中國院線發(fā)展迎來大拐點 蘇寧“影城+零售”模式能否突圍

蘇寧全場景零售最新探索及迄今為止最全面布局在818發(fā)布會上被首次被披露后僅一天，蘇寧全場景零售的又一落地模型便華麗揭開面紗。

7月26日，北京蘇寧影城慈云寺店隆重重裝開業(yè)，作為蘇寧的首個影城2.0項目，即全場景互聯(lián)影院，這是蘇寧在“影城+零售”模式上的嘗試，也是蘇寧智慧零售所倡導的全場景零售在影城領域的落地。

一石激起千層浪，對于深陷困境的中國電影院線行業(yè)而言，蘇寧此舉能否成為一場史無前例的革新，引起了業(yè)界多方關注。

艱難中生存與發(fā)展的中國電影院線

近年來，中國的電影院數(shù)量飛漲。根據(jù)藝恩數(shù)據(jù)顯示，2018年前三個季度全國影院數(shù)量總計10089家，全國銀幕總數(shù)已突破6萬塊，穩(wěn)居世界電影銀幕數(shù)量首位。而在2012年銀幕數(shù)僅有13118塊，短短幾年時間，銀幕數(shù)增長了4倍有余。

與之相對的，是場均收入的下降。根據(jù)國家新聞出版廣電總局電影局相關數(shù)據(jù)顯示，2016年單影院票房產(chǎn)出591.4萬元，2017年單影院票房產(chǎn)出升高至598.5萬元;而單銀幕票房產(chǎn)出則從2016年單111萬元，下降到105.71萬元。

　　(數(shù)據(jù)來源：國家新聞出版廣電總局電影局)

進入2018年，不少瘋狂擴張后的院線開始遭受反噬。拓普電影智庫數(shù)據(jù)顯示，在2018年的10個月里，確認倒閉或停業(yè)整改的影院已接近300家。

電影院產(chǎn)能嚴重過剩，單塊銀幕盈利能力逐步下滑，影院經(jīng)營困難，已經(jīng)是中國電影院線的現(xiàn)實寫照。隨著院線數(shù)量的急劇擴張，影院業(yè)態(tài)已處于供過于求的狀態(tài)，加上房租、人工等運營成本大幅上漲等因素，導致影院的盈利無法覆蓋支出，這些的院線倒閉或被收購也就成為大概率事件。

變革迫在眉睫 “影城+零售”會是新出路嗎？

困境之下勢必要謀求變局，方可求得生機。針對當下所面臨的困境，要么開源進一步挖掘用戶的消費潛力;要么節(jié)流縮減影院的成本支出。而后者在房價、人力成本居高不下的情形下，顯然可改善的空間有限。

而蘇寧憑借深耕零售領域近30年的深厚經(jīng)驗，將目光轉向拓寬用戶服務范圍上。對此，蘇寧給出的解決之道是“影城+零售”，即以蘇寧影城為主要場景布局，利用蘇寧在電商行業(yè)的品牌優(yōu)勢，將電影，商品，支付，營銷等一系列服務相結合，打造全場景影城零售生態(tài)圈。而北京蘇寧影城慈云寺店的開業(yè)正是蘇寧“影城+零售”模式經(jīng)過兩年多不斷推演、驗證后的原型落地。

蘇寧影城總裁郭良對此進一步解釋道：“基于蘇寧的零售基因、資源優(yōu)勢以及電影院的文創(chuàng)屬性，把蘇寧易購的商品線延伸進來，把蘇寧金融的支付方式鏈接進來，把蘇寧物流的服務能力導入進來，把蘇寧會員的權益和社群運營貫通起來，把蘇寧體育、蘇寧文創(chuàng)的內(nèi)容擴充進來，從場景、服務、營銷等層面實現(xiàn)影城與零售的完美結合。”

舉個例子，當用戶踏進影城，在觀影前后可以去蘇寧極物、蘇鮮生、蘇寧國際、國際米蘭的官方授權店等業(yè)態(tài)門店購買心儀的商品;在購買電影票時，可選擇易付寶、任性付等蘇寧金融支付渠道享受便捷與福利，還能用在蘇寧易購、蘇寧百貨中積累的積分兌換電影票，當然也可以選擇蘇寧拼購上推薦的超值觀影優(yōu)惠套餐;除了觀看影片，更能隨時隨地參與到有趣的話題討論，獲得與明星近距離交流的機會……可以說，在蘇寧影城，用戶享受的的不只是純粹的觀影享受，還能發(fā)現(xiàn)更多娛樂及體驗上的驚喜。

在接下來的5年內(nèi)，蘇寧將在全國的自有物業(yè)(蘇寧廣場、蘇寧易購廣場)里發(fā)展20至30個“影城+零售”模式的影城業(yè)態(tài)，通過一定數(shù)據(jù)和規(guī)模的積累來去不斷驗證、升級、迭代蘇寧的“影城+零售”的模式，繼而再向行業(yè)輸入這種模式。

縱觀業(yè)界，能夠像蘇寧一般在零售、體育、文創(chuàng)、金融、酒店、地產(chǎn)等各個領域均有布局優(yōu)勢，并形成了以零售為核心的全生態(tài)領域的企業(yè)寥寥無幾。如果“影城+零售”模式走通，不僅能為影視院線行業(yè)突破困境提供路徑，背靠龐大的智慧零售生態(tài)體系，蘇寧在全零售這條賽道上也將一往無前，無與爭鋒。

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