新零售時代玩法變了，“幸運(yùn)盒子”裝的其實是線下長尾流量

一支口紅月銷數(shù)萬，這是很多大品牌才有的銷售成績。如果有一個新品牌，不靠分銷、不靠刷單、不買流量就做到了，估計很多人都要瞪大眼睛。

“MR.WISH心愿先生”做到了。“MR.WISH心愿先生”是誰?不就是在抖音跟商場上很火爆的那個“幸運(yùn)盒子”嗎?是的，小編研究一番后發(fā)現(xiàn)，“幸運(yùn)盒子”的這種模式，極有可能產(chǎn)生新零售行業(yè)的獨(dú)角獸。

新零售時代，商場的流量價值仍有挖掘空間

傳統(tǒng)的商場，是以店鋪為經(jīng)營單位的。但誰也沒想到，在商場原本不起眼、也可能不會有人租的角落，放上一臺自動販賣機(jī)，坪效遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)的門店。春節(jié)期間，央視財經(jīng)頻道曾報道了關(guān)于“MR.WISH心愿先生”的福袋銷售方式，在全國各地的線下商場中持續(xù)火爆地引發(fā)了人們的參與。

商場的人流是沒有本質(zhì)上變化的，但流量的價值還有很大的挖掘空間。新零售的本質(zhì)是場景下沉和場景融合。因此，借助商場源源不斷的客流量，借助多樣化的營銷手段，能持續(xù)將長尾效應(yīng)在線下發(fā)揮到極致水平。“自動販賣”能在商場火爆，還有一個很重要的原因，那就是“娛樂性”。

娛樂新零售，從線下收割流量

新零售的線下玩法繁多，這次小編了解到，“娛樂性”成為“幸運(yùn)盒子”能夠引爆線下的最大優(yōu)勢。每一個“幸運(yùn)盒子”里的實際商品價格都超過30元，甚至大家有機(jī)會獲得超過數(shù)百元的商品，但用戶只需要掃碼支付30元就可以參與。也就是說，抽中的每個盒子都可能收獲意外驚喜，還可參與額外抽獎。這種讓用戶享受到“趣味感”、 “驚喜感”的購物方式，自然引發(fā)了年輕用戶們的廣泛參與。很多參與的用戶都覺得開盒的瞬間有一種“中獎”的刺激。

除了能獲得更多的福利之外，小編還發(fā)現(xiàn)，掃描盒子里的抽獎卡，關(guān)注微信便可進(jìn)入“曬獎品，拿紅包”的曬單界面。在這個頁面，消費(fèi)者可以通過發(fā)布含有“禮盒+獎品”的照片獲得微信隨機(jī)紅包一個。這更加豐富了消費(fèi)者的購買體驗，也為尚未購買的消費(fèi)者提供了最真實的獎品反饋。“心愿先生”通過這種方式將線下用戶引流到線上。這種新鮮的玩法、神秘的禮盒、物超所值的驚喜，讓“心愿先生”迅速成為新零售行業(yè)的“網(wǎng)紅”。目前，機(jī)器點位已在全國多個城市布設(shè)。

半年間涌現(xiàn)數(shù)以萬計的“幸運(yùn)盒子”售賣機(jī)

既然“心愿先生”憑借“幸運(yùn)測試機(jī)”和“幸運(yùn)盒子”贏得了廣大用戶的喜歡和口碑。那么，小編更加好奇，這個模式是不是在全國各地都受到歡迎呢?

于是，小編就在網(wǎng)上和一些商場實地走訪了解了一下，發(fā)現(xiàn)一些重要的商業(yè)中心里面都有“幸運(yùn)測試機(jī)”的展示，很多商業(yè)中心中的“幸運(yùn)測試機(jī)”中的“幸運(yùn)盒子”都已經(jīng)被消費(fèi)者們兌換完了。從用戶反饋來看，半年時間就突然“冒出來”這些機(jī)器了。從“心愿先生”在網(wǎng)上被報道，以及線下商業(yè)中心展示的“幸運(yùn)測試機(jī)”比例來看，這個自動販賣機(jī)或許在線下布局已經(jīng)達(dá)到了數(shù)千臺。

但這種火爆的方式也遭遇了成長中的煩惱。小編發(fā)現(xiàn)，目前在全國數(shù)十座城市，比如華東地區(qū)的湖州、張家港和安慶等地，以及在烏魯木齊和重慶等城市都出現(xiàn)了仿冒“幸運(yùn)盒子”的現(xiàn)象。這在一種程度上也印證了“幸運(yùn)盒子”確實深受消費(fèi)者們喜歡。從側(cè)面也讓我們見識到新零售和娛樂性結(jié)合，帶來的爆發(fā)似乎是超出想象的。

剛需高頻的化妝品為突破口，單品突破2萬支

順著這款火爆的“幸運(yùn)盒子”，小編找到了官方的網(wǎng)店。小編發(fā)現(xiàn)，用女生們剛需高頻的口紅，“心愿先生”打開了新零售的新游戲大門。

從“心愿先生”的網(wǎng)上商店中，小編發(fā)現(xiàn)一款口紅的月銷量就超過了2萬人付款，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它MR.WISH的單品銷量。如果按照其公布的79.9元的價格，該單個商品的銷售金額就接近160萬元了，再加上線下“幸運(yùn)盒子”實現(xiàn)的銷量，此單品的總銷售量蔚為可觀。如此高頻的單品銷量，很像電商行業(yè)的“爆款銷售”策略。

伴隨著新零售時代多樣化的場景，聰明的品牌都改變了營銷策略。線上通過爆款的口紅進(jìn)行商品推薦，線下通過自動販賣機(jī)獲取商場中的流量，“心愿先生”連接的是線上到線下的不同場景，實現(xiàn)的是用戶們娛樂需求的滿足感。這種新零售時代的創(chuàng)新模式，或許將在全國掀起一股流行趨勢。

中國是一個快速跟風(fēng)仿效的市場，作為一個探索新零售的心愿先生，一款“幸運(yùn)盒子”在全國范圍爆紅，引發(fā)了大面積效仿和山寨，它向我們詮釋了新零售時代的誘惑力的同時，也證明了創(chuàng)業(yè)不易，獨(dú)角獸公司如何突圍和繼續(xù)成長會是心愿先生2019年的命題。

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