小米出海沖浪，2019戰(zhàn)績(jī)閃閃而歸

文/米新

隨著新年鐘聲敲響，2019年已經(jīng)成過去。過往這一年，對(duì)于各家智能手機(jī)品牌來說，都不是容易的一年，如果用幾個(gè)關(guān)鍵詞來描述它們的2019年，"出海"一定是個(gè)繞不開的話題。然而走出國門的海外市場(chǎng)同樣險(xiǎn)象環(huán)生，新的挑戰(zhàn)紛紛涌在品牌面前亟待解決：理解用戶、進(jìn)入策略、產(chǎn)品定位、渠道資源、文化溝通 ……一切嶄新的海外命題無不考驗(yàn)著品牌決策者的洞察與智慧。

智能手機(jī)國牌出海，無限風(fēng)光都在險(xiǎn)峰。業(yè)內(nèi)人士都在關(guān)心品牌和產(chǎn)品的打法，被認(rèn)知、被吸引、被接受、被認(rèn)可，讓品牌曝光轉(zhuǎn)變?yōu)榱髁?，再讓流量轉(zhuǎn)變成銷量，是擺在所有智能科技廠商面前的命題作文。而在2019年持續(xù)出海擴(kuò)張的一眾品牌中，小米的表現(xiàn)可謂是一枝獨(dú)秀。從高端市場(chǎng)到新興市場(chǎng)，從手機(jī)到AIoT產(chǎn)品，均取得了不俗的成績(jī)。

"手機(jī)+AIoT"雙引擎元年，全球市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)"包圓"

在勢(shì)力已經(jīng)日趨穩(wěn)固的東南亞國家，小米繼續(xù)暢銷，領(lǐng)跑市場(chǎng)。雙十二期間，小米在東南亞地區(qū)展開促銷活動(dòng)，其Redmi系列手機(jī)及可穿戴設(shè)備，備受追捧，拿下Shopee平臺(tái)多個(gè)第一，包括：泰國地區(qū)最暢銷品牌，新加坡地區(qū)最暢銷品牌，和東南亞整體最暢銷品牌，風(fēng)頭強(qiáng)勁，蓋過友商。

在美國，雖然小米智能手機(jī)尚未進(jìn)入市場(chǎng)，但是AIoT已經(jīng)率先展開突破。12月份，小米在紐約著名地標(biāo)Oculus旁舉辦了一次703人同時(shí)開箱Mi-stery Box的活動(dòng)，打破了吉尼斯紀(jì)錄，引起了美國眾多媒體報(bào)道，獲得了大量關(guān)注，一躍成為新晉"網(wǎng)紅"。

　　小米在紐約舉行的Mi-stery Box活動(dòng)吸引703人共同開箱，一舉打破吉尼斯世界紀(jì)錄

2019年年初，小米成立了非洲地區(qū)部，正式宣告進(jìn)入非洲市場(chǎng)。對(duì)于這片將近3000萬平方公里、人口超過12億的大陸，小米雄心勃勃。在全球智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩甚至部分市場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況下，非洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間還很大。而且，中低端產(chǎn)品是非洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)主力，對(duì)于小米來說，競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)十分明顯。

從高端市場(chǎng)到新興市場(chǎng)，均已落子成局。回顧2019年，小米最矚目的戰(zhàn)績(jī)當(dāng)然要數(shù)歐洲和日本市場(chǎng)的開拓。

正如小米集團(tuán)的掌舵者雷軍所表示，"今年小米海外的工作重點(diǎn)是一定要拿下歐洲"。隨著過去幾年在俄羅斯、西班牙、法國、意大利等多個(gè)歐洲國家的市場(chǎng)上積累的經(jīng)驗(yàn)日益成熟、對(duì)市場(chǎng)的把握越來越胸有成竹，小米在2019年在歐洲的大動(dòng)作就是深入腹地，進(jìn)入消費(fèi)定位門檻更高的北歐市場(chǎng)。而2019年的小米海外出動(dòng)，最典型的一個(gè)特征就是"手機(jī)+AIoT"雙軌戰(zhàn)略如影隨形。以瑞典作為前站，11月份，小米召開了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，Mi Note 10手機(jī)和小米手環(huán)4、手持掃地機(jī)、滑板車等多款生態(tài)鏈產(chǎn)品齊齊亮相，并以美觀、實(shí)用、智能的設(shè)計(jì)和功能，精準(zhǔn)契合了北歐清新、健康的生活方式，給當(dāng)?shù)睾涞奶鞖鈳砹顺壬呐狻?/p>

