安踏電商攜手“暴走的蘿莉” 跨界營銷樹立行業(yè)典范

(安踏代言人、運(yùn)動(dòng)女神張曼源在直播現(xiàn)場展示安踏最新裝備)

（本網(wǎng)訊）在電商領(lǐng)域，網(wǎng)紅到底多能帶貨?通過直播，淘寶主播薇婭在沒有任何推廣的情況下，5個(gè)小時(shí)內(nèi)幫助一個(gè)0粉絲的淘寶新店，一夜之間砍下了7000萬元的銷售額;時(shí)尚自媒體“黎貝卡的異想世界”只用了4分鐘，就把100輛限量款寶馬MINI賣光······

這是一個(gè)充滿無限可能的時(shí)代!2月28日，國內(nèi)體育用品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌安踏攜手NBA最佳人氣女主播、運(yùn)動(dòng)女神張曼源，與女性運(yùn)動(dòng)服飾知名網(wǎng)紅品牌“暴走的蘿莉”創(chuàng)始人陳暖央，開啟了一場傳統(tǒng)品牌與網(wǎng)紅品牌碰撞交融的跨界直播盛宴。

兩大女神大PK，全情演繹最I(lǐng)N運(yùn)動(dòng)風(fēng)

在女性獨(dú)占幾乎整片天的運(yùn)動(dòng)網(wǎng)紅領(lǐng)域，還有什么比兩個(gè)女神級人物之間的PK更讓人熱血澎湃呢?!這個(gè)新春，深諳互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)新熱點(diǎn)的安踏電商出來搞事情，自然不會(huì)放過如此精彩的話題。

據(jù)悉，這次跨界直播中邀請到的兩位女神級人物——陳暖央：“暴走的蘿莉”創(chuàng)始人，擁有125萬微博粉絲、268萬店鋪粉絲的女性運(yùn)動(dòng)服飾網(wǎng)紅意見領(lǐng)袖，同時(shí)這也是一個(gè)創(chuàng)建僅僅三年的電商品牌，便有年銷售超千萬和上億估值的電商傳奇;張曼源：央視《NBA最前線》的女主播，同時(shí)也是安踏女子代言人，擁有數(shù)十萬運(yùn)動(dòng)粉絲，因其健康的形象以及對運(yùn)動(dòng)的熱愛，成為許多人心中的運(yùn)動(dòng)女神。

(在本次跨界合作中安踏電商推出的聯(lián)名產(chǎn)品)

兩個(gè)在各自群體中自帶高光屬性的運(yùn)動(dòng)女神，在2月28日通過淘寶直播連線PK，看誰更會(huì)搭配衣服，誰的配色更好看，誰的健身秘訣更管用，誰的粉絲最給力。為了這次PK，安踏還基于其最流行的爆款運(yùn)動(dòng)鞋，特意為兩位女神定制了擁有專屬LOGO和配色的專屬款商品，并在手機(jī)淘寶上的營銷平臺(tái)掏搶購首發(fā)。當(dāng)天直播僅一個(gè)小時(shí)，2000雙限量款就搶購一空!

本次直播PK分為三個(gè)環(huán)節(jié)，分別是爆品推薦、私房瘦身和穿搭訣竅。通過這三個(gè)環(huán)節(jié)，不僅能詳細(xì)介紹主播身上最I(lǐng)N的運(yùn)動(dòng)鞋服裝備，兩位女神還與網(wǎng)友進(jìn)行即時(shí)互動(dòng)，分享她們的健身秘籍和穿搭訣竅，粉絲們?yōu)樾闹懈髯缘呐翊駽ALL，“硝煙味”顯得格外濃烈!而在直播過程中下單或與主播互動(dòng)的網(wǎng)友，還有機(jī)會(huì)獲得限量多彩鞋帶、主播專屬配色運(yùn)動(dòng)鞋、優(yōu)惠券等驚喜獎(jiǎng)品。

跨界網(wǎng)紅，安踏電商打造行業(yè)新標(biāo)桿

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)瞬息萬變的生態(tài)，電商的模式也在變化當(dāng)中。多年來，安踏電商一直都在主動(dòng)求變，站在電商模式變革的最前端——與國際設(shè)計(jì)師聯(lián)合推出跨界商品、與天貓玩轉(zhuǎn)潮流盛典、借助奧運(yùn)營銷拉動(dòng)流量、合作過小黃人、DC旗下正義聯(lián)盟等熱門IP，可以說安踏電商已經(jīng)將跨界玩出了新境界，新標(biāo)桿。

(張曼源展示安踏最新裝備)

在天貓平臺(tái)的支持下，以淘搶購為合作的展現(xiàn)渠道，安踏電商的“One more thing”這次又落在了時(shí)下帶貨能力極強(qiáng)的網(wǎng)紅上。“在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，高粉絲量不如高互動(dòng)、高活躍，而網(wǎng)紅正是滿足了這一條件。”安踏電商相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，網(wǎng)紅品牌與粉絲之間的高互動(dòng)、高粘合度，正好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電商或者說傳統(tǒng)品牌的缺失。

從此次跨界“暴走的蘿莉”的營銷上來說，除了兩種電商形態(tài)的互補(bǔ)外，“暴走的蘿莉”的消費(fèi)群體是女性，而且已經(jīng)成為淘寶上最具影響力的女性運(yùn)動(dòng)意見領(lǐng)袖之一，這恰恰彌補(bǔ)了安踏以男性為主要消費(fèi)群體、品牌形象偏于男性化的問題。反之，對于“暴走的蘿莉”來說，作為一個(gè)網(wǎng)紅電商品牌，能夠與安踏這一市值排名全球同行第三、國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌第一的“正規(guī)軍”合作，對其品牌形象也有積極的作用。這是一次雙贏的結(jié)果!

(張曼源在直播現(xiàn)場與網(wǎng)友互動(dòng))

事實(shí)上，電商作為安踏集團(tuán)增長的重要引擎之一，引領(lǐng)了安踏在“新零售”領(lǐng)域關(guān)于“人貨場”的新探索。在2017年“雙11”電商大戰(zhàn)中，安踏以近7億元的成績刷新了中國運(yùn)動(dòng)品牌的電商紀(jì)錄。安踏電商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購及跨界合作等等形成了一套獨(dú)特的線上線下融合的“電商業(yè)務(wù)模式”，帶來了電商業(yè)務(wù)的快速成長，同時(shí)也帶動(dòng)了線下業(yè)務(wù)參與營銷。此外，加快供應(yīng)鏈上的布局，安踏深化了“快反模式”，快速滿足消費(fèi)需求的變化。

因此，無論這次跨界能碰撞出怎樣的火花，都預(yù)示著未來安踏電商的“One more thing”將為業(yè)界開啟更多的可能。

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