硬科技創(chuàng)業(yè)生存指南：忍受寂寞，學會借力，自我賦能

　　(圖為沙龍活動現(xiàn)場)

當硬科技里的創(chuàng)業(yè)芯貴遭遇現(xiàn)實生活里的柴米油鹽，應該堅持詩和遠方，還是應該考慮生存法則呢?

10月26日，在中關村集成電路設計園主辦、園區(qū)界協(xié)辦的芯動沙龍“當創(chuàng)業(yè)芯貴遇上柴米油鹽——硬科技創(chuàng)業(yè)生存指南”活動上，來自芯片制造領域的硬科技創(chuàng)業(yè)者、投資人們提出了以上問題，也從不同角度給出了解答。

活動現(xiàn)場，來自人人智能、云英谷等50余家硬科技企業(yè)到場參加;活動現(xiàn)場還吸引了海貝資本、中移資本等投資機構的到來。來自清華大學、北京大學、北京航天航空大學、悉尼科技大學的學界人士也到場關注。活動還吸引了創(chuàng)業(yè)黑馬、中國高新技術導報、鉛筆道、海淀區(qū)新聞中心等多家媒體進行報道。

硬科技創(chuàng)業(yè)絕對不是一個性感的事，但往往當初投身這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一開始是懷抱著詩和遠方進來的。面對英特爾、AMD等級別的國際級巨無霸競爭對手，國內(nèi)硬科技創(chuàng)業(yè)者往往只能在生存邊緣掙扎。毛利率60%那是巨頭的美好畫面，勉強維持公司運營才是芯片創(chuàng)業(yè)者的真實寫照。

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硬科技創(chuàng)業(yè)幾大難

60年差距怎么一夜追平?

硬科技創(chuàng)業(yè)到底有多難?辦法數(shù)據(jù)創(chuàng)始人王珂分享了90年代初期科研人員的待遇，當時中美對比科研人員收入相差1000倍。

　　(圖為辦法數(shù)據(jù)執(zhí)行合伙人王珂)

今天，在中興事件的影響下，這種狀況有所改變，科研創(chuàng)業(yè)者的待遇正在提升，國家在這方面的資金投入也大幅度增加。但對于創(chuàng)業(yè)者而言，他們?nèi)悦媾R著新時代硬科技創(chuàng)業(yè)的幾大難。

首先是技術差距擺在眼前。在活動現(xiàn)場，星瀚資本創(chuàng)始人楊歌分享了一個案例。

“電容器大家都知道，工程非常精細的工藝能把電容器做到多小?三星做到在指甲蓋大小的面積上盛放81億個電容器。這個工藝不是我們努力就能追上的，不是砸100億資金一年之內(nèi)能干出來的事。這中間是60年的時間差距!”

　　(圖為星瀚資本創(chuàng)始人楊歌)

這或許是技術最底層的差距，要追平確實需要時間。但對于另外一些創(chuàng)業(yè)者而言，即便有算法層面的優(yōu)勢，還有產(chǎn)業(yè)鏈上下游打通層面的技術難題。比如，深圳云英谷科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、技術總監(jiān)馬振強就遇到了新技術遭遇上下游產(chǎn)業(yè)鏈的問題。

　　(圖為深圳云英谷科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、技術總監(jiān)馬振強)

“我們在2012年的時候大概不到10個人，其實還是挺少的，在望京我們租的居民樓里，大概花了一年的時間，做出來了我們第一個芯片，實現(xiàn)了我們的算法。做出來之后，我們在2013年拿出了小樣，就得到了祥峰A輪的風險投資。這時候發(fā)現(xiàn)芯片雖然做出來了，但是跟最終的產(chǎn)品還是有很大的差距，為什么?我們的想法是很好的，但我們做了一個原來并不存在的芯片。”

馬振強和他的團隊當時高估了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展水平，他們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)沒有人敢改，也沒有人能改。而他們做了這樣的一個芯片，就面臨著沒辦法往外推的狀況。

其次是創(chuàng)業(yè)層面的難。最直接的問題就是：當科研人員懷抱著詩和遠方投身硬科技創(chuàng)業(yè)，遭遇現(xiàn)實里的柴米油鹽，到底該如何抉擇?

　　(圖為人人智能創(chuàng)始人王海增)

人人智能創(chuàng)始人王海增對此頗有感觸，有些團隊“有時候為了活著，什么事情都能做，賺錢就是原則，這是一種生存辦法。但是也有一些企業(yè)，如果達不到要求和夢想，寧可不賺這個錢。”這兩條路到底該如何選擇呢?