大獲成功的北歐首戰(zhàn)依然被小米順利收入囊中：在瑞典發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，品牌設(shè)置了生態(tài)鏈產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，20多種產(chǎn)品齊上陣，還原了智能家居生活的實(shí)際使用場(chǎng)景，獲得當(dāng)?shù)鼐€上線下用戶的一致好評(píng)和驚嘆;而發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)售價(jià)549歐元的Mi Note 10, 作為全球首款搭載一億像素鏡頭的手機(jī)，更是賺足了吸引力和話題度。發(fā)布會(huì)結(jié)束后，100多篇當(dāng)?shù)丶皻W洲媒體相繼報(bào)道了小米公司進(jìn)入瑞典的盛況。

2019年，當(dāng)歐洲市場(chǎng)已經(jīng)被小米快速突圍，逐一插上勝利的旗幟，下一個(gè)高端市場(chǎng)，小米還能去哪里?答案是日本。12月9號(hào)，小米在東京召開了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，昭示著東渡日本正式行軍。日本市場(chǎng)易守難攻，對(duì)于很多國產(chǎn)品牌來說都是一座難以翻越的高山，而對(duì)于小米來說，其試水東瀛卻有著其他品牌難以匹敵的優(yōu)勢(shì)：小米的調(diào)性與設(shè)計(jì)，與日本消費(fèi)者的極簡(jiǎn)主義審美偏好有一定的契合度，在質(zhì)量和創(chuàng)新方面又有著足夠的高度，一貫精準(zhǔn)打出性價(jià)比"王炸"，能夠在其他海外友商"高價(jià)格才能高性能"的傳統(tǒng)道路之外，另辟新路，與日本消費(fèi)者務(wù)實(shí)的性格不謀而合。本次發(fā)布的Mi Note 10在日售價(jià)52800日元(合人民幣約3428元)以一億像素主攝、五顆攝像頭的超強(qiáng)影像功能橫向?qū)Ρ绕渌放埔廊皇切詢r(jià)比之選。

另外，現(xiàn)如今的小米也不僅是靠手機(jī)拳打天下，而是有與AIoT生態(tài)鏈產(chǎn)品戰(zhàn)略協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，也為注重生活品質(zhì)的日本消費(fèi)者提供了一個(gè)嶄新且充滿想象力的全新選擇。小米本次發(fā)布的產(chǎn)品除了手機(jī)之外還包括小米手環(huán)4、移動(dòng)電源、拉桿箱、IH電飯煲等產(chǎn)品。從AIoT布局的角度來看，小米在日本市場(chǎng)遇到的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)要比單靠手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的贏面要大，因?yàn)槿毡鞠M(fèi)者對(duì)于智能化產(chǎn)品的認(rèn)知度和接納度很高，而且對(duì)上乘質(zhì)量、適中價(jià)格的產(chǎn)品更加偏好。

接連發(fā)布新機(jī)：誠意十足，"穩(wěn)"中求"破"

小米素來以極致性價(jià)比的"王牌"在市場(chǎng)橫行天下，進(jìn)入海外市場(chǎng)，這樣質(zhì)高價(jià)優(yōu)的策略打法也依然屢試不爽。2019年，小米在海外市場(chǎng)發(fā)布的一系列產(chǎn)品依舊堅(jiān)持自己"價(jià)格厚道，感動(dòng)人心"的策略。過去的一年見證了小米在海外的一系列新機(jī)發(fā)布：Redmi Note 7系列，Redmi Note 8系列，Mi 9T，Mi Note 10等等，意味著小米強(qiáng)有力的創(chuàng)新本領(lǐng)和對(duì)海外市場(chǎng)更加來勢(shì)洶洶的發(fā)力。

