天下之術(shù)皆為我用 雙十一全場景武林宗主蘇寧已出

天下之術(shù)皆為我用雙十一全場景武林宗主蘇寧已出

這幾年隨著拼多多、小紅書、洋碼頭等電商平臺的崛起，各大平臺流量競爭日益白熱化。購物狂歡雙十一來臨，各大平臺更是使出渾身解數(shù)，群雄逐鹿。今年與以往稍有不同，購物狂歡夜，天貓貓晚一家獨大的情況已被蘇寧打破，隨著官宣蘇寧十年全場景計劃，蘇寧獅晚也大張旗鼓，隆重登臺。

作為電商界的文體委員，蘇寧無疑是最會帶動雙十一氣氛的電商。從2017年的“嗨Goal傳奇足球夜”，到2018年集合線下足球、廣場舞、電競和少兒型秀大賽四大賽事的全民嘉年華。近年來，蘇寧在所有電商巨頭中的表現(xiàn)越來越搶眼，也越來越無愧于電商行業(yè)文體委員的稱呼。

今年蘇寧獅晚霸占各大媒體頭條，為全場景布局開路。十年計劃，蘇寧靚招頻出，獅晚播出成效已現(xiàn)。那么大火的蘇寧到底使出了什么策略呢?

跨界營銷，蘇寧全場景會員聯(lián)通生活每個角落

如今生態(tài)圈萬物互聯(lián)，人們的消費需求已經(jīng)擴散到越來越多的領(lǐng)域，對任何一款產(chǎn)品的需求不在僅僅要求滿足功能上基本的需求，而是渴望體現(xiàn)一種生活方式或個人價值的體現(xiàn)或自身的品位。"跨界"代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合，讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，直擊用戶最深切的需求。

那么這場雙十一大戲，蘇寧又是怎么跨界營銷的呢?

跨界營銷在具體的實踐過程中，主要通過產(chǎn)品、渠道、營銷傳播、產(chǎn)品研發(fā)和文化地域五個方面來進行。

在產(chǎn)品方面，主要包括基于品牌之間層面的跨界營銷

今年蘇寧在10月份舉行的蘇寧雙十一發(fā)布會上，宣布聯(lián)合湖南衛(wèi)視共同舉辦“2019湖南衛(wèi)視蘇寧易購11.11嗨爆夜”。蘇寧作為國內(nèi)乃至國際上數(shù)一數(shù)二的銷售平臺，備受各界贊譽，以“場景零售”為代表的頻頻動作，更是創(chuàng)新消費生態(tài)圈，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向。

湖南衛(wèi)視則是國內(nèi)老牌傳媒巨頭，曾在四年前打造萬人空巷的雙十一晚會，本次與蘇寧的合作，想必是經(jīng)過了慎重的考量。本次強強合作，必會帶來新一輪現(xiàn)象級綜藝+明星+零售的娛樂風(fēng)暴。

據(jù)湖南廣播電視臺副臺長朱皓峰透露，本屆“獅晚”呈現(xiàn)出“敢”的特質(zhì)，燈光舞美，由世界頂級舞美設(shè)計師塔姆琳、世界著名燈光設(shè)計師馬庫斯操刀，制作團隊則是制作過《中餐廳3》的王恬工作室。

渠道方面，指倆個合作品牌的基于渠道的共享進行的合作。

新浪財經(jīng)訊11月7日，在中國跨境電商進口商品采購洽談會上，蘇寧簽下了20余家海外訂單，并與松下、博西、達能、雀巢等國際知名品牌簽訂了采購合作。

蘇寧方面表示，本屆進博會蘇寧在繼續(xù)加大歐美、日韓產(chǎn)品的采購規(guī)模外，還擴展了“一帶一路”國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的引進力度。在品類上，除繼續(xù)加強與博西、三星、倍科、飛利浦等家電3C廠商密切合作，更加關(guān)注包括洗護美妝、日用家居、食品酒水、服裝服飾、母嬰用品，及農(nóng)產(chǎn)品等。

此外，蘇寧在采購模式上通過與海外商協(xié)會、貿(mào)易機構(gòu)合作，實現(xiàn)批量品牌的快速落地。并通過與優(yōu)選品牌商合作，實現(xiàn)海外品牌直采，降低售價。

