淘寶雙12聯(lián)名款走紅，特色市場爆發(fā)巨大商業(yè)能量

如果你跟人聊天斗過圖，那你對“假笑男孩”等表情包一定再熟悉不過，而淘寶特色市場這一全新模式，正在為這些“看得見摸不著”的文化創(chuàng)意IP挖掘出巨大的商業(yè)價(jià)值。

淘寶雙12期間，“假笑男孩”“豬傻傻”“劉看山”等最近爆紅網(wǎng)絡(luò)的知名表情包就在淘寶腔調(diào)平臺的整合、賦能之下，與淘寶上的眾多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師合作，推出了一系列聯(lián)名產(chǎn)品，受到年輕消費(fèi)者的熱捧。

像“假笑男孩”Gavin和淘寶腔調(diào)設(shè)計(jì)師品牌“別鬧BIZZCUT”合作的一系列周邊中，“黃款表情包衛(wèi)衣”和“平安富貴手機(jī)殼”兩件單品在四天之內(nèi)被搶購近萬件。

圖注：假笑男孩Gavin和淘寶原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌“別鬧BIZZCUT”合作聯(lián)名款衛(wèi)衣在淘寶上受到熱捧

對于富有創(chuàng)意的特色商家而言，淘寶無疑是最佳的商業(yè)平臺。淘寶對個(gè)性化、多元化產(chǎn)品無可比擬的包容度，讓特色商家在淘寶平臺如魚得水。

從大碼女裝、二次元、兒童家具、國潮、男士彩妝、孕婦彩妝，再到手辦服飾、編程玩具、潛水周邊等，目前淘寶已經(jīng)擁有2000多個(gè)特色市場，這是淘寶孕育的獨(dú)特生態(tài)。圍繞每個(gè)特色市場，淘寶上又聚集起“強(qiáng)互動(dòng)”的文化圈層。比如二次元，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶泛二次元人群已接近2億，其中有近千萬活躍的核心二次元用戶。

以經(jīng)營Lolita洋裝、人偶為主的小眾二次元品牌“Puppets and Doll”為例，開業(yè)一年來，“Puppets and Doll”在淘寶上已吸引粉絲超17萬。創(chuàng)始人華山認(rèn)為：淘寶為商家和粉絲提供了互動(dòng)機(jī)會，進(jìn)一步培育和擴(kuò)大特色商品的用戶市場。

就像一位“Puppets and Doll”買家為了自己的婚禮，特意于半年前買了一套古典Lolita連衣裙作為婚紗，很是滿意，便在店鋪內(nèi)發(fā)表了一段買家秀追評。沒想到，這條買家秀在發(fā)出之后，一下便引來近500名網(wǎng)友在下面跟評祝福。

淘寶特色市場，正在深度改變產(chǎn)業(yè)鏈。通過IP授權(quán)平臺，淘寶已經(jīng)能讓更多IP與商家對接，開發(fā)特色商品，衍生出從創(chuàng)作、設(shè)計(jì)，到授權(quán)、生產(chǎn)的完整環(huán)節(jié)。這也促使更多像新世紀(jì)福音戰(zhàn)士、西子貓貓、食之契約、非人哉、霹靂布袋戲等知名IP“登淘”推出自己的周邊產(chǎn)品。

在“萬能的淘寶”，小眾的創(chuàng)意和愛好可以變成特色商品，而“千人千面”的個(gè)性化推薦，則讓特色商品與“潛在粉絲”精準(zhǔn)匹配。消費(fèi)者的個(gè)性化需求催生了“特色市場”，而特色商品的分享和銷售由進(jìn)一步影響消費(fèi)者的消費(fèi)心智和審美趣味，促進(jìn)消費(fèi)者需求的迭代升級，形成相輔相成的正向循環(huán)。

在北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長洪濤看來，當(dāng)前消費(fèi)市場已從過去“供給端生產(chǎn)什么、消費(fèi)端買什么”變?yōu)橄M(fèi)端需求倒逼供給側(cè)生產(chǎn)，淘寶特色市場不僅塑造出千人千面的產(chǎn)品，更是從供給側(cè)拉動(dòng)了生產(chǎn)。

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