硅谷銀行（SVB）：2022年HaaS（硬件即服務(wù)）報告

硬件公司正在改進(jìn)他們的方法。在SVB，我們見證了硬件即服務(wù)（HaaS）的出現(xiàn)，這是一種公司用來在一個包中提供硬件、軟件、維護(hù)和其他服務(wù)的模型，按月收費。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在提高硬件行業(yè)對技術(shù)的期望。硬件，如工業(yè)機(jī)器人，現(xiàn)在只是整體產(chǎn)品的一部分，為實時監(jiān)控、預(yù)測診斷和人工智能分析等附加服務(wù)提供平臺。HaaS公司正在通過更適合其客戶的商業(yè)模式來應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。HaaS模型無需大量的前期資本支出，而是將其轉(zhuǎn)變?yōu)楦菀鬃鳛檫\營費用的經(jīng)常性付款。對于HaaS公司來說，這提供了更可預(yù)測的收入和更具粘性的客戶關(guān)系。

硬件投資者青睞經(jīng)常性收入的銷售模式。2021 年，美國風(fēng)險投資對 HaaS 公司的總投資達(dá)到 104億美元，同比增長 89%。其中，22億美元投資流向了早期HaaS 公司。2022 年，HaaS 種子輪融資的中位交易規(guī)模為 680 萬美元，比 2021 年增長了51%，是傳統(tǒng)硬件公司投資規(guī)模（300萬美元）的兩倍多。然而，最近的宏觀經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)正在阻礙投資活動，2022 年HaaS 交易的總數(shù)比去年同期下降了18%。 隨著市場進(jìn)入持續(xù)低迷的狀態(tài)，HaaS 公司可能會轉(zhuǎn)向其他融資類型，例如債務(wù)。

經(jīng)常性收入模式正在蔓延到前沿技術(shù)的各個領(lǐng)域，從繪制工作地點的建筑機(jī)器人和漫游辦公樓的安全機(jī)器人再到從公海收集數(shù)據(jù)的自主無人機(jī)。 HaaS公司正在通過使用其物理資產(chǎn)來構(gòu)建大型數(shù)據(jù)集和創(chuàng)建附加服務(wù)來創(chuàng)造附加價值。通過為客戶帶來更深入和更廣泛的見解，HaaS公司正在提高客戶的生命周期價值，最終推動更高的利潤。

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