ideebank能否拯救變味的眾籌行業(yè)？

文/小羿

彼得·蒂爾的《從0到1》火了，眾多的初創(chuàng)企業(yè)實(shí)踐這一理論，其中不乏中國(guó)團(tuán)隊(duì)。

如果有一天，你不經(jīng)意間的一句吐槽，就能創(chuàng)造出一個(gè)產(chǎn)品，你將作何感想？

在中國(guó)眾籌網(wǎng)站紛紛倒下或轉(zhuǎn)型預(yù)售平臺(tái)之后，靈感和創(chuàng)意已經(jīng)很少被人提及。眾籌模式變了味道，平臺(tái)的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不是個(gè)人創(chuàng)意如何如何，而是量產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)售量；發(fā)起人也由以個(gè)人為主轉(zhuǎn)變成以公司團(tuán)隊(duì)為主。有分析稱(chēng)，這是因?yàn)橹袊?guó)從來(lái)不重視創(chuàng)意，但也有人稱(chēng)，主要根源還是在于發(fā)起人在具體的貫徹和實(shí)施理想計(jì)劃的時(shí)候很少能達(dá)到預(yù)期，或是與初衷相去甚遠(yuǎn)。

這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，但上線一個(gè)月的靈感家ideebank還是選擇從頭開(kāi)始。ideebank將自己定位成一個(gè)創(chuàng)意和靈感孵化平臺(tái)，由靈感提交者、評(píng)審團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（包括各種設(shè)計(jì)師和工程師、項(xiàng)目經(jīng)理等組成）、供應(yīng)鏈、渠道和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)共同組成。目前在ideebank的平臺(tái)上，靈感提交是最主要的功能，也是面向用戶(hù)的核心功能。只要是“對(duì)生活不滿(mǎn)”的人，都可以來(lái)上面吐槽和提出自己的想法。在預(yù)熱階段，ideebank就收到了成千上百個(gè)讓你眼前一亮的idea，既有諸如墨水屏幕、駕駛手環(huán)、智能工牌等靠譜之作，也有戒擼器、止漏器、槍型鼠標(biāo)等天馬星空的想法。創(chuàng)始人譚斌認(rèn)為，只有消費(fèi)者自己才是最懂用戶(hù)的痛點(diǎn)在哪里，尤其是在智能硬件領(lǐng)域，很多公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都是偽需求。這與當(dāng)年眾籌網(wǎng)站大談特談的創(chuàng)意籌資似乎如出一轍，如何解決靈感提交的事情，卻是ideebank區(qū)別于眾籌網(wǎng)站的最大不同。

如果在眾籌網(wǎng)站發(fā)源地美國(guó)，當(dāng)發(fā)起者為自己的創(chuàng)意和想法籌到資金以后，會(huì)利用這筆錢(qián)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，尋找供應(yīng)鏈，生產(chǎn)產(chǎn)品，最后推廣售賣(mài)等等。需要注意的是，這些都需要發(fā)起者來(lái)負(fù)責(zé)，現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，做出一款新的硬件，如果沒(méi)有強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和足夠的人員，是絕對(duì)無(wú)法完成的。所以這也成為眾籌的一個(gè)掣肘。而ideebank的做法是，平臺(tái)來(lái)承包立項(xiàng)以后的全部事情，包括設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、發(fā)布、上市、推廣等等。發(fā)起者變成了靈感提交者，支持資金的人變成了大眾評(píng)審和后期潛在消費(fèi)者，資金籌集平臺(tái)變成了分紅平臺(tái)，產(chǎn)品上市之后，靈感提出者、眾包團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)都會(huì)得到分紅，從而達(dá)到網(wǎng)站宣稱(chēng)的靈感變現(xiàn)的目的。這種模式將眾籌變成了眾想、眾包、眾銷(xiāo)，平臺(tái)更多的是一種服務(wù)的作用。

看上去很美好的事情，但細(xì)細(xì)想來(lái)，卻感覺(jué)困難重重?？傮w上來(lái)看，ideebank正在打造一個(gè)硬件的孵化閉環(huán)，用譚斌的話來(lái)說(shuō)，就是將零散的需求AllinOne。這種模式似乎很重，因?yàn)楫a(chǎn)品從創(chuàng)意到量產(chǎn)銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)隔行如隔山的領(lǐng)域，而且在每個(gè)領(lǐng)域都有專(zhuān)業(yè)的大公司來(lái)做。但創(chuàng)始人譚斌向網(wǎng)易科技表示，連接創(chuàng)意和需求、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)才是其真正要做的事。運(yùn)作模式上，用戶(hù)提交的靈感通過(guò)游客點(diǎn)贊等大眾評(píng)審之后，還要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)評(píng)審的打分，專(zhuān)業(yè)評(píng)審會(huì)定向邀請(qǐng)相關(guān)的20個(gè)人，最終得分優(yōu)秀者才能進(jìn)行立項(xiàng)。而專(zhuān)業(yè)的評(píng)審中，譚斌表示，肯定會(huì)有像聯(lián)想、小米這種有需求的B端企業(yè)，這樣在后期與供應(yīng)鏈的溝通才能順暢，“定制產(chǎn)品和數(shù)量有保證，供應(yīng)鏈才會(huì)優(yōu)先與你合作?！?/p>

