央視全面擁抱互聯(lián)網金融 為何偏愛最“土”的那個

11月18日，在有“中國經濟的晴雨表”之稱的“央視黃金資源廣告招標會”上，聯(lián)想控股成員企業(yè)、國內最大的三農互聯(lián)網金融平臺翼龍貸奪得2016年全年《新聞聯(lián)播》后黃金時段廣告位置。

央視廣告招標向來是行業(yè)的風向標，也是行業(yè)景氣與否的信號，搶占黃金位置的企業(yè)更是該行業(yè)內的佼佼者、風向標。毋庸置疑，隨著廣大農村電視觀眾與深耕三農金融的翼龍貸在央視——這個最高規(guī)格的平臺上持續(xù)親密接觸，互聯(lián)網金融的觸覺必將進一步延展到廣袤無垠的遠方。

中國經濟需要“點睛之筆”

過年30年，本質上是城市經濟發(fā)展的30年。但一個顯而易見的情況是，中國人口紅利正不斷減少，農村資源向城市轉移的結構性變化已經接近于結束。城市經濟對中國經濟的帶動能力正在不斷趨弱。

在這種情況下，中國經濟亟需新一條新的增長巨龍。而這條巨龍，就是農村這個龐大的市場。

農村人口眾多,消費潛力巨大。但就目前情況而言，還無法擔當此重任。為什么？最重要的一個原因就是金融存貸“剪刀差”。有數(shù)據顯示，農民以占全國 80%的人口,用了不到全國6%貸款。甚至是農村的存款都不能用在農村,農民的存款有54%都流向了城市，自己能用的只占了46%。

如果缺乏“農村金融”這一點睛之筆，又何談農村發(fā)展、農民增收？繁榮農村經濟也注定是癡人說夢？理解了這一點，再回看一下翼龍貸的發(fā)展歷程，一切就清晰起來。

央視為何垂青翼龍貸！

業(yè)內人都知道，早在2013年5月，其時平臺交易額尚不足20億元的翼龍貸便登上了央視《新聞聯(lián)播》。5月11日，《新聞聯(lián)播》對翼龍貸進行了長達 2分半鐘的深度報道，這是中國P2P企業(yè)首次被《新聞聯(lián)播》報道，被視為互聯(lián)網金融元年的開端。之后，翼龍貸又多次獲得央視報道，特別是后來引入戰(zhàn)略投資 方聯(lián)想控股后，翼龍貸更是成為央視報道的?？?。那么問題來了，這么多的互聯(lián)網金融平臺，央視為啥選中了走農村路線，最“土”的那個？

1、ALL IN服務三農

如果單從平臺交易規(guī)模來看，翼龍貸迄今170億元左右的總交易額并不十分突出，業(yè)內不乏成交額接近千億的大平臺。但翼龍貸為何能獲央視青睞，斬獲獲 新聞聯(lián)播之后的黃金廣告位？關鍵原因在于，翼龍貸的業(yè)務模式和實際行動表明了該平臺是真正跟著政策走、真正服務實體經濟的互聯(lián)網金融力量。

針對國家大力號召的普惠金融和三農金融，放眼全行業(yè)恐怕只有翼龍貸一家平臺在ALL IN全力支持和踐行農村金融。想想當初尤努斯先生以27美元讓42個赤貧農戶擺脫貧困的事跡，其成就的格萊珉銀行模式在中國學徒雖多，但真正扎根農村服務農民的互金平臺，真是微乎其微。

在“政治正確”的驅使下，部分平臺也喊出了三農金融的口號，但真正能夠做到與三農金融劃等號的規(guī)模以上的平臺，翼龍貸可說是絕無僅有。

2、拐點后平臺成長驚人

當然，行走在正確的道路上不等于一定能取得成功，翼龍貸屢獲央視“關照”、如今又被“推薦到頭版頭條”，還與其自身的激變式跳躍增長息息相關。

從數(shù)據來看，翼龍貸深耕三農市場的策略在2014年底開始迎來突變點，平臺成交額自那以后節(jié)節(jié)攀升。2014年11月27日，翼龍貸實現(xiàn)總交易額 20億元，之后僅僅用了75天即達到30億元，69天內增長至40億元，31天后突破50億元，從50億元到100億元用了不到100天，目前翼龍貸以 170億元的規(guī)模成為三農借貸領域第一大P2P平臺公司。此外，據《網貸之家》的數(shù)據顯示，翼龍貸近7日、近30日的成交量均排列全國TOP4，已然是增 長最快的平臺。