尤其，創(chuàng)業(yè)第一步大概就是面對無數(shù)的挫敗感，“工作5年、10年，好多人做得很習慣，很順手了，甚至會找到自己的優(yōu)越感，因為那時候是發(fā)揮自己的長處。這種長處或說優(yōu)越感越強，創(chuàng)業(yè)的時候挫敗感會越強。這是因為創(chuàng)業(yè)不僅要你的長處，還要你的綜合，甚至弱項，比如營銷、運營，必須找很多合伙人做這個事情。”王海增說，創(chuàng)業(yè)后最大的困難是重新認知自己、認知行業(yè)、認知很多東西。

　　(圖為陜西光電子集成電路先導技術研究院總經(jīng)理張思申)

硬科技創(chuàng)業(yè)想要一直活下去也難。專門做硬科技投資的陜西光電子集成電路先導技術研究院總經(jīng)理張思申說，從他們過往投資五年的數(shù)據(jù)來看，40%的存活率已經(jīng)是相當成功的。聽到這話，活了6年的云英谷為自己感到慶幸。

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硬科技創(chuàng)業(yè)生存指南

學會借力，忍受寂寞

即便眼下困難重重，從未來著眼，硬科技還是有遠大前程的。在活動現(xiàn)場，創(chuàng)業(yè)者雖然訴了不少硬科技創(chuàng)業(yè)的苦，但大家也提出了相應的解決辦法。

馬振強提出的解決方案是快速試錯，彎道超車。當初遭遇上下游產(chǎn)業(yè)鏈不成熟的云英谷，后來也為自己公司找到了生路，他們的解決方案是快速試錯。馬振強分享在遭遇上下游困境后，公司改變了策略，“轉(zhuǎn)成了去授權IP，把我們的算法作為IP授權給其他的芯片廠家，既可以發(fā)揮出來我們這種算法性能的優(yōu)勢，又避免了芯片成本的增加。”而這之后，又快速調(diào)整戰(zhàn)略，做出了及時的選擇。

辦法數(shù)據(jù)創(chuàng)始人王珂就認為，硬科技創(chuàng)業(yè)者一定要學會外部借力，自我賦能。不同階段的公司生命周期不一樣，處在不同生命周期的企業(yè)，其盈利模式和成長發(fā)展的驅(qū)動因素各異。

但不管什么類型的企業(yè)，都要遵循一個企業(yè)盈利的基本公式：1、提高收入，2、降低成本，3、提高周轉(zhuǎn)率，4、使用杠桿，動用綜合資源。而第四點就是要學會向外部借力，了解城市產(chǎn)業(yè)格局的變遷，借資本之力，借人才之力。

王珂同時分析了英偉達、雷神、AMD、波音等硬科技公司的股價變化趨勢，他發(fā)現(xiàn)這些公司的市盈率并不性感。哪怕是這么厲害的硬科技公司，大多數(shù)時間也都是寂寞的狀態(tài)。這意味著，科研創(chuàng)業(yè)要耐得住寂寞，寂寞其實是件奢侈品。

　　(圖為圓桌對話)

陜西光電子集成電路先導技術研究院總經(jīng)理張思申，則提醒創(chuàng)業(yè)者要學會借力資本，保持耐心，保持專注。

“第一點是團隊，團隊要靠譜，有能力、有一定的經(jīng)歷。第二點是你選擇的賽道，是未來發(fā)展的賽道，還是已經(jīng)落后的賽道;第三點是市場，你技術先進，未來也需要，但是對市場的理解和應用有偏差就會出問題;第四點是看整體團隊的磨合，核心創(chuàng)始人要能籠絡住人才、并不斷吸引住人才，也就是格局意識，讓團隊走得久、壯大，而不是走著走著就分道揚鑣了。這是我們投資幾個比較核心的邏輯。”

張思申還希望硬科技創(chuàng)業(yè)團隊要學會借力資本。“這幾年來很多城市專門投向半導體芯片領域的基金注冊起來，但是多不代表錢就好拿，一定要掌握核心技術、理解這個市場、有完整的有戰(zhàn)斗力的團隊。我相信這在這個領域拿到好資金，成長會更快一些。”

星瀚資本創(chuàng)始人楊歌，在人工智能領域的投資方向則會選擇更加底層的技術。雖然意識到一些技術上的差距是幾十年的距離，但楊歌認為，這幾年其實也是人工智能芯片非常重要的一個歷史機遇。而要抓住這個機遇，“就是要回到物理底層來做。而當退回到底層的時候，你才能真正最高效的利用每一個硬件的效率，來去迎刃而解。”

雖然，退回底層又會有新的問題，但創(chuàng)業(yè)者的征途是星辰大海。

　　(圖為中關村集成電路設計園招商總監(jiān)介紹園區(qū)情況)

對于這些勇敢的無畏的創(chuàng)業(yè)者們，在活動現(xiàn)場主辦方發(fā)布了給硬科技創(chuàng)業(yè)的專屬大禮包。

中關村集成電路設計園招商總監(jiān)李萌介紹到，中關村集成電路設計園在園區(qū)內(nèi)部配置了十大產(chǎn)業(yè)平臺，包括科技金融平臺、人力資源平臺等，園區(qū)內(nèi)設有孵化器，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供全面的服務。“希望盡園區(qū)之力，給在創(chuàng)業(yè)路上的企業(yè)一些扶持。”

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