水哥直播講解彩電黑科技，吸粉無數(shù)。線下，在蘇寧改造升級的云店，打造TCL全品類精品體驗區(qū)，模擬家居生態(tài)環(huán)境，搭建使用場景，讓消費者更準確地體驗、選購家電，引領TCL全品類產(chǎn)品銷量飛速增長。

雙十一期間，TCL再次瞄準彩電細分市場，TCL國米定制版電視獨家首發(fā)，將熱血的足球元素融入到高端電視當中，從硬件到內(nèi)容充分滿足球迷們的需求。

從今年整體銷售來看，蘇寧在TCL全渠道貢獻中穩(wěn)居老大位置。王成表示，TCL要把最好的產(chǎn)品，最好的資源投入在蘇寧渠道，共創(chuàng)銷售奇跡。

“雖然現(xiàn)在所有的彩電零售商都在喊，要做O2O，要以用戶體驗為中心，但是我覺得，在這方面做得最好的，只有蘇寧。”王成在會談中，也表示了對蘇寧彩電第一零售渠道的認可。蘇寧歷來強勢的是家電品類，線上，有蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店的強勢流量；線下，有近4000家門店的體驗渠道矩陣。特別是其中2100多家蘇寧易購直營店對三四線市場的覆蓋拉伸，將助力TCL家電產(chǎn)品的渠道下沉，實現(xiàn)三四級市場的搶占和突破。這也讓蘇寧成為了品牌商首選的家電銷售渠道。

（王成點贊蘇寧彩電第一零售渠道）

除了產(chǎn)品和渠道方面的布局，數(shù)據(jù)共享更是此次雙方合作的亮點。一方面，TCL在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面全面優(yōu)先支持蘇寧。另一方面，通過采購訂單下達、工廠確認、排產(chǎn)、物流運輸、采購訂單入庫等全鏈路監(jiān)控，蘇寧與TCL之間的供應鏈效率將大大提升。與此同時，結合蘇寧“千里傳音”、“蘇寧V購”、“店+”、“金礦”等智慧零售數(shù)據(jù)產(chǎn)品協(xié)同發(fā)力，蘇寧TCL雙方還將聯(lián)合建立消費者行為數(shù)據(jù)挖掘模型，助推產(chǎn)品推廣裂變。

針對未來三年合作，雙方高層在此次會面中，也對未來在物流服務、金融、體育等領域的合作達成了共識。王成表示，對蘇寧的體育資源是非?？春玫?。PPTV擁有歐洲五大聯(lián)賽、中超聯(lián)賽等頭部體育版權，要與蘇寧加強體育資源上的合作，共建“硬件+內(nèi)容+渠道”的互聯(lián)網(wǎng)零售新模式。在服務方面，蘇寧零售CPU的核心能力將進一步加大輸出，包括物流倉儲、售后、配送、退換貨等產(chǎn)品化服務，都向TCL全面開放。

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