營銷傳播方面，通過對產(chǎn)品的消費群體進行再定義和重新分類，實現(xiàn)產(chǎn)品在另一類行業(yè)和市場突圍。

根據(jù)波士頓咨詢公司和阿里巴巴聯(lián)合推出的《中國消費趨勢報告》，新世代年輕消費者將推動69%的消費增長。今年蘇寧國慶大數(shù)據(jù)顯示，35歲以下群體成為國產(chǎn)品牌的主要消費群體，占比50.8%，一二線城市占比66.2%。

從活動造勢上來說，除了眾星云集、大師操刀的獅晚晚會外，蘇寧易購還為粉絲策劃了“一起告白嗨爆夜”活動，一系列門票獲取攻略，從微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、SUPER會員抽獎、蘇寧易購站內(nèi)無門檻抽獎、11.11上哪兒嗨、DY挑戰(zhàn)賽、1111嗨爆夜能量榜，到為愛豆打call積攢能量，只有想不到，沒有做不到，獅晚預(yù)熱各種抽獎福利不斷曝出。單身貴族無處可逃。

還有全民密令，手指舞、寶藏爺爺?shù)然顒?，更是逆天地推出了由海龜先生獨家定制的蘇寧雙十一主題曲《一起跳舞》等，為今年雙十一帶來實質(zhì)性的升維，帶來別具一格的消費體驗。

除了單身貴族，蘇寧還針對年輕家庭推出了Super family 計劃，全面滿足有家一組族的需求。甚至可以通過蘇寧易購的線上頻道購買蘇寧置業(yè)以及恒大置業(yè)的房子。且裝修房子有蘇寧家裝，配備家電可以選擇蘇寧家電的上門安裝一體化化服務(wù)，裝修采購?fù)戤?，步入日常生活，還可以通過蘇寧易購購買廚衛(wèi)產(chǎn)品、生活用品以及生鮮食品。簡單的說，蘇寧易購打造了一條“家庭”消費鏈，可以滿足家庭幾乎所有的消費需求。“家庭”消費鏈中各個環(huán)節(jié)細密全面，只有你想不到，沒有蘇寧做不到。

從平臺選品來說，蘇寧設(shè)置場景精選商城，全球500個買手團隊為會員精心挑選5000種個性潮品，行業(yè)覆蓋母嬰、服裝、百貨、酒水、食品、家居、奢侈品等領(lǐng)域。

在產(chǎn)品的研發(fā)方面和文化、地域方面，對產(chǎn)品進行文化借勢或者地域優(yōu)勢，并借用同行業(yè)或另一行業(yè)成形的概念、功能來實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)或功能上的跨界。

蘇寧與各大廠商展開C2M的反向定制，今年陸續(xù)有5000多種潮品和聯(lián)名定制商品上線。超5000種個性潮品的專屬定制更是抓住了每位會員的胃口，篩選嚴格，質(zhì)量上乘。

輕奢侈、海外買手智慧零售漂洋過?？鐕x能，連接國外好物。膠囊咖啡機、微笑松餅機，榻榻米，異域文化和產(chǎn)品互為載體，推進全球文化傳播和融合。蘇寧還與簽下了20余家海外訂單，并與松下、博西、達能、雀巢等國際知名品牌簽訂了采購合作。

11月1日，蘇寧雙十一全民嘉年華迎來盛大開門紅，當(dāng)天各類爆品、活動悉數(shù)登場。僅蘇寧零售云平臺的銷售額就突破1億，同比2017年提升了267倍，訂單量同比增長982倍。“場景零售”和1小時場景生活圈”已開始全面滲透生活各個方面。蘇寧憑借強大的品牌營銷能力，跨界營銷整合資源，功力不可謂不深厚。效果就是最好的證明。

作為場景會員體驗的先鋒，獅晚鋒芒剛露，就已俘獲大批芳心。預(yù)熱的成功，已然讓人對蘇寧十年全場景布局充滿期待，在對整體實效成竹在胸的同時，讓我們一起期待更多的細節(jié)。

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