即便是解決了供應(yīng)量和銷(xiāo)售的問(wèn)題，整個(gè)流程還會(huì)有很多的問(wèn)題，這就是組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。據(jù)譚斌透露，ideebank項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的核心是項(xiàng)目經(jīng)理，他會(huì)負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的決策和跟進(jìn)。首先要在挑選最好的原型設(shè)計(jì)師方案、然后還要產(chǎn)品研發(fā)期間做好各種工程師之間的溝通和對(duì)接工作。這對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的要求非常全面，因?yàn)樗琼?xiàng)目的推進(jìn)者。目前，ideebank項(xiàng)目經(jīng)理只有三人，但B端的需求方有十幾家，包括品牌商、電商平臺(tái)、線下渠道、音視頻互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等等；供應(yīng)鏈上也聚集了很多家廠商，包括20家設(shè)計(jì)公司、15家軟件開(kāi)發(fā)公司、35家EMS廠商、20家模具長(zhǎng)、15家注塑廠等等。而如何精準(zhǔn)的對(duì)接需求，是產(chǎn)品能否順利產(chǎn)出的關(guān)鍵。

產(chǎn)品方面，目前在ideebank上孵化出的第一個(gè)項(xiàng)目是自拍燈，主要解決夜間自拍問(wèn)題的。譚斌告訴網(wǎng)易科技記者，自拍燈項(xiàng)目從提出到上線開(kāi)賣(mài)，只用了兩個(gè)多月的時(shí)間。這是一個(gè)很小的需求，但卻很有市場(chǎng)，目前，這款自拍燈被聯(lián)想、小米和美圖秀秀定制，其自有品牌也已經(jīng)上線開(kāi)賣(mài)。目前該款產(chǎn)品已經(jīng)收到合作伙伴的銷(xiāo)售預(yù)計(jì)超過(guò)200萬(wàn)只。譚斌稱(chēng)靈感發(fā)起人陸續(xù)獲得了近百萬(wàn)的分紅。截止發(fā)稿前，另外兩款孵化產(chǎn)品蘋(píng)果伴侶U盤(pán)和NFC藍(lán)牙音箱也已經(jīng)在網(wǎng)站上開(kāi)始銷(xiāo)售。

孵化類(lèi)型方面，ideebank將主要集中于智能硬件產(chǎn)品，包括通訊類(lèi)、數(shù)碼消費(fèi)類(lèi)、智能家居類(lèi)產(chǎn)品。筆者瀏覽其官網(wǎng)頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)大都是這一類(lèi)的小型配件產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是功能單一、研發(fā)周期短、資金需求小。ideebank剛剛上線，這些產(chǎn)品能否成為爆款，能否為提交靈感的人和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)帶來(lái)分紅，將持續(xù)影響平臺(tái)的發(fā)展速度。

不管怎樣，決定ideebank成敗的，最終還是用戶(hù)。ideebank看上去是一個(gè)有關(guān)靈感的社區(qū)，但實(shí)際上要做的是一個(gè)靈感孵化服務(wù)平臺(tái)，類(lèi)似于孵化器。譚斌告訴網(wǎng)易科技，他為ideebank制定的目標(biāo)是，期望在今年九月用戶(hù)增長(zhǎng)到10萬(wàn)，而一年的目標(biāo)用戶(hù)是100萬(wàn)。目前，ideebank的注冊(cè)用戶(hù)為5000個(gè)，其中提交靈感的用戶(hù)比例是5%，前期被立項(xiàng)的比例占到總靈感數(shù)的8%左右。這說(shuō)明在沒(méi)有任何推廣的情況下，ideebank上線以后的關(guān)注度還比較高，也有很大的用戶(hù)期待。但是用戶(hù)的參與度和靈感質(zhì)量還有待提高，這需要團(tuán)隊(duì)對(duì)于靈感的挖掘。而且，每個(gè)月幾何級(jí)的增長(zhǎng)對(duì)這樣一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，除了擴(kuò)展用戶(hù)來(lái)源，快速變現(xiàn)或許能夠成為吸引用戶(hù)的殺手锏。

譚斌透露，ideebank團(tuán)隊(duì)目前十幾名成員，線上團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，線下團(tuán)隊(duì)包括ID設(shè)計(jì)師，項(xiàng)目經(jīng)理等，主要在深圳駐扎。目前團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行天使輪的融資。未來(lái)能否成為智能硬件從0到1的企業(yè)，讓我們拭目以待。

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