根據(jù)Canalys發(fā)布的2019年Q3歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，小米的出貨量達(dá)到550萬部，市場(chǎng)份額達(dá)到10.5%，同比增長(zhǎng)了73%。相比較東南亞，歐洲市場(chǎng)更為成熟，消費(fèi)者眼光也更加挑剔，小米用一系列高端旗艦機(jī)型回應(yīng)了市場(chǎng)的期待：Mi Note 10, 以全球首款搭載1億像素的手機(jī)為賣點(diǎn)，體現(xiàn)了小米成為"全球最頂級(jí)的拍照手機(jī)"的能力和決心，法國媒體Fredzone.org對(duì)Mi Note 10的評(píng)測(cè)稱之為"市場(chǎng)上的全能拍照手機(jī)"，并給出了9/10的評(píng)分。

　　小米發(fā)布全球首款搭載1億像素的手機(jī)Mi Note 10

Redmi Note 7甫一登陸歐洲便被消費(fèi)者趨之若鶩，成為海外多國智能手機(jī)銷售排行榜中"屠榜"般的存在：6月德國暢銷手機(jī)銷售排行第二名;在英國取得第四名;而在法國、西班牙、意大利中均拿下第一名。據(jù)小米官方透露，Redmi Note 7系列在不到6個(gè)月時(shí)間里全球銷量突破1500萬臺(tái)，11個(gè)月全球銷量2600萬臺(tái)。而隨后推出的Redmi Note 8系列更是升級(jí)之作，在屏幕、拍照、芯片性能、充電等方面都得到了更多的增強(qiáng)，在海外也持續(xù)受到熱捧，在發(fā)布后的三個(gè)多月里，該系列全球銷量突破1000萬臺(tái)，平均每天銷量11萬臺(tái)。2019年9月，小米品牌在海外社交媒體上宣布Redmi Note系列全球銷量已超過1億臺(tái)?！　?/p>

　　小米宣布Redmi Note系列銷量突破1億臺(tái)

海外節(jié)節(jié)開花，品牌獎(jiǎng)項(xiàng)不斷

在過去的2019年歲末，各家媒體和機(jī)構(gòu)紛紛展開評(píng)測(cè)和頒獎(jiǎng)。對(duì)于手機(jī)品牌商來說，獎(jiǎng)項(xiàng)意味著這一年的努力是否被市場(chǎng)認(rèn)可。小米在海外斬獲無限風(fēng)光，拿獎(jiǎng)拿到手軟。

GSMArena不僅是客觀、獨(dú)立、第三方的權(quán)威評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)，也是國際最大的科技媒體，把"2019年最好的中端機(jī)"的頭銜給了Redmi Note 8 Pro。

　　Redmi Note 8 Pro獲得GSMArena頒發(fā)的"2019年最好的中端機(jī)"的頭銜

在西班牙，2019年小米共獲得八項(xiàng)大獎(jiǎng)，Mi 9T, Mi 9T Pro, Redmi Note 7成為小米手機(jī)陣營中的三大獲獎(jiǎng)殺器。

Xakata Awards：由西班牙和拉美頂級(jí)科技媒體Xataka共同設(shè)立，迄今已成立十周年

·大眾評(píng)審一等獎(jiǎng)(由800萬讀者選出)：Redmi Note 7，這也是小米連續(xù)兩年拿到此獎(jiǎng)