當然更重要的是，翼龍貸平臺的資金都流向了廣大農村地區(qū)。數(shù)據顯示，翼龍貸已累計為中國農村經濟“輸血”逾100億元，先后為20多萬農戶提供貸款；按照每個農戶至少3個家庭成員來算，翼龍貸已經幫助了60萬以上的農民實現(xiàn)了就業(yè)。

既“遵守紀律”，又“成績優(yōu)異”，這樣的翼龍貸，想不被表揚都難！

翼龍貸意圖何在？

翼龍貸在這個節(jié)點發(fā)力，事實上也是背后自有盤算。

1、搶占農村金融快車道

首先從自身來看，翼龍貸此舉無疑是要開足馬力、一鼓作氣奠定牢不可破的三農金融王者地位。相信近期從平臺交易量出現(xiàn)激增現(xiàn)象，翼龍貸已經意識到其布局和培育多日的農村金融市場已經步入快車道，已然到了“邊收割，邊建設”的美妙時期。

數(shù)據顯示，截止目前翼龍貸在中國大陸已經覆蓋了除青海、西藏、新疆、海南之外的全部省市區(qū)，加盟運營商網絡延伸到300多個地級市、1500多個縣區(qū)、1萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，部分網點已經到村級。可以說是翼龍貸的“觸角”已經可以比肩網點遍布全國的郵政儲蓄銀行和農村信用合作社。

隨著網點布局不斷增多，其覆蓋、影響的人群也越來越廣，翼龍貸是時候選擇通過更權威、受眾更廣的央視一套黃金時段亮出“大旗”、影響更廣大目標受 眾，讓最廣大的農民朋友一起參與到農村互聯(lián)網金融的大潮中來了。這就好比去年小米在央視春晚投放的廣告，是一次量變到質變的華麗轉變。

2、向虎視眈眈的阿里京東宣示“主權”

其次來看外部環(huán)境，上面提到翼龍貸是三農金融的代名詞，是互聯(lián)網金融行業(yè)絕無僅有的ALL IN三農金融的平臺，但這不代表它沒有敵手，只是其敵手并非嚴格意義上的同行，而是跨界入侵、虎視眈眈的阿里和京東。

去年，阿里和京東這 兩大電商巨頭均加快了進軍農村的步伐——阿里上市后即推出了以“千縣萬村”計劃為主體的農村戰(zhàn)略，宣布將在未來的3-5年之內，投資100億元，建立一個 覆蓋1000個縣、10萬個行政村的農村電子商務服務體系；京東今年年初也宣布年內將開500家縣級服務中心，提出進軍農村的“3F戰(zhàn)略”，即工業(yè)產品進 農村（Factory to Country），生鮮產品進城市（Farm to Table），以及農村金融戰(zhàn)略 （Finance to Country）。

雖然阿里和京東進軍農村立足的是電商老本行，首先是奔著“賣東西”去的，但金融和電商場景往往是一體的——電商可以切入金融（如賒銷），金融也可以 延伸做電商（O2O）。因此無論是出于守勢還是攻勢，先發(fā)的翼龍貸都不容許阿里和京東在農村的確坐大后吞食自家的地盤。而最好的防御就是進攻，翼龍貸必須 毫不手軟地向阿里和京東宣示“主權”，鞏固三農金融護城河，再圖合作、競合或者競爭。

因此，無論從內外情況來看，翼龍貸此番搶奪央視黃金廣告位都有跡可循，有理可依！

結語：

電商連接可以讓生活更便捷，而金融連接則可以讓生活更美好。如果說前者是錦上添花，那么后者就是雪中送炭。特別是在我國廣袤的農村地區(qū)，在傳統(tǒng)金融機構無暇顧及或不愿顧及的地帶，雪中送炭往往比錦上添花更讓人尊敬。

如果以此為起點，更多的城市資本能夠反哺農村，誰又敢說，11月18日不會成為改變中國農村經濟和整個中國經濟的歷史性一天？

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