·最佳中端智能手機(jī)獎(jiǎng)：Mi 9T Pro

·最佳入門級(jí)智能手機(jī)：Redmi Note 7

·最佳穿戴設(shè)備亞軍：小米手環(huán)4

Gadgets Awards：由西班牙最頂級(jí)的科技雜志Revista Gadgets舉辦，已有十多年歷史

·最佳消費(fèi)者推薦智能手機(jī)獎(jiǎng)：Redmi Note 7

ADSLZone Awards：由西班牙頂級(jí)媒體ADSLZone舉辦

·2019年每個(gè)人都適合用的最佳手機(jī)獎(jiǎng)：Mi 9T

來到法國，小米同樣有高光時(shí)刻，三項(xiàng)大獎(jiǎng)收入囊中，全部是來自頂級(jí)科技媒體的認(rèn)可。

Les Étoiles des Numériques 2019-2020：由法國最頂級(jí)的科技媒體Les Numeriques舉辦的年度科技盛典

·設(shè)計(jì)者最佳推薦獎(jiǎng)：Mi 9T Pro

01net Awards 2019：由法國頂級(jí)科技媒體01net主辦

·年度最佳中檔智能手機(jī)：Redmi Note 7

·最佳智能硬件：小米電動(dòng)滑板車Pro

在剛剛過去的2019圣誕節(jié)期間，意大利最權(quán)威媒體之一smartworld.it 公布了Mobile Awards 2019的評(píng)選結(jié)果，小米一舉獲得四項(xiàng)大獎(jiǎng)，除了手機(jī)與手環(huán)產(chǎn)品之外，更是拿下了"年度最佳手機(jī)品牌"這個(gè)沉甸甸的稱號(hào)。

Mobile Awards 2019：由意大利權(quán)威媒體smartworld.it舉辦

·最佳旗艦機(jī)爆品：Mi 9T Pro

·最具性價(jià)比手機(jī)：Mi A3，Redmi Note 8 Pro

·最佳智能穿戴設(shè)備：小米手環(huán)4

·年度最佳手機(jī)品牌

在波蘭，小米則一舉在Tech Awards頒獎(jiǎng)典禮上拿下四項(xiàng)大獎(jiǎng)，手機(jī)和智能硬件產(chǎn)品均得到了認(rèn)可。

Tech Awards：全球范圍內(nèi)十分權(quán)威的科技大獎(jiǎng)，2019年共收到了10萬多個(gè)網(wǎng)友超過50萬張的投票

·最佳中端智能手機(jī)：Mi 9T Pro

·最佳經(jīng)濟(jì)型智能手機(jī)：Redmi Note7

·最佳智能手表：小米手環(huán)4

·最佳個(gè)人交通工具：小米電動(dòng)滑板車Pro

除了歐洲戰(zhàn)場(chǎng)，近日小米在東南亞市場(chǎng)也傳來獲獎(jiǎng)捷報(bào)。

Siam Phone：泰國最大的科技媒體

·最佳拍照手機(jī)：Mi Note 10

Gadget Pilipinas, Jam Online, Hungry Geeks：菲律賓三家頂級(jí)科技媒體，其新機(jī)報(bào)告、上手測(cè)評(píng)被菲律賓消費(fèi)者視為在電子產(chǎn)品領(lǐng)域堪比"圣經(jīng)"的參考讀物

·年度殺手級(jí)旗艦機(jī)：Mi 9T Pro

從一系列最具含金量的獲獎(jiǎng)情況可以看出，小米在海外高端市場(chǎng)的群眾基礎(chǔ)相當(dāng)扎實(shí)，從手機(jī)到AIoT全線產(chǎn)品都受到歡迎，加冕頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，名副其實(shí)。

2020年的新年鐘聲已經(jīng)敲響，21世紀(jì)的第三個(gè)十年就在腳下。全球化商業(yè)圖景變幻莫測(cè)，稍不留神就被擋在新一輪競(jìng)爭(zhēng)的大門之外;科技革新的車輪滾滾向前，伴著5G+AI+IOT黃金時(shí)代席卷而來，浪潮兇險(xiǎn)卻也充滿機(jī)遇。對(duì)于各個(gè)智能科技品牌來說，新的一年都是注定披荊斬棘的一年，智能手機(jī)全球增長(zhǎng)的持續(xù)疲軟讓行業(yè)整體的艱險(xiǎn)氣象未能消散。但卓越的布局和戰(zhàn)略、優(yōu)秀的產(chǎn)品與營銷，面向未來科技消費(fèi)格局的拓展與思考，始終能讓極致用心的品牌在風(fēng)口浪尖之上仍能緊握住日月旋轉(zhuǎn